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面对精明的投资人, 这家公司凭什么拿到1100万美金?

2017-03-31 10:32

在经济寒冬的北风日趋凛冽的今天，想要从投资人的荷包里掏出钱来，可不是一件容易的事儿。
大约两年前，一大波创业公司如雨后春笋般拔地而起，有不少还拿到了A轮B轮甚至是C轮融资，然而其项目最终却被证明是一个又一个烧钱的大坑。

正是由于太多不靠谱的项目坑苦了投资人，如今凭着几页PPT就能让投资人一掷千金的时代，已经一去不复返了。
然而就在3月28日，一家提供大数据分析服务的技术公司神策数据，却成功融到了B轮1100万美金的投资，领投的是DCM资本，红杉资本跟投。
在这场声势浩大的新闻发布会上，阿里巴巴集团前副总裁、首任阿里巴巴数据委员会会长、《决战大数据》作者车品觉在演讲中阐述了关于大数据的本质，过去几年中信息数字化对世界作出的改变，以及近来大火的AI在大数据与学习能力方面的技术进步，并且对企业全面“数据化”的构想做了详细的步骤分解。
紧接着，著名投资人薛蛮子、红杉资本中国基金合伙人计越、DCM董事合伙人曾振宇、明势资本创始人黄明明、线性资本创始合伙人王淮等重量级嘉宾登场，与神策数据创始人兼CEO桑文锋共同宣布神策数据B轮融资额为11,000,000美金。未来这些款项将主要用于神策数据未来产品研发、团队建设、市场推广等方面。
那么问题就来了：作为一家创建还不到两年的初创企业，神策数据是如何赢得众多投资大咖青睐，并且心甘情愿为其一掷万金的呢？
秘诀一：寻找与自己价值观相同的客户
“公司建立之初，我们就会选择那些数据价值观与神策数据相同，愿意让我们帮助他们打造“数据驱动型公司”的客户。如果客户用不起来，或者反馈不好，神策数据宁愿终止合作，退钱给对方。”神策数据联合创始人&COO刘耀洲如是说。诚然，如果自己的价值观能够被对方认同，那么相信合作起来也会轻松愉快。
让我们来看看神策数据的客户名单：聚美优品、广发证券、中邮消费金融、百联集团、参考消息、36Kr、ofo共享单车……等众多上市公司与行业标杆客户，覆盖了金融、电子商务、企业服务、传媒娱乐、医疗健康等各个行业，神策数据根据客户对数据分析服务的不同需求，分别为他们提供了SaaS部署及私有化部署服务，其中SaaS部署占29%，私有化部署更是占到了71%，其付费客户截至目前为止已有300多家，遍及各

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