知识付费狼人杀，罗振宇：天黑请闭眼！

2017-03-30 10:33

其实早在2010年，原央视制片人王利芬创办的优米就已经尝试过“知识付费”的甜头。
2010年，优米网引入“巴菲特慈善午餐”拍卖模式，在国内举办“名人时间拍卖”，当时巨人网络CEO史玉柱的三小时拍出189万元，并将全部善款捐给“幸福工程”。
可惜的是：当时在国内还没有“知识付费”这一概念。
直到2012年12月21日，同属于央视的罗振宇开始打出了“爱智求真”的口号打造“音视频读书分享”栏目《罗辑思维》，知识付费终于在罗振宇的“反复科普推销”之下渐露曙光。
罗振宇藉由《罗辑思维》多平台沉淀的大量用户开始尝试运营付费“互联网知识社群”。
就在这一时间阶段一款付费制“经验”交流产品“靠我”于2014年10月诞生；用户以语音图文或是电话的方式，付费向行业大V咨询问题。
只是遗憾的是“靠我”看到了知识付费的来临，却没能等来知识付费的爆发，最终成了知识经济里的炮灰。

与之相反的是由果壳网创始人姬十三创立于2015年3月，同样围绕知识经济的“在行”，在2016年5月15日，历经模式重组后上线的线上问答平台“分答”，上线43天估值超1亿美金短时间内成功引爆社交网络，并于11月拿到了腾讯投资，挺过了知识经济黎明前最黑暗的时光。
但是火遍朋友圈的分答却在8月10日突然暂停服务，遭到腾讯封杀；直到9月27日返场之后的分答，却因为没有了明星八卦和隐秘情事而被用户抛弃。
而在这一阶段知识付费领域“鼻祖”级的人物——罗振宇，却是一路高歌。
不仅在分答最火的时候，和王思聪、姬十三一起代言，组成了“分答TFman”；还在分答缺席的49天中练就了“火眼金睛”发掘了李翔这个被马云开过光的人物：
<blockquote> 《李翔商业内参》2016年6月17日正式推广上线，截止6月18日下午4点，《李翔商业内参》的订阅数突破2万，订阅额超过400万。
</blockquote> 大概一个李翔还不够“得到”完成飞升，于是罗振宇就很有可能和徐小平组局“捧杀”了papi酱；2200万的贴片广告，相信大家依旧记忆犹新。
只是没想到刚用“新媒体史上第一拍”把papi酱捧上云端之后，罗辑思维就出幺蛾子了。
7月23日，罗辑思维CEO李天田，江湖人称“脱不花”说：
<blockquote> “我跟罗胖商量，投资这件事儿要画句号了，再也不能做了。不是我们投得不好，我们投的都是很好的公司，但就是因为他们太好，投资上我们可能要赚很多钱，我们就容易受到诱惑。所以，这是我们的耻辱，为什么？说明你没有把精力放在你最该干的事情上。”
</blockquote>

罗振宇捧红了“知识付费”这个概念之后，知乎也终于嗅到了商业化的“血腥”，推出了知乎live平台；接着喜马拉雅也联合马东、吴晓波、华少、龚琳娜、梁冬等850位知识网红、2000多节知识课程打造知识版的双11——123知识狂欢节，最终24小时卖出5088万，持平09年首届“双十一”销售额。
而后一直被人称之为慢公司的豆瓣也坐不住了，和北岛一起在诗歌中“醒来”；就在17年3月15日，豆瓣通过官方微博宣布，旗下的内容付费项目“豆瓣时间”5天销售额过百万，付费订阅用户过万。
豆瓣都按耐不住了，一直在“作死”的微信肯定也是急红了眼；马化腾2月14日通过在keso朋友圈的文章评论“应该等微信公众号付费啊”第一次展示了“狼子野心”。
但这都过了1个半月，小程序的增强版和微信指数都来了，可就是不见微信付费的影子。
不过小程序接入公众号或许是“公众号付费”的某种信号，也说不定？
当然，这里还有两个里程碑事件：
一个是罗辑思维旗下付费阅读产品得到App 2017年2月21日公布相关数据，据罗辑思维CEO脱不花（李天田）称：
<blockquote> 目前得到App总用户529万，日活42万，订阅总份数130万，总人数超79万。
</blockquote>

另一个就是罗辑思维在3月8日妇女节突然宣布Allin知识付费，从此不搞“罗辑思维”视屏节目了：
<blockquote> 《罗辑思维》将全面改版，形式由视频变为音频，音频时长为 8 分钟以内，频次从一周一期改为一天一期（周一到周五）；未来所有的节目内容只在得到 app 上线，而且只对得到 app 的付费用户免费开放。
</blockquote>

当然，在被多数自媒体人默认知识付费“四国集团”的分答、得到、知乎live以及喜马拉雅之外，还有不少“散兵游勇”。
专注于读书的十点文化，微信粉丝1300万，推出的付费课程，价格在69-99元之间。其中一款心理课程卖到高达七万份。2017年完成了6000万元人民币A轮融资，估值近4亿元。
而更加文艺范的新媒体新世相，一份129元/月的阅读产品，在90分钟内3000份服务全部售罄，此后连续三个月分别推出的1万份服务也抢购一空。
界面旗下孵化的一个上线时间不到5个月的创新项目——摩尔金融，甚至促生过单篇文章收益20万的“神话”。
而且科技自媒体36氪的“开氪”和钛媒体的“钛媒体Pro”也选择了进入这一领域。
当然在这些“散兵游勇”之外，也有不少个人或者企业进入了“付费社群”的模式。
不管是樊登读书会，还是简书大学堂；知识付费似乎成为了每一个“人格自媒体”、每一个“粉丝集群”都能变现的“天赋才情”。

不过不管这些“散兵游勇”如何“急切贪婪”，在台面上似乎始终只有分答、得到、知乎和喜马拉雅四国大战。

分答主打的是“知识培训”
虽然现在分答只是通过“小讲”平台通过猜猜和个人成长两个领域试水，但不难看出分答其实就是带有社交色彩的咨询行业O2O；低额高频的实用知识培训。

根正苗红—得到主打的是“知识精读”
秉承罗胖要做知识“二道贩子”的一贯思路，这里更多出现的是对知识的筛选和提炼，除了每本书的语音精读，得到专栏的21个精品课程也可以快速帮用户掌握某一专业知识。

娱乐至尚—喜马拉雅主打的是“知识兴趣”
作为课程，它们的特点是有较为成熟的系统性和连贯性，就像是“疯狂英语李阳：十秒钟学会说英语”；作为节目，会专门突出主讲者的个人IP、打造“知识网红”。

系出名门—知乎live主打“知识升级”
继承了知乎一贯的调性、内容相对专业系统，有些具备可操作可实施的特性；相比于得到专栏知乎live的体系较弱，更多偏向于更加基础的“能力科普”，相比于喜马拉雅，娱乐性又较弱。

从内容形式上说，四者并没有太大的差距；都是正对用户的兴趣认知来帮用户完成“认知升级”，不管是偏向于分答的专家、得到的大咖、支付的专业还是喜马拉雅的人格自媒体。
在这里喜马拉雅可谓是娱乐化、增强版的得到，得到有的专业性内容，喜马拉雅也可以有，不管是马东的“好好说话”还是最强大脑的“180天，养成最强大脑”，专业性都不弱于得到。
但是得到相比于喜马拉雅更加克制，每个大咖无疑都是行业内顶尖的人物；这一点喜马拉雅做不到；但童养但同样得到也无法变成下一个喜马拉雅。
对于分答和知乎live来说，改版之后的分答（小讲上线），之前就已经有过“分答小讲”就是分答版“知乎Live”的言论，且不论分答时候在810事件之后摄入了过多的腾讯基因；分答小讲确实像极了领域性更分明的知乎live。
按理来说这四者更严格可以归为两类：
<blockquote> 一类是以得到为首的“百家讲坛”；
另一类是以知乎为首的“技能培训”。
</blockquote> 虽然从内容完成度上说，两者都属于“付费公开课”；但是百家讲坛会相对克制，对人格IP和内容深度、系统化会有更高的要求；而“技能培训”就比较大众化，只要有一技之长都能成为“社群导师”，不过它也同样对于内容的实用性和完成度会有更高的要求。

而且就在散兵游勇、四国大战之外，还有三大平台对内容付费虎视眈眈：
<blockquote> 先不说腾讯拿捏着“微信付费”一直引而不发，赞赏功能渐趋成熟；
百度在“内容分发”上已经心急如焚，亟需重新证明自己的存在感；
阿里不做社交后似乎又发现了新的整地，用泛娱乐跻身内容领域；
</blockquote> 那么对于BAT以及第一阵线的四国在只是付费领域谁能拔的头筹？谁又能藉此问鼎天下？会当凌绝顶？
罗振宇笑而不语！
你追我啊！
你追我，
我就把你嘿嘿嘿！

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