视频付费用户将超两亿，“跪舔”年轻人才是王道！？

2017-03-28 14:25

在3月14日的影视遇上互联网论坛上，专业人士称2020年中国付费用户数有望突破2亿。早在2016年12月，中国视频有效付费用户规模已突破7500万，增速为241%，是美国市场的9倍，预计2017年中国视频付费用户将超过1亿。
中国的视频付费市场正以惊人的速度发展。而数据显示在网生内容用户中，无论是网络电影、网剧、网综，人数多集中在20-29岁年龄段，正是社会主流消费群体——年轻人。

年轻人对市场有多重要？马化腾曾言，他最大的担忧就是越来越看不懂年轻人的喜好。
投资拍摄《好先生》、《小别离》的柠萌影业总裁苏晓也说过，“如果你今天不懂90后，那你的内容没有未来，如果今天你跪舔90后，那你的内容依然没有未来。”
年轻人的市场地位如此重要，却又不能盲目迎合。对于庞大而极具消费潜力的“宝宝”群体，究竟该如何跟上他们的步伐，并赢取票子呢？
我们可以先从电影市场说起。纵观2016-2017年的电影市场，2016全年总票房457亿，仅仅比去年的440亿增长了3%。投资商们也发现不是所有明星都是票房灵药，市场正不可逆转的发生着变化。郭敬明的《小时代》系列大获全胜，但《爵迹》却一败涂地。韩寒的《后会无期》输了票房，春节档上映的《乘风破浪》却上演了口碑票房的大逆袭。
而这一切的改变都源于新中产阶级的崛起。
何为新中产阶级？新中产阶级不是小镇青年，也不是屌丝群体。中产阶级是进阶的小镇青年，是思想发生飞跃的屌丝群体。他们的发声不再是底层物语，观看电影不再是单纯的娱乐消费，不再是走马观花，他们追求的是有质感、有思想的电影。

从另一方面说，电影市场在完成普及三四线小镇青年群体以后，也倒逼了消费水平的升级。当观众的观影水准有了质的提升后，自然对电影内容、类型上有了更高的要求。自然类似于《谁的青春不迷茫》、《铁道飞虎》等同质化类型的影片只能获得几亿的票房。
所以中产阶级的崛起，实属情理之中。
那么，中产阶级对电影的情感诉求是什么？该如何才能获得中产阶级的芳心呢？
中产阶级的心态，或许最能代表时下年轻人。不甘现状的上进，欲望与能力不匹配的焦虑。
所以电影对他们而言，需要点逼格，既有现实意义又有梦醒成真的味道，这样才能够满足他们的诉求。

比如，《七月与安生》就主打女性视角，两个年龄相仿却完全不相同的人生际遇的女孩。又比如掺杂商业元素的怀旧片《乘风破浪》等。
类型上也是主打多元化。在互联网的时代，各细分领域的作品也被放大。
淘票票的2016年双十二报告中显示，不同年龄层用户的观影倾向明显不同：80后观影人群重热血，喜欢战争题材电影，例如「血战钢锯岭」；90后观影人群爱奇幻，喜欢奇幻爱情题材电影，例如「28岁未成年」；00后观影人群喜动画，喜欢动画题材电影，例如「你的名字」。

在中国网生内容用户白皮书中显示，85.8%的网生内容用户更愿意为网络电影付费，其次才是网络剧和网络综艺。也就是说绝大一部分的年轻人群体愿意为网大交出软妹币。
如此一番，我们就可将网生内容如何迎合年轻人喜好，以网络电影作为重点研究对象，来进行分析。
年轻人喜欢看什么类型的网大？
年轻人最看重网大哪些点？
哪些推广渠道符合年轻人的调性？
网大片方除了电影以外该如何让“宝宝们”乖乖买单？

在《中国网生内容用户白皮书》中，用户对网络电影的类型喜好程度依次是，喜剧＞爱情＞动作＞科幻。
喜剧题材在网大中的地位早已毋庸置疑。根据早前骨朵数据显示，2016年网大题材播放量最高的题材为喜剧，播放量为41.5亿。而在2016年共有409部喜剧类型网大上线，平均一部网大的播放量为101万次。而喜剧网大《山炮进城2》更是创造了分账金额高达1829万的历史。
爱情片更是不胜枚举，点击量破亿的《再见，美人鱼》系列，引领小清新校园的网大《青春喂了狗》，大走人跨物种之恋的《宠灵实验室》等等。

动作片方面，上线18天就分账329万的《王牌御史之猎妖教室》；上线9天就抱得164万分账的《嗜血将军》。
而与前三个类型有所不同的是科幻片。据笔者观察，目前科幻片虽有几部叫好又叫座的片子，但整体上数量与前三个类型不在一条水平线上。网友期待制片成本较高的科幻片，科幻片仍是个有待开发的网大类型市场。
也正是因为待开发，供需不足，所以如果有一部制作精良、内容扎实的科幻网大上线，势必能够成为类型片的小爆款。
刨去四大题材外，年轻人还注重网大的哪些方面？宝宝们因为什么而选择观看网大？

据调查，有50.3%的网友因观看时间自由而选择网大。有36.7%的网友因为选择空间较大而去打开网大，还有30.1%人因可以任意暂停、快进而观看网大。
与电影院相比，手机端观看视频既方便又快捷，不受空间、时间的束缚。
而更重要的一点在于，单次观看一部网络电影，只需付费2元。而充上视频会员，即可观看该平台上的所有网大、电视剧、电影、网剧、网综。
40-50%的用户认为电影画面、演员、题材是网大吸引用户观看的主要因素。
明星对网大的号召力，从郑伊健、周秀男主演的《我的极品女神》获得1267万票房，流量小生张艺兴主演的《老九门之二月花开》就点击量飙增都可看出。

在渠道推广方面，朋友圈成为弹幕、贴吧、论坛等七种方式的首选讨论渠道。笔者想到，自《阴阳师之末代天师》开始将影片广告投放到微信朋友圈后，有不少网大纷纷选择朋友圈成为宣发主战场之一。在大数据的证明下，诚然是个不错的选择。
除此之外，大数据表明有76.9%的网络电影用户愿意购买所喜爱的网生内容周边产品。

实际上，也有很多将衍生品做的很出色的网大。比如《不可抗力之男仆的秘密》，影片的衍生品一张光碟和一本纪念册，限量3000份，售价98块，当日便售罄。以及主演写真、装有《不可抗力之男仆的秘密》未删减版正片和片场花絮的U盘等商品，上线6小时销量破万，1秒售罄5000份，销售额近400万。
通过孵化IP的成功，到IP变现，笔者认为很多网大都可以利用这个方法。

最后，笔者想说，回想2014年视频付费市场还是一片荒原，三年功夫便已成为三大BAT必争之地。年轻人的战役早已不可预料的打响，这结果不会是单方面的胜利，而是一次多方势力的共赢。因为年轻人嘛，新兴中产阶级的喜好，从来就是捉摸不透，没有定论。
【来源：小甜甜丁兰妮】

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