面对“苹果都打不赢”的OPPO和vivo，小米和华为怎么做？

2017-03-28 14:15

2006年段永平豪掷62.1万美元与巴菲特共进午餐时，大多数媒体是当成财经趣闻来报导的，彼时的段永平因为VCD和DVD的没落，已经淡出曾经红火的步步高，成了隐居于旧金山弯区帕洛阿尔托的一名神秘富豪，公开的身分则是苹果股东，谁也没想到今天的他会作为OPPO和vivo的幕后掌门而变身科技新贵。

2016年的业绩飘红让蜇伏多年的段永平终于有资格撂下几句狠话：“苹果不可能在中国市场击败我们，因为即便是苹果也是有缺陷的，它做了很多伟大事情，比如说它的操作系统，但苹果有时候太固执了，因此我们可以在其他一些领域超过他们。”
OV的不明觉厉至少有三点令人印象深刻：
首先是反互联网化的魄力。
在穷乡僻壤开出20万家专卖店销售智能手机，这个模式本身就是奇迹，与电商下乡到处刷墙不同，OV这是在薄弱品牌支撑下的冒险一搏，以那时的销量来说，仅仅考虑到被摊薄的单店销售额，压力就可想而知。
苹果专卖店有高利润支撑，在所有零售业态中，单个员工的创收能力仅次于Tiffany，曼哈顿上西区的苹果店员工录取率甚至还低于哈佛大学。在这种状况下，OPPO线下门店能创造每部手机渠道提成200-500元的神话，已经足够震撼，OV对极度分散的终端市场的高渗透是深度分销的终极形态，仰赖的是超强的执行力。
其次是创造爆款的能力。
OV始终奉行“产品找人”策略，OPPO在锤子之前就坚持拟物化的ColorOS，从Find7到R7再到R9，狠打闪充和美颜两个痛点，从仿效三星的机海战术转而向高端产品收缩，主力产品在2000-3000元市场占稳脚跟，爆款手机的集中度还高于华为。
最后是设备覆盖率的大幅飙升。
2016年Q1和talkingdata终端指数上，OPPO和vivo还分别以4.79%和4.65%列在第五和第六位，到今年1月就分别攀升到8.46%和7.42%，合计覆盖率超过华为的11.71%，排名也上升到第四和第五位。
具体到机型，去年Q1前10名中还根本没有OPPO和vivo的产品，但今年1月在前10名中已占据4款机型，分别是第1名的OPPO R9，第4名的OPPO A33，第6名的vivo X7，第10名的OPPO Y51，压倒小米的3款和华为的2款。

但对OV的强势，小米和华为却有不同认知。
在雷军看来，OV的成

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