京东到家加速连接用户，TVC消费场景升级

2017-03-26 00:07

在消费升级的浪潮中，零售业务正迎来一场崭新的变革，整个零售业处于一场商业形态、消费场景、终端营销的重新构建运动。在线上、线下、智能物流三驾马车的齐头并进之下，新零售的商业文明，给予市场前所未有的巨大机会。京东到家正是抓住这一机遇的商超零售O2O巨头。
在于国内众多商超零售O2O的角逐中，京东到家成功领跑，成为目前市场之中，当之无愧的最大商超零售O2O平台。激战增量市场，3月，京东到家持续性爆发能量。近日，由人气影星杨烁主演的京东到家全新TVC广告全线轰炸成都，一场单点升维、辐射全国的商超零售O2O风暴，已经覆盖至每一个国人的生活与工作场景之中。
加速连接用户，TVC广告升级商超零售O2O消费场景
商超零售O2O之所以拥有强大的生命力，以及市场规模，源自于用户，对于商超品类的高频需求。京东到家启动全新代言人，进行品牌形象、消费场景的升级，可视为，京东到家，正在加速商超零售O2O与用户的连接、与消费场景的升级。京东到家用小包总为其代言，在商超零售O2O与用户之间，形成了强大的情感共振。

在代言人的甄选中，京东到家做到了十分精准的考量。而真正让市场、用户拍案叫绝的是代言人的TVC广告创意。京东到家在成都连番轰炸的两支TVC广告包含两个重要的场景，「小包总厨房显身手，会做饭的男人最性感」以及「犒劳下属，霸道总裁小包总有贴身秘器！」

京东到家的TVC广告创意，选择了温馨的家庭、白领聚集的办公室场景展开，其场景背后，展示的是京东到家，对商超零售O2O消费场景的一次全面升级，最终达到广告营销最本质的功能，即，连接用户、建立认知、巩固与扩大市场。之所以选择这两个场景，也有诸多考量。
在家庭场景，强化商超零售O2O，达到巩固市场：商超零售O2O的品类非常之多，生鲜，以及其他上千种商品，家庭市场是最大的需求方。京东到家目前的主要用户，也是来自于家庭市场，所以，TVC广告创意，以家庭场景展开，京东到家的目的是，在家庭市场中，强化商超零售O2O服务，达到巩固与引领目前的家庭市场。
在办公室场景，连接年轻用户，扩大用户群体：对于家庭以外的另一个市场，就是年轻用户组成的办公室市场，这一个市场很好理解，消费频次高、能力强、属于商超零售O2O最为重要的阵地。因此，TVC创意针对白领以及办公室展开，京东到家的目的，在于连接年轻用户，扩大用户群体，从而完成京东到家对于市场的引领。
京东到家引领商超零售O2O潮水的方向，对用户输出情感、服务、商品，是一次巨大消费场景的升级。媒体组合是弓，代言人TVC箭。于是，可以看到，精准的广告，覆盖到了不同的用户群体，甚至无任何死角。轰炸式的投放策略+剧情式的广告创意+精准的投放渠道，可以让京东到家，所要传递的信息，十分迅速的占领用户心智。因为，欲先抢占市场，必先占领用户心智。可以说，京东到家的广告TVC，不仅仅是一次营销行为，还是一次商超O2O消费场景升级的巨大创新。
赋能传统实体零售市场，京东到家让生活唾手可得
新零售之新，新在商业形态，不再单一强调线上、线下，而是结合物流与双线进行融合，进而达到去存库、社会化商品的高效运行的目的。京东到家作为最大的商超零售O2O平台，也是在新零售浪潮之中，赋能传统实体零售市场的标杆巨头。
传统零售行业，尤其是商超品类的传统零售企业，要从线下走向线上，意味着巨大的投入，绝非一朝一夕就可以完成转型。京东到家的模式，具有很强的包容性，完成可以帮助传统零售企业，走在新零售浪潮之前。这得益于京东到家，集流量、配送、营销等强势资源于一体。目前，京东到家通过与线下商超、零售店和便利店等多种业态的深度合作，业务范围已经包含超市便利、新鲜果蔬、零食小吃、鲜花烘培、医药健康等众多领域，并从多个层面去赋能传统零售，社会价值极大。
对于新零售，京东到家要做的就是这个混合经济体的连接者，更是重构商超消费场景的重要推动力量。所以，对于零售业的重要分支之一商超领域来说，未来的较量不是线上线下而是服务质量与需求之间的较量，而京东到家所传递的消费观即让美好生活唾手可得。
商超O2O之战正酣，京东到家要引领全国市场
目前，新零售的商业形态，已经成为行业的共识，整个零售业也都在这个融合过程中摩拳擦掌，商超零售O2O也不例外。可以说，京东到家是业内首个，对于这一个千亿级市场进行摆兵布阵的核心平台。
组织架构的完善，极大的消除了京东到家，高速前进的阻力。2016年4月，京东到家与全国最大的众包物流平台「达达」进行合并，随着达达和京东到家融合的完成，京东到家实现快速形成商超零售O2O的产业闭环，并快速完成业务与团队的重整。目前，京东到家已经进入到商超零售O2O的快车道，一路高歌猛进。
基于此，京东到家已经和线下数万家商超合作，沃尔玛、永辉超市，也成为京东到家的旗舰资源。目前来看，京东到家无疑已成为商超O2O领域的领军企业，京东到家在一线城市的成熟模式，可以预见将成为京东到家向三四线城市拓展的一个复刻样本。这一次，京东到家以广告轰炸的模式将服务理念带入成都，是单点升维、覆盖与引领全国市场的一个巨大信号。
一次TVC广告的输出，有京东到家对商超O2O这个商业模式的坚守与意志；也有京东到家对于用户需求的重新定义；更有京东到家对于消费场景扩展与升级的决心。因此，无论京东到家未来要将商超O2O引领到何方，我都相信，未来的品质消费，将十分美好。

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