不以营销为目的的内容都是耍流氓

2015-02-27 16:38

很多人都知道内容的重要性，都会跟着喊“内容为王”这种很有道理的口号，但是很多人都没有搞清楚内容存在的价值到底是什么。或者已经知道内容要干什么了，比如以下就是最典型的认识：
内容就是为了取悦观众，让人目瞪口呆，然后使劲点赞、转发。因此，内容必须精彩绝伦。既然是做内容，就要把内容做到极致。
这种观点可能还是比较健康的，早期做SEO的，脑子里可能会有下面这种歪念头：
做内容就是为了让搜索蜘蛛有内容可以抓取，在搜索引擎面前刷一刷存在感，让它知道你的网站还没断气。
因此，大部分人做内容的基本思路上：绞尽脑汁定主题-头脑风暴榨创意-埋头苦干生产内容-祈祷观众鼓掌欢呼。
于是乎，做内容成了非常炫酷的事情，创意十足，好有成就感，感觉自己像艺术家，自豪透了。
这种非常有激情的做内容的日子，可能很过瘾，但是并不是最有效率的，甚至有时候忙乎了大半天都不知道自己的内容到底有没有发挥作用。
所谓内容营销，当然是以营销为目的，也就是发生转化。不以营销为目的的内容都是耍流氓，或者说，纯粹以吸引眼球为目的的内容不是营销型内容，而是媒体型内容。
那么，做内容要用什么样的思路去做呢？我认为，内容营销中做内容的思路要体现营销的欲望，一句话可以概括：
无论是PC端的内容还是移动端的内容，每个页面的内容都应该为下一页面的内容打广告。
这就是内容营销中做内容的思路。每个页面的内容都有一个目的：把访客引向下一个页面。

那么，从第一个页面开始，引向第N个页面，到底引到何年何月？答案是：没有终点。
一般认为，我们要把访客带到的终点就是访客做出转化动作的那个页面，比如购买页面或者电话咨询页面，因为这样就算完成一次转化了。但是转化过之后呢？就让顾客爱干嘛干嘛去吗？这未免显得太没有人情味了，好像把别人拉过来利用完就扔到一边一样。
所以，页面引导的路径应该是一个循环，从头到尾走一遍之后只能说是完成了一次循环，告一段落了，而不是结束了。比如，对于第一次访问网站的顾客，从访问第一个页面到最后下订单买单，这算是完成了一个循环。这个循环的最后一个页面应该是下一次循环的开始页面，即二次购买的开始。
也就是说，页面与页面之间互相打广告是有特定路径的，应该是从浅层到深层，层层深入，一直打到顾客买单的那个页面。同时，做内容的时候还有一个基本原则，就是让每个页面的内容都发挥作用，

余下全部

共有评论0条

<返回

<返回首页