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微博推网红电商平台,电商红人会迎来春天吗？

2017-03-25 09:25

3月23日，微博宣布推出网红电商平台，旨在汇集垂直领域电商红人、电商企业和电商服务商的资源共享平台，进一步推动网红经济在生活消费领域的普及。事实上，在过去的2016年，以图文、短视频以及直播等形式在微博中爆得大名的网红们早已经开始将其品牌以及流量溢价延伸至电商领域，网红开淘宝店早已经蔚然成风。
在此次微博的网红电商平台战略中，其希望通过为电商企业在拓展红人渠道方面给予更多支持，加快社交电商渠道的建设，具体手段为：1.为战略合作的电商机构提供7*24小时的专属运营服务，提供除微博橱窗以外的订制产品服务；2.合作机构的相关账号的流量扶持资源加大，如微博找人页等区域的推荐，微博红人淘频道的内容渠道支持；3. 引入微博电商服务商，为电商红人和电商企业提供专业服务。
显然，微博正在试图结束以往电商红人局限于头部和个别行业的“爆点”状态，取而代之的是与电商平台深度合作之后，微博电商生态的全面完善。
网红转折期已到 电商成新赢利点
作为网红孵化行业的从业者，在去年的运营过程中，铁哥的公司基本上经历了三个阶段：1.资本催化之下直播平台高补贴给主播，使得公司基本无运营压力，彼时补贴标准基本为两小时200元；2.微博涉足直播行业，其粉丝沉淀的先天优势，公司开始将网红的运营重点放在微博生态中，以微博来沉淀粉丝实现为内容导流；3.随着补贴力度的进一步减少，头部网红对流量的垄断日益加大，公司开始裁撤部分中小网红，将主要精力放在优质网红的培养上。
以铁哥的经验来看，微博诸多行业的大V如@急诊科女超人于莺、@王小山等，早已经开始以微博为中心涉足电商领域，此外雪梨、张大奕等近年来兴起的网红也开始将电商视为其重要的盈利来源，微博已经具备一定的电商基因。
在铁哥看来，此前时尚红人在微博探索的电商方法对头部大V更为有利，其可以借流量和粉丝优势通过电商变现获得可观收入，但对于正处于孵化中的网红们而言仍面临较高的从业门槛。所以，淘宝达人内容平台负责人闻仲在活动现场表示，虽然微博红人进军电商已成气候，但具有创新爆发力的仅为400家左右的主要原因。
此次合作对于铁哥公司这等中小型电商孵化机构尤其有利，微博方面不仅为电商红人提供了更多的入口和流量资源，亦通过引入电商服务商来降低操作门槛，换言之，微博通过与淘宝的合作，正在与淘宝的电商生态进行深度整合，以实现微博电商的全面发展。
微博大力发展网红电商究竟为何？
虽然微博用户在很早便开始了电商的诸多尝试，将微博作为流量中心为各大电商平台导流，但微博官方明确表示要支持并推出多种组合手段来完善网红电商还是首次，对于以社交起家的微博而言，其杀入网红电商市场的原因究竟为何？
其一，顺应网红发展需要
根据铁哥的网红孵化运营经验，网红们靠土豪打赏赚得盆满钵满的时代已经过去，取而代之的必然是具有发展可持续性的垂直领域意见领袖。微博时尚红人的诸多成功案例，已经证明了微博粉丝和流量经济对电商的天然优势，其中2016年双12淘宝和天猫服装销量前十排名张，微博合作红人店铺占据8席，全年销量破百亿。
传统电商运营中，寻找流量始终是运营者们的当务之急，而网红们却以粉丝优势为店铺源源不断输送免费流量，此外网红们的个性化标签又提高了店铺的用户黏性。随着微博在垂直领域生态的完善，让更多意见领袖通过电商进行变现已成必然，微博推出支持措施满足用户的商业变现需求也在情理之中。
其二，促进网红电商的全面繁荣
面向电商机构，微博设立了战略、优先和标准三类合作标准，分别提供相应级别的运营支持。
其中，战略合作要求电商机构拥有超过 20 个微博帐号，总粉丝数超过 1000 万，所有微博帐号的单月总阅读数超过 3 亿，全年所有红人店铺总营业额不低于 2.5 亿；“优先合作”则要求电商机构拥有超过 5 个微博帐号，总粉丝数超过 100 万，所有微博帐号的单月总阅读数超过 1 亿，全年所有红人店铺总营业额不低于 5000 万；门槛较低的“标准合作”，要求电商机构拥有超过 2 个微博帐号，总粉丝数超过 20 万，所有微博帐号月发博总量超过 100 条，单月总阅读数超 150 万。
如此很显然，微博试图通过设立阶梯支持政策，既满足头部大V的快速发展需求，又可为中小网红提供成长的空间和支持，进而实现网红电商的全面繁荣。
如此看来，微博正在通过建立正向的成长机制使处于行业不同层次的从业者获共同获利，为优秀从业者提供进入头部序列的机会，这也是网红电商成熟发展的重要标志。
其三，内容创作生态的进一步繁荣
在微博的网红电商战略中，其将网红的定义由片面的“颜值网红”延伸为整个微博生态的内容创作者，囊括图文、视频、短视频等诸多领域，换言之，希望其希望为广泛意义上的自媒体创作者提供更加灵活的变现模式，为创作者带来更高的收入，2016年微博自媒体收入规模超过百亿元，激发了自媒体的内容创作激情。
与此同时，微博过内容的极大丰富继续完善其渠道的下沉和用户的增长，截至2016年12月，微博用户年轻化日益明显，18至30岁月活跃人群为2.56亿，三四线活跃用户为1.7亿。
在此思维指导下，微博为内容创作者将提供更加多元的变现方式，进一步加速微博的用户增长和渠道下沉工作，微博的广告商业价值也随之增长。在上一阶段对创作者鼓励中，微博2016年总营收为43.83亿元，年对年增长为45%。
最后，铁哥作为从业者希望微博的网红电商计划能够打破网红只会卖服装的标签，充分激活母婴、营养师、数码等诸多领域大V的积极性，将微博视为优质电商的重要生态。如此，网红们不必一窝蜂扎堆美妆服装等热门领域，其他垂直领域大V得到平等的发展机会，铁哥这类孵化机构也有更多的市场空间，当然微博也可在此扩张内容生态，打造多方共赢的市场局面。

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在信息流广告这场战争中，百度、微博和今日头条要如何打？
微博惊人商业化效率背后的双重驱动力
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微博股价意外暴跌16% 市值一夜蒸发20亿美元
官媒入局：直播不止“底层残酷物语”，还有满满的正能量
比尔盖茨开通微信公众号斩获10万+，但微博可能更适合他
百度想做一个今日头条，今日头条却想革了微博的命
微博正在摆脱“大V”生态，但下一波“中小V”陷阱接踵而来
微博“十宗罪”，无数人被坑血本无归！
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直男明明最爱圆脸的贾静雯，但为什么网红都是蛇精脸？
陌陌头牌主播年收入1600万元，北京上海人不爱看直播
政务新媒体水平参差不齐 有微博以“公主”自称
2017年直播剧变：能轻易成为网红的时代已经过去
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中产、网红、A4腰……网络热词背后的消费趋势 |复盘2016
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许可证+实名制：政策铁拳打到网红，更痛在平台
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微博崛起背后：广场效应没有削弱，只是经历了质变
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整容马云脸、直播火化…光怪陆离的网红频出伤了谁
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最严直播新规落地，但这其实和网红主播关系不大
微博向“刷榜”宣战背后:“吸转评”暗藏黑产链
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网红和娱乐圈之间，次元墙的倒塌
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微博在狂奔，为何微博电商却走向落寞？
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自媒体和网红是否会像站长一样成为昙花一现？
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从“青红”到“网红”，培训总是一门好生意！
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网红占领的视频直播，社群化就能解围吗？
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人人都是自媒体，但不可能都是网红！
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外媒：韩国化妆品邀中国“网红”代言后销量激增
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微博开放第三方协议，媒体机构能重掌话语权吗？
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2016年第一网红——薛之谦
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王思聪抢占了网红、电竞、直播三大风口 直逼老爹王健林
终于等到这一天，能把碧池这个词甩到那些网红脸上
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书记直播秀：我不想当网红，只想卖樱桃
关于新媒体的6个思考：从微博、微信到新媒体人
99%的自媒体会死，为什么？
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一个想得太多，一个做得太少，微博、微信都面临哪些挑战？
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深度揭秘网络主播如何包装 盈利模式如何？
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徐小平&王强：新网红时代，猪也能带动商品流通
曾唱多3600点的任泽平清空了微博，释放出什么信号？
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史蒂芬霍金微博发广告，网友：其他网红要丢饭碗了！
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用数据复盘“和颐酒店女生遇袭”事件，弯弯背后站的是谁？
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草根网红频现天价估值，那超级大IP范冰冰在资本市场值多少钱？
28岁papi酱正在过时 00后网红的实用战争
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专访丽人丽妆CEO黄韬:这真不是阿里的局
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尹兴良：网络内容变现 电商比广告植入更有钱途
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同道大叔投资人谈网红的发展趋势：大号ID的IP化和网红的明星化
“网红”变现逻辑：从收广告费到向粉丝拿钱？
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普通狗和网红狗之间的距离，只有一件夹克
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全民直播时代轰然到来 狂欢背后的激情和困惑
徐小平：每一个创业者都应该成为网红，因为他们同样需要打造品牌
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刘岩：中国将有1000万网红，直播要革掉电视的命
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找干爹还是自力更生，实体店转型者们给出了不同答案
罗振宇：网红是长不了的，我们要一次性的把未来收割掉，落袋为安
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李叫兽：延长网红生命周期，有3种方法
“网红经济”是种社会病
网红红了之后该怎么办？学习韩寒好榜样
我有 3 种方法，延长网红生命周期
网红Papi酱引发的“血战”
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网红产业链：每张照片都有目的 挣钱挣得害怕
网红经济能火多久？
三个月成为第二号网红 papi酱是怎样一夜爆红的
为什么说Papi酱融资容易，复制不易？
在这个看脸时代，王思聪靠什么成为网红之王？
谁将在网红经济中赚得盆满钵满
“跨界”后的微博会更好吗?
为什么微博中兴而Twitter式微？
社交成为新浪奥运战略的决胜关键
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支付宝、微信与微博的PK：谁是除夕红包大战最大赢家？
金融创新：低成本的快捷交易
李安嶙：噢,网红是一种职业
诱惑经济：性感空姐开网店，不如做网红微商能落地
蒋方舟微博投诉携程 携程客服回应：供应商违规
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微博Q3财报解读：单季推广破亿，内容生态造就商业化春天
身在曹营心系阿里 微博未来怎么走？
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微博客户端升级 用户可直接发布商品
未来的智能城市长啥样？
社交网络掘金在线旅游，有戏吗？
为什么高德联手微博推V交通公共服务平台？
新社交时代，青少年用户究竟需要怎样的社交产品？
拍图购：上传一张衣服图片，搜出全网同款
峰火已燃战国将至，微商第三方平台谁主沉浮？
微商转型在即，第三方平台如何取胜？
中国新媒体发展报告：微博90.07%的用户月收入5000元以下
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艾瑞：微博月覆盖用户大幅增长4800万
Twitter打算做新闻平台了，微博还会远吗？
“静香是个绿茶婊”！媒介过度消费究竟怎么了
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从“从众心理”看微博清理垃圾粉被用户吐槽
删粉与涨粉，微博的“高逼格”养成记
新浪微博玩火自焚 打着构建生态的旗帜又高价卖粉
科技大佬们的第一条微博都说了啥
“互联网+社交”新常态，从微博看2015社交网络发展趋势
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微博公开阅读数：“1000万+”叫板“10万+”
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信息流广告或迎爆发红利 微信微博想必很开心
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微博出镜率最高词语：90后女孩最爱“约吗”
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粉丝经济魅力:贴吧微信微博三国杀
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巨头为何都爱自媒体，微博自媒体能持久吗？
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折戟微信、微博后，小冰将何去何从
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2026年02月27日 23:18:15