普惠金融一定得有“场景”，民生电商切入车险分期市场

2017-03-22 21:34

互联网金融经过狂飙突进之后，在2016一年格外平静，伴随监管层面对互金行业专项整治的推进，用户从狂热到理性，目前看来，互联网巨头与“根红苗正”的银行转型平台已在市场蔚为壮观了。
阿里的蚂蚁金服在社交几番折戟之后下定决心专业做互金金融，可以预计在2017年会继续加大对蚂蚁聚宝、网商银行的资源扶持。腾讯理财通仍将立足社交平台优势，加大对货币基金及其他理财产品的推荐力度。银行系金融产品依然拥有BAT分庭抗礼的实力，靠近银行的储蓄和信用账户，成熟的风控体系以及源自金融更懂金融的业务优势；尤其是民生银行等在银行电商领域的成功运营。为银行业引入互联网壮大业务探索了新路径。更多的草根的互金平台则注定要在BAT与传统银行巨头的罅隙之中求生存。
在整个互联网金融的赛道中，各种不同资源背景、不同业务基因的玩家出于消费氛围、使用黏性的考虑都把重心放在琢磨“场景”上面，而如何找准“一根针捅破天”的切入点成为当务之急。民生电商旗下互联网金融平台“民生易贷”上线免息车险分期产品，是值得重视的单点突破的案例。

银行电商抢滩“互联网+车险”市场正当其时

很多用户接触“分期”的概念，是电商平台把每年新发布的iPhone手机作为爆品而接触到的，而分期付的确可以大大提升成交率。蚂蚁花呗、京东白条成不仅让分期付成为电商平台的标配，也对年轻人的超前消费习惯推波助澜。
主打校园学生市场的趣分期，以教育信贷的分期为切入点的百度金融等在垂直领域试水，让分期成为互金的一大法宝。而民生电商（民生易贷）怎么会想到另辟蹊径做车险分期付呢？
1.车险市场容量巨大：仅在2016年轿车市场就销售了1210.9万辆，而在2015年我们汽车的存量就达到1.72亿辆，在消费升级的趋势下，我国有4亿家庭，整个汽车销售市场增量还很大。为了车辆及人身安全，一般消费者买车就会买车险。我国的车险市场是一个7000亿市场，是当前财产类保险的核心业务。
2.互联网公司玩不转：车辆处于相对高频使用在状态，而且出现故障、损耗的机率相对比较大，相对而言，保险公司要实现车险保费往往要投入40%左右的运营成本及服务费用，这让追求轻资产、高毛利的互联网巨头不敢轻

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