你要做品牌还是要卖货，可知不同路？

2017-03-21 11:51

你为什么要做网络营销？当然是提高成交量了。守护袁昆发现大多数企业和个人第一想法是马上成交。
做过销售的朋友应该很清楚，为什么能成交？企业的品牌，销售的专业度，产品的需求，价格合理，刚好看到你…
不少企业想通过互联网营销去卖产品，然而互联网上根本没有品牌，销售人员不懂互联网玩法，大量的产品供我们选择，价格也透明化，找不到你，能卖货？

企业做互联网目的想提高成交量本没错，守护袁昆提醒发展方向却有两个:一是品牌营销。二是直接卖货。
一、关于品牌营销。
互联网上绝大多数平台可以建立自己的品牌，比如企业官网，博客专栏，行业网站B2B，媒体网站新闻源，贴吧问答和百科，视频，微博和微信。
我们用文字、图片、音频、视频等方式在各平台不断做信息铺设，通过微博微信这样的平台做社交关系维护。唯一的目的是打造企业品牌，个人品牌，建立关系。

品牌营销做的就是告知、信任，我们看电视广告，真的是为了直接卖货？守护袁昆认为主要就是品牌的灌输，影响用户的记忆。
二、关于直接卖货。
卖货是玩互联网营销的目的，怎样快速卖货？以前有官网做竞价，快速进流量，跳出聊天窗口，转化成交。
后面有电商平台，直接把货放上面就好。商家多了怎么办？直通车、钻展、淘宝客。现在的微商也是如此，朋友圈刷刷刷。
因为目的是卖货，所以销售业绩是考核点，流行的微商产品大多一两年就死了，原因是否什么？大家首先想的是卖产品。
企业做互联网营销，到底是做品牌还是卖产品？守护袁昆认为品牌做起来了，产品也就卖出去了。产品卖的时间久了，品牌也出来了。关键是自己选择哪条路。

如果想长久发展，建立品牌是必要过程。对于企业来说要有归零心态，因为在互联网上自己就是零。品牌建起来，资源也来了，做有价值的事，卖货赚钱只是顺便的事。
如果想快速变现，卖产品是首选。不管是电商平台还是微商，直接可以见现钱了。比如个人为了活着，别玩互联网，线下摆个摊更实际。
大多企业进来互联网，就想快速卖货，那事情就很简单了，直接花钱就好了，不管是竞价还是烧车，或者各平台广告，让潜在客户第一时间看到你的信息和产品就好。守护袁昆发现不愿意花钱是通病：我想没钱把事做了。
如果要做品牌，就好比流行的创业，你可以承受多长时间不赚钱？不赚钱是小事，前期的投入时间和资金

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