当情怀变成性价比，锤子的未来在哪里

2017-03-20 14:46

近日，锤子手机又降价了。京东商城的锤子科技官方旗舰店对新机M1L进行了降价处理，最高降价达700元。
这不是锤子手机第一次大幅降价了，M1的“前辈”锤子T1和T2都经历过不同程度的降价。锤子T1在2015年5月上市，不到半年后就降价1000元。讽刺的是，罗永浩此前放出狠话，“如果T1低于2500，我是你孙子，而降价后的T1最高售价2480元，不足2500元，网友也戏称罗永浩为“孙永浩”。和T1相比，T2在降价的处理上要好些，半年内直降了700元。M1系列也没能熬过“半年降”的魔咒，去年12月上市，M1L不到半年时间内降了700元。

降价后的锤子M1L可以说从情怀机变成了极具性价比。以锤子M1L（4GB+32GB版）铝合金版M1L为例，高通骁龙821的CPU，4GB+32GB的存储组合，400万+2300万像素的前后置摄像头，降价后的价格是2099元，极具价格优势，和小米5S有的一拼。
此次锤子M1系列的降价得有些蹊跷。锤子M1L（4GB+32GB版）铝合金版降价后的最低售价是2099元，而同版本的M1降价后的价格是2199元，M1L比M1还要便宜100元，要知道M1L发布时要比M1贵300元。
对于降价的原因，罗永浩在微博上的回答是为新品上市做铺垫。由于锤子并未对外公布锤子M1系列的销量，根据锤子M1降价就判断M1销量不行，并不严谨。但锤子M1L直接降到比M1还便宜，说明M1L很大概率在清理库存，其表现没能达到锤子的预期。
降价背后的艰难权衡
降价一直是厂商讳莫如深的行为。
根据需求法则，在其他条件不变的情况下，某一商品的价格越低，消费者对该商品的需求量越大，而商品的价格越高，消费者对该商品的需求量越小。所以，降价是促销的最有力手段。
但是，降价往往会给消费者留下产品过时、销售不畅、质量缺乏竞争力等印象，甚至会在无形中降低顾客对品牌的认知。
降价可能会伤害品牌形象，那不降价呢？不降价，后果更严重。产品滞销将进一步演化成库存积压，不光影响现金流，对品牌形象也是沉重的负担。比如，联想CEO杨元庆在MWC 2017 会场上表示，他有时候半夜看电视，发现有的电视购物上推销的是联想多年前的手机，这严重影响了联想的品牌形象。
所以，降不降价，降多少，这是一

余下全部

共有评论0条

相关推荐

罗永浩与锤子手机撇清关系：坚果手机与我无关
自家坚果手机推送新闻且无法屏蔽罗永浩不满主动推荐关闭办法
论性价比，三星Galaxy A60还真没怕过realme X
新锤子手机系统要来了？坚果OS官方微博现身
新锤子手机系统要来了？坚果OS官方微博现身
卖身、离场、坚持、转机：属于智能手机的2018
罗永浩称2018年"最艰苦" 手机市场还会给锤子机会吗?
罗永浩称2018年"最艰苦" 手机市场还会给锤子机会吗?
永浩越来越像杂货铺老板，坚果R1被讥将成锤子手机最后的绝版
团队踌躇，锤子“杂货铺”短期难开张
4年才卖出300万台锤子手机已失败：罗永浩真要退出手机圈了？
零敲碎打撑不起锤子手机“收购苹果”的梦
国美手机从学习OV到小米学徒，性价比或许是条可行出路
黑莓手机发布新品KEY2，情怀丰满现实却很骨感
复盘锤子手机产品线：六年 8 款产品，有妥协，才有资格骄傲
发布了“一言难尽”的PC后，锤子前途难测
罗永浩不想赚臭钱
致罗永浩：三分颜色开染坊与自嗨式创新，就能改变世界？
从锤子手机变身工作站，看高通的跨界突围之路
王自如炮轰罗永浩：锤粉可养不起你的情怀
熬过起死回生之年，“老男孩”罗永浩的成熟之路
不及预期的坚果3，少了锤子的坚持与倔强
诺基亚新旗舰开售，有人为情怀埋单吗？
老罗抛弃情怀，锤子在科技人文路口看向了360
抄iPhone X老罗抛弃情怀，锤子手机在科技人文路口看向了360
诺基亚新旗舰开售，有人为情怀埋单吗？
《灌篮高手》回来了！！！！！！
2018年谁买高价手机谁傻，做性价比手机的企业才有未来
“欠债”的宅男救不了王欣
“欠债”的宅男救不了王欣
“欠债”的宅男救不了王欣
员工登报李想“归来” 汽车之家办互联网圈最“奇葩”年会
沉淀多年绝地反弹的锤子手机，能否再熬过手机行业下半场的优胜劣汰？
沉淀多年，锤子手机还能否绝地反击？
情怀有多值钱？49%的用户甘愿为此买单
罗永浩2017：生死危局、绝地求生
电影的“情怀牌”该怎么打？《至爱梵高·星空之谜》给出标准答案
《英雄本色》重映3天票房达2000万，中国影迷的情怀还能被消费多久？
情怀基本被玩烂了，为什么还能当饭吃？
固执的老网红罗永浩，这次为何甘愿向新一代网红取经？
从Moto到黑莓到诺基亚，能否靠情怀二字笑到最后？
小米的性价比执念并非是手机行业未来
小米手机，应该放下“性价比”标签了
小米性价比最高的是小米5S和小米5
机器人已经成为了地球的主角，内容产业的新风口将是人工智能
诺基亚回归智能手机行业，还是在用情怀骗粉丝吗？
性价比是手机厂商的“蓝色药丸”，很快就会成为历史？
适合才好，买车最没必要的几项配置
锤子坚果Pro第100万台下产线放肆庆祝里程碑达成谁给的自信？
网易云音乐再遭下架，情怀难过版权大山
iPhone8发布在即，留给老罗收购苹果这家巨型乡镇企业的时间不多了
VAIO、夏普、黑莓们回归：“情怀”总被雨打风吹去
罗永浩的锤子科技续命成功，成都市政府投资了6亿
罗永浩：只为牛逼，奋斗不息！
致10亿元的融资者：锤子手机还值得投资吗？
面对消费升级，厂商如何玩转依旧是出货主力的平价机市场？
罗永浩之怒
世上第一款PC键盘复刻版出炉情怀好贵
这一次，伊利只卖情怀
诺基亚6：科技以换色为主，销量靠情怀支撑！
情怀卖得动吗？Nokia 9旗舰机拿到认证售价近5000元
黑莓：不仅仅是情怀
那个做手机的英语老师罗永浩，其实是位营销老炮
老罗，其实锤子手机与诺基亚中间就差一个老干妈
坚果Pro不能拯救老罗，锤子手机还能坚持多久？
可能要让各位锤粉失望了！坚果Pro初体验
人生三大幻觉：她喜欢我，房价要崩，锤子这次要成
锤子靠坚果Pro打翻身仗：让生产力特性被更多人用过?
情怀有毒诺基亚神机3310回归大家买单吗？
罗永浩与锤子熬过最艰难时期：除非天灾今年将盈利
我为什么看好锤子科技布局线下渠道？
锤子手机线下铺设专卖店，罗永浩的情怀落地
夏普和诺基亚：单凭一身情怀恐怕难以在中国立足
经典影视“新版”“续作”齐上映观众：情怀虽好可不要透支
锤子坚果Pro要来? 主打长续航你会期待吗?
吃定小鲜肉玩坏老戏骨,《王牌对王牌》何成IP收割机
罗永浩说了这么多，可亏损的锤子还能起死回生吗？
《越狱》重启后我们为何为米帅哭成情怀狗
诺基亚的情怀正变得越来越廉价
锤子“落地”专门店，线下市场真的是好机会吗？
锤子手机又降价，罗永浩的前途究竟在哪？
iPhone 7 Plus+Macintosh等于情怀？
索尼大法再好，也拯救不了陷入泥潭的手机业务
诺基亚3310感情牌打得不错但这只是过去式
想做一款爆红的农特产品？这里有一系列套路送给你！
锤子又有功臣离职，靠情怀“哄”不下去了？
互联网手机进下半场，靠生态化反和情怀还能挺住吗
智能手机价格面临普涨：性价比已死高端大战打响
你可以讨厌自带傲娇的罗永浩，有些事你却不得不服
是生是死？罗永浩的锤子科技存亡全看2017年了
诺基亚6预约破百万，“情怀”能支撑诺基亚重新崛起？
透过6亿用户大数据，看智能手机市场消费现实多样性
云盘行业风起云涌，谁的超级会员性价比更高?
诺基亚回归中国市场，存在肆意消耗粉丝情怀嫌疑
《摆渡人》争议背后，张嘉佳、王家卫都是带点情怀的商人
情怀牌总有打完的一天，任天堂进军手游还缺那么点诚意
王健林又出金句：企业不赚钱就靠讲故事，这是有问题的
锤子手机变了罗永浩也不是之前的老罗了
蒙代尔三角中的锤子手机
锤子手机面临“翻身”大考：销量不足接连亏损
锤子手机面临“翻身”大考：销量不足，接连亏损
罗永浩和他的锤子：现实永远比情怀更接近人心
罗永浩：所有的忍辱负重，都是为了让有梦想的人越发饱满，让支持你的人不被当作脑残!
锤子手机，已到穷途末路？
不谈情怀只看产品：这次的锤子手机究竟怎么样？
科技晚报：锤子正式发布Smartisan M系手机，苏宁阿里拟合作设立“猫宁电商” 苏宁占股51%
从产品的角度看，这次的锤子手机究竟怎么样
英雄迟暮？44岁的罗永浩迎来了“生死之年”
锤子的逆天新功能，也救不了这场史上最尴尬发布会
老罗最后的三个秘密武器
他们说这可能是锤子的最后一场发布会，那么是谁“杀死”了罗永浩？
罗永浩最终也变成了自己曾讨厌的那种人
锤子M1发布会的几点细节，你注意到了吗？
锤子资产缩水近四分之三、亏了6.5亿，罗永浩的“情怀”还有人买单吗？
价廉”未必能“物美” ，家电性价比是个坑？
锤子手机：情怀的故事还能讲多久
T3将至？然而锤子手机的问题还没解决
谁将收购锤子科技？可能并没有谁！
罗永浩和锤子手机是怎样一次次“被收购”的？
情怀诺基亚：再见，你好
1499的红米小米的极致性价比哪去了？
锤子T2促销送耳机或因T3即将到来？
从红米Pro的发布看小米手机性价比的远去
锤子手机T3或存在双版本，9月7日发布靠谱
锤子T3发布时间曝光圆形Home键？
国产手机集体涨价，性价比去向何处？
锤子T3发布时间曝光圆形Home键？
“情怀”表象下的“快餐”套路
传荣耀团队部分成员跳槽锤子科技，T4能否重获新生？
锤子手机前路坎坷：被收购或为最大可能
疑似锤子T3前面板曝光：Home按键如罗永浩所愿
罗永浩：非常喜欢米4与米5 不要乱黑小米
后置指纹喜欢吗？锤子T3曝光：8月发布
锤子科技：多事之秋 “情怀”难卖
罗永浩身处危机关头，锤子二号人物钱晨到底为何离开？
锤子四周年：情怀败给了现实，老罗还能撑多久？
网曝锤子T3大小屏两款+骁龙821 老罗：假的
罗永浩深夜回应锤子高管集体离职:传闻不实
从豌豆荚到豆瓣，情怀拖延病值不值？
销声匿迹的锤子手机罗永浩的尴尬情怀
锤子CTO钱晨退休原荣耀吴德周已接任
360 N4S最靠谱消息=全金属+高通652处理器
颜值性能俱全 699元起优质千元机盘点
从豌豆荚到豆瓣情怀拖延病值不值？
现实不想跟你说话并向你扔了一把锤子
锤子卖身：老罗少了一份情怀，却多抗了几份责任
外媒称魔兽在华成功归功中国玩家：甘为情怀掏钱
不为输赢，只是认真：较真粉丝打脸罗永浩，情怀去哪了？
情怀降温后的锤子手机面临销量困局，VR或许是另一条出路
科技晚报：乐视不否认收购酷派，锤子手机降价卖情怀
国产手机的两条道路：性价比生存？差异化生存？
真真假假的锤子传言锤粉还会继续等候吗
锤子CEO老罗又被“打脸”，不过道歉态度蛮诚恳
不谈性价比就是耍流氓？浅谈手机定价原则
锤子又有麻烦？「罗粉」告其虚假宣传
罗永浩的新锤子手机Smartisan T2你会喜欢吗？
就让手机的归手机，情怀的归情怀！
罗永浩：主观的情怀客观的商人
老罗做给乔布斯的手机叫T2
中天信资金链断裂倒闭，锤子手机称T2供货不受影响
又见情怀辞职信，这次是谁的创意？
1400元是不是值得买？三星Galaxy On7评测
华为裁员？真相是提高员工性价比？
创业公司可以从坚果手机中学到的5点经验
官网DDoS和PPT疑似丢失，这晚锤子科技并不容易
除了性价比，国产手机还比什么？
锤子科技估值由10亿变26亿投资方的身份让人无语
国内市场承压和海外市场解压，国内手机厂商展开新一轮千元机厮杀
是谁阉割了罗永浩和锤子的情怀？
库克去年薪酬为6520万美元,却成全美性价比最高的CEO？
别为情怀买单，否则你会变为「穷」人！
营销与情怀，互联网公司如何开一个愚人节玩笑？
如何办一场有“情怀”的新品发布会？
罗永浩拜访苏宁张近东强强联手欲破小米霸主地位？
从外企到创业公司：有一种情怀，叫做个好人！
你的创业动机是什么？
罗永浩空头炒作只能图一时之爽快
纸媒失守，传统媒体人纷纷转型
2014年，锤子手机遭遇了哪些事儿
没有老罗身影的锤子密谈都谈论了什么？
弱化情怀依旧骄傲锤子手机白色版体验
沉浸情怀盛宴，端游大厂要如何自我救赎
消费情怀，国产手游的最大悲哀
罗永浩信用已成负资产，未来锤子该如何突围？
情怀已死，热血传奇已成盛大炮灰
盘点几种喜好“嘲讽”罗永浩的人
锤子手机降价：罗永浩理想主义创业者的悲情
锤子手机降价是“罗式情怀“对现实的一次完败
锤子手机最低1980元：罗永浩真锤子了
3000块兜不住情怀，锤子自降身价欲何为
情怀已死，锤子重生
跳水王子罗大锤，情怀机发烧价，老罗恐出局
从天猫处罚数据作假看手机市场的三大趋势
阿里调查锤子手机预约造假：天猫7人遭处罚
红米二代能否重回性价比？
情怀创业下的“粉丝经济”
当情怀跌落尘埃，当工具呼啸而过
澎湃新闻：情怀、故事与皇帝的新衣（上篇）
一场瞄准“情怀”的手机战终于打响了
老罗的情怀“被”与廉价划等号锤子“被”选错了对手
一张海报，赢了有情怀的邀请函
“情怀”还是“情感” - 玩砸了的罗永浩
微博巡演，罗永浩是个好公关
粉丝营销:手机厂商做粉丝营销的几种方式
罗永浩没有情怀，只是急功近利
周鸿祎硅谷开炮：小米卖不了情怀，只能卖产品
互联网情怀到底是个什么玩意儿？
用情怀砸了自己脚的老罗该如何自救？
情怀能当饭吃？锤子不受待见的三大成因
罗永浩，你应该不只是个锤子
一个看客眼中的锤子手机：老罗的数字硬伤
忽悠经济：锤子手机出身未捷身先死
锤子手机能一锤定音吗？
锤子手机令人愉快的忧伤
谁能让罗永浩闭嘴？
越来越玩不了高性价比的小米到底能走多远
8件事，了解锤子手机的设计者 Ammunition
罗永浩3000元的锤子就是为了拉仇恨？
专访罗永浩：锤子手机为精英而生屌丝滚开
罗永浩做锤子手机只是尊严的捍卫
罗永浩做锤子手机有情怀就够了
憋了一年，罗永浩的锤子手机是不是吹牛逼
站在风口浪尖的锤子手机
老罗给我们讲了一段做手机的故事
锤子手机大曝光，不够潮流让人大失所望
锤子手机4000元，你会买？
罗永浩一腔热血就能成就锤子手机？
罗永浩谈投资被压价称得罪他的投资机构和个人已入黑名单
罗永浩一路狂奔彪悍的锤子手机不需要解释？

<返回

<返回首页