【对话创新层】有米科技陈第：BAT不好说千亿级移动营销企业可以有

2017-03-15 12:17

移动营销行业伴随移动互联网时代的到来快速崛起，到现在，移动营销作为热词进入越来越多人的视野。
有米科技（证券代码：834156）董事长陈第对挖贝网表示，经过这么多年的发展，移动营销市场价值已经被验证，未来应该会有千亿人民币市值的企业在此诞生。

有米科技董事长陈第（挖贝网wabei.cn配图）
移动营销这几年
有米科技应该说是国内最早涉足移动营销的企业之一。
2010年4月，大学还没毕业的陈第及有米科技现任副总经理李展铿等人看到移动营销的发展机会，注册成立有米科技的前身广州优蜜信息科技有限公司，并推出国内首家智能手机广告平台——有米广告平台。
从2010年到现在，随着移动互联网的发展，移动营销行业也出现了很多变化。陈第对挖贝网介绍道，这些变化涵盖了广告主、媒体以及类似有米这样的广告平台三个方面。
从广告主层面来看，整体的趋势是移动营销广告客户的范围在不断扩充。陈第介绍道，“在2010年-2014年，是移动互联网快速发展的几年，客户以互联网企业为主，比如游戏、电商、工具软件等；2014年、2015年开始，有越来越多互联网+传统行业的企业加入进来，最典型的就是互联网金融这一块，还有一些做O2O的企业、互联网+教育、互联网+农业、互联网+医疗等；而到现在，一些品牌类客户，比如快消、汽车、母婴等行业的企业也在移动互联网上加大广告的投放。”
从媒体层面来看，APP媒体的繁荣也验证了移动广告是其重要商业模式，特别是商业化相对成功的头部媒体，它们所获得的巨额收入也验证了移动广告的广阔市场。
陈第说道，“在2010-2014年，移动营销的主要媒体是APP类媒体，可以说是百花齐放的状态。头部媒体包括腾讯系的微信、QQ空间、腾讯新闻等，再到微博、今日头条、爱奇艺、百度贴吧等。此外还有一些中小的、垂直类媒体，比如偏女性、母婴类的美柚、大姨妈、辣妈帮、妈妈圈等APP；类似墨迹天气等这样工具属性的但是用户群体很广的媒体；或者阅读类、安全类的APP。”
从近两年来看，头部媒体的商业化相对比较成功，进一步验证了移动广告已经成为移动互联网产业中非常成熟、重要的商业模式。比如，广点通在去年有180多亿的收入，今日头条有60-80亿的广告收入，微博也是有几十亿的广告收入。
2015年、2016年媒体部分还发生了一个变化，类似微博、微信、今日头条等头部媒体逐渐衍生出一个个自媒体生态。比如，公众号既具有媒体的属性，同时也成为广告主投放广告的对象，微博上的大号也是这样。在微信、微博衍生出的社交媒体的生态，使得在它们这些超级APP里面的KOL（关键意见领袖，全称：Key Opinion Leader）、机构、自媒体也能在里面获得广告的收益。
近年，有米科技作为一个连接广告主与媒体的中间平台，媒体合作对象也发生了很多变化，经历了从长尾APP到头部APP，甚至到头部APP的自媒体合作的过程。
陈第介绍道，在2010-2014年，广告平台主要是服务于长尾的APP，比如休闲类小游戏、小工具软件等。因为当时头部的APP，一类是BAT这样的大公司做的，并不着急商业化，主要是做战略投入，以做用户规模为主；另一类就是如墨迹天气、美柚等这样的融了很多资金的APP，它们主要也是扩大用户规模为主，做收入、商业化也不是它们追求的。从2014、2015年到现在，头部的APP开始进行流量的商业化，这样之后，广告平台也开始跟头部的APP合作。典型的比如去做广点通代理、今日头条的代理或给它做DSP的广告对接，同时开始跟头部APP里面的自媒体、公众号去开展合作，帮助他们商业化。
踩着行业变化节点发展业务
移动互联网的发展可谓日新月异，对于依托移动互联网发展而兴起的移动营销行业，“变化”两字至关重要。
据陈第在行业多年的观察所得，“整体来说，广告平台是跟着媒体、广告主而变化的，尤其重要的是要跟随媒体的变化作出改变。”他解释道，“类似有米科技这样的移动营销企业，产品是依托于媒体的，需要不断根据媒体的变化及时推出广告产品才能抓住时机。至于广告主方面，不管媒体变成什么形态，他们看重的是广告是否得到传播、能否产生效果。”
首家推出移动广告平台——有米广告平台，抓住移动营销发展的风口固然重要，跟随行业变化，适时推出新业务抓住机会也同等重要。众所周知，不变的互联网公司基本已经死去或正在死去的路上。
2014年，一些广告主、媒体、APP开始走向海外，有米科技随之开始搭建海外平台，于2015年1月正式推出Adxmi海外广告平台。
随后，新媒体崛起，有米科技在2015年5月推出了基于微博、微信和网红直播等强社交属性的米汇广告，进一步拓展业务布局。
国内有米广告+海外Adxmi+社会化媒体米汇的“三驾马车”构成了有米科技的核心业务。陈第对挖贝网介绍道，“海外Adxmi、米汇广告虽然发展时间不长，但总体发展呈现向上的趋势。”
挖贝新三板研究院数据显示，2016年上半年，在原有国内有米广告及游戏联运业务稳步发展，海外业务和以米汇为主的社媒业务取得较大突破的情况下，有米科技实现总营收4.23亿元，较上年同期增长83.87%。仅有米广告、海外Adxmi、米汇广告即实现营收3.58亿元，占比84.67%。其中，海外业务实现营收3421.85万元；米汇则实现营收2258.89万元。
移动营销未来会有千亿市值企业诞生
据iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，从2014年起，移动广告市场增速均保持在100%以上，2015年市场规模达592.5亿元。预计2018年中国移动广告市场规模将超过2500亿元。
陈第对挖贝网表示，未来移动营销行业能否出现类似BAT这么大规模的企业不好说，但是应该有机会出现千亿人民币市值的企业。比如主打户外广告的分众传媒（002027.SZ），现在已经有千亿人民币市值。但事实上移动营销的受众规模比电梯广告更大，已经到百亿级，而今日头条这样的媒体也验证了这个市场是足够大的，完全可以诞生千亿级人民币市值的企业，只是需要时间。
百亿级别市场规模，对有米科技这样的移动营销企业而言，提供了机会的同时也意味着更多的竞争。
陈第说道，“未来有米科技还是要继续把国内市场做得更深，把最早的国内有米广告和米汇平台做得更好更扎实，尤其是在媒体端合作上要紧跟媒体的变化，合作做得更加紧密。全球化也是有米最重要的战略，目前有米的海外业务每年增长超过50%，未来将继续扩大规模。”
他进一步介绍道，“海外业务方面，目前欧美、东南亚、印度、日韩等国家地区有米涉足比较多，未来可能要走向比较重度和精细化的耕耘，要到一些国家去落地一些团队。我们希望能把中国业务做好的同时把国内这种模式复制到全球去。”
挖贝新三板研究院资料显示，挂牌新三板一年以来，有米科技多次发布关于收购、投资的公告。陈第介绍，大部分的投资都是基于做产业的协同。比如，投资诺亚生活科技（北京）有限公司，是因为它对Facebook、Google的广告投放做得比较好，希望能共同协作把海外业务做好；今年2月底的时候宣布拟以5000万元购买5家公司拥有的网络经营资产经营权，目标就在于提升社会化媒体平台米汇对媒体的影响力，对广告客户和媒体端的合作都有好处。
对于新兴的一些事物和趋势，陈第也在思考能否结合公司现有资源做一些发展。
大数据变现是近两年大数据热潮中最现实的热门话题之一。陈第对挖贝网表示，有米科技在多年的营销过程中，广告平台积累了亿级甚至十几亿级的数据量，公司也在探讨数据的商业化，看能否走出一条除了服务于移动营销，还能够有商业化价值的一条路。他透露，“目前，部分商业化已得到验证，比如变成商业报告、可以销售的数据接口等。”
前段时间微信推出小程序，引发市场广泛讨论，各方都在探讨其中到底会带来什么样的机遇。
陈第对小程序的态度一如此前对出海、社会化媒体的态度，“对于移动营销来讲，核心的理念就是用户的注意力在哪里，媒体价值和广告价值就在哪里。小程序目前推出不久，可能尚需打磨，但如果小程序的用户多起来，产生移动营销价值，有米科技的广告团队也会到那里。”（文/挖贝网许芸）（本文首发于挖贝网公众号：wabeiwang）

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