社交电商或是中小品牌渠道下沉的新途径

2017-03-07 10:47

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近日，京东宣布今年将开出万家加盟性质的线下店，以店内下单京东物流配送的方式，来推动家电类目商品在县城和乡镇的销售。这是近年来电商较大的渠道下沉动作，其对手苏宁也有过相近的政策，不过它的方法是在三线城市开实体店。而阿里的农村淘宝实质也是在推行渠道下沉，其做法甚至可以追溯到早年的“淘1店”加盟计划。
可见，在现有区域市场面临增长瓶颈时，电商企业无一例外地都想到了渠道下沉的策略。那么，电商企业为何纷纷进行渠道下沉，而渠道下沉又能给电商和厂家带来哪些什么好处呢？
电商企业为何要纷纷实施渠道下沉？
1、一级市场饱和之后，业务扩张的必然结果
大家都知道，电商是从一级市场开始起步。无论是物流设施，还是消费理念，一二线城市都更利于电商发展。经过20多年的发展，电商在一级市场的占有率接近于饱和。为了继续保持增长势头，电商就必然向外扩张，甚至把战略重点从一级市场转向一级市场以外的三四线及以下城市。
2、收入增加、消费升级，三四线及以下城市市场价值提升
由于人们可支配收入增加，以及消费升级等因素，三四线及以下城市消费者的购买力提高了不少，整体价值提升。根据麦肯锡《2016中国数字消费者调查报告》，低线城市的电商零售额首次赶超一二线城市，整体消费力水平不容小觑。三四线及以下城市市场不再是企业的次要市场，或一线市场的补充，而是非常重要的组成部分，甚至是强劲的新增长点。
3、手机支付和移动互联网的普及奠定了良好基础
在PC电商时代，由于普通家庭购买家用电脑的积极性不高，网民主要集中在一二线市场。但随着近年来手机支付和移动互联网的普及，三四线及以下城市的网民数量快速增长，移动下单的比例也从原来的少数变成了如今的8成甚至更高。这就为三四线及以下城市的电商发展奠定了良好的用户基础。据相关报告，三线及以下城市仍有1.6 亿网民尚未曾尝试网购，人数几乎相当于一线市场现有网购用户的总和。虽然收入水平和消费能力暂时无法与一线市场相比，但庞大人口基数的市场潜力依然非常可观。
物流当先——传统电商渠道下沉方法论
众所周知，电商是基于现代物流体系建立的商业模式。因此，我们看到传统电商渠道下沉的做法，几乎都是物流当先，推广、服务等其他工作后续接上。
京东作为自营电商，其核心竞争优势就是高效快捷的物流。京东的渠道下沉做法很自然地就是跟着物

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