消费升级时代：用户升级装备如何才能做到“爽歪歪”？

2017-03-05 15:46

随着消费升级时代的到来，整个购物市场迎来了一次【鸟枪换大炮】的全新升级。老公的奥迪，老婆的迪奥，孩子的奥利奥，一切都很“奥”骄。

上图是蜜芽上的数据，一位资深“败家妈咪”单笔消费将近六万。
“奥”骄的人们：谁是主攻，谁是神助攻
正所谓：“三里不同风,十里不同俗。”在购物这是问题上，还真是年龄有别、地域有别、男女有别，甚至连星座宝宝，也是各有所爱。

从上图中，我们可以发现北京、山东、江苏位列前三甲，北京更是遥遥领先于其他省份，果真是大北京，起到了很好的示范作用。对于母婴电商类企业来讲，谁能率先拿下一线城市，无疑代表着占领了行业的制高点。

曾经90后被誉为【垮掉的一代】，可是随着年龄的增长，90年出生的人已是奔三的人了，当爹、当妈的人可不在少数，在母婴领域的购物上那可是一点不含糊，属于购物大军中的二线主力，这群奔三还自称【宝宝】的人，在购物上是跟孩子一块成长，零食玩具成了他们的最爱，和萌宝一起释放天性！八零后虽为购物主力军，但是购物上比较正规中举，以童装、儿童读物为主，到底是30多岁的人了，会过日子，把钱花到刀刃上。

从图中我们可以看到，蜜芽301大促期间奶爸下单比例从14年的3.8%激增为36.7%，翻了10倍！在如今这么一个【家庭煮夫】横行的时代，母婴类的电商可不能只盯住妈咪做文章，要知道，【县官不如现管】，在母婴购物这一领域，奶爸也顶半边天。

我们周围不少人是星座控，甚至面试的时候都会问及是什么星座之类的云云，对此，我之前是一点不感冒，总感觉滑稽，人怎么能以星座秉性那？如今看了蜜芽的这份统计数据，我不得不说：老子信了你的邪。比如狮子宝宝爱童装，天蝎宝宝则拥有吃不完的奶粉和辅食，处女宝宝的婴儿湿巾。而金牛宝宝最喜欢啥？他们只希望妈妈少剁手，省下的钱都给自己........可真是三岁看老啊。
钞票都去哪儿了？还没好好珍惜钱包就扁啦
最不耐花的永远是钞票，最不争气的永远是钱包。最让人尴尬的还不知道钱花哪了，相信不少人都有这样的感慨，不过大数据时代不用怕，蜜芽帮你记着了。

上图中，我们发现，85.9%的妈咪最看重的还是品牌，大牌从小用起，花再多钱也乐意。果真是符合二八原则，人们在消费时还是看重【头部内容】，这也从侧面印证了消费升级时代的到来，人们愿意为更好的品质付费。因此，对于母婴电视平台，应该多丰富名牌产品的种类，对于供应商，如何提升自身的品牌溢价成了能否在这轮消费升级中获益的核心。

消费升级时代，健康问题越来越成为大家关注的重点，一到冬天，雾霾成了家长们挥之不去的梦魇，空气净化器的走俏也是情理之中，意料之中的购物趋势。相信在未来，帮助人们提升健康生活品质的产品，越来越将成为人们在购物时的首选。

上图中提及了A2奶粉，我先普及下这个概念：A2是来自于新西兰的高端奶粉品牌，是新西兰高端乳品企业A2公司历时三年锻造出的优质新品，含有a2品牌牛奶的婴幼儿配方奶粉。A2奶粉成为了新晋单品的中TOP1,说明了什么？人们在购物时原来越倾向于国外产品，这就需要母婴电商要强化全球供应链能力，为这轮消费者升级风暴保驾护航。

新时代的妈咪养娃悦己两不误，她们的挚爱竟是口红！单人最高购买量达8只，涂一个星期不带重样的！对于90后群体而言，虽然已为人夫妇，但是这丝毫并不影响她们对美的追求，消费升级时代，用户对美的追求愈发强烈，未来提升用户品味的产品势必走俏。

尽管消费升级，用户的购物习惯都在改变，但是也有不变的地方，比如对于刚需的物品，啥时候都是用户购物车的重心。在蜜芽的301大促中，卖出的纸尿裤简直能吸干西湖的水。对于母婴电商来讲，在用户消费升级的领域要下功夫，对于刚需的产品也应当一如既往的重视起来。这张图也从侧面显现出来了，蜜芽用户人群的数量多，购买力强悍，不愧是母婴行业的领军品牌。
既要逼格又想低价 : 家长们如何玩好这个平衡板
生活品的逼格是上去了，可成本亦随之水涨船高。我们单以娃娃们的消费为例，纸尿裤、奶粉、衣服、.....，不啻为一笔巨大开支，消费升级时代，如何既让购物“爽歪歪”，又让钱包“鼓鼓哒”成了关键。
1品质购物：吃穿用全面与世界接轨
消费升级时代，如何为用户提升更好的品质成了母婴电商成败的关键。于蜜芽来讲发扬的是是“妈妈精神”，蜜芽作为中国领先的婴童生态公司，为了更好的呵护宝宝成长，在满足宝宝们的物质需求的同时，兼顾满足宝宝们的心理需求。2017年1月布局线下乐园生态，在上海江桥万达开了首家蜜芽乐园旗舰店，邀请了包括前迪士尼团队、日本建筑学会会长等全球一流儿童游乐设计专家，突破传统儿童乐园的桎梏，让孩子们充分体验如何通过游乐获得学习和成长——我们的孩子不仅在吃穿用上要与国际接轨，在玩上也同样。
2打折力度：省钱才是硬道理
现在是一个消费升级的时代，大家愿意为更高的品质付费，但是为品质付费并不代表用户喜欢买贵的产品，而是喜欢买超值的产品，比如，如今代购风靡，为什么要代购那？那么贵买个国外的化妆品，应该是不差钱的主才对，还选择代购省钱，其实这个例子很生动的表明了消费者需要的是高逼格的打折品。对于母婴电商品牌而言，品质之外，打折力度是影响用户选择的另一个关键因素。

在3月1日凌晨2:09分，半夜喂奶的间隙意外造就了网购小高潮，这是蜜芽搞得促销活动，在满足产品品质的同时，用户对于促销的狂热不言而喻。

上图中，是蜜芽为用户节省下来资金的总金额，如果对46亿没概念的话，举个对于北漂一族而言深有体会的例子，这些省下的钱足够在北京五环买800间100平的房子！
蜜芽的模式，即左手是品牌方，右手是消费者，去掉了所有的中间商后，基本可以做到和国外商城销售的商品是平价——可以说，是蜜芽真正让中国的进口母婴商品去奢侈化，让用户在购买到高品质的同时，价格也做到最低：既能在购物时“爽歪歪”，又让钱包“鼓鼓哒”。
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新媒体砖家：资深媒体人、香港星空卫视记者。隐居不安寂寞，出仕又嫌烦琐，为儒不读圣贤，信佛六根不净，修真不忘好色……
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