站在手游肩膀上成功的发行商们

2015-02-15 18:31

智能手机的崛起，伴随着手游开发的门槛的降低，让无数的CP涌进了手游这一片蓝海。无数CP憧憬着自己的美好未来，却也有无数的CP死在了沙滩之上。但处于行业中游的手游发行商，却一家接着一家的传来捷报。要知道，发行是一个在端游时期根本没有的环节。
CP数量激增，增加发行需求
不得不说，早期部分CP把游戏套现想得过于简单，认为游戏做出来就有机会，但市场显然不是那么一回事儿。大量仅有开发能力，不具备发行能力的CP，因为资金和经验的缺失，被渠道掐住了脖子，此时，一些发行商则借势崛起。
早些时候，矩叔在与一些小CP交流时，不乏有CP仍然希望自己通过与渠道的联运来发行手游。但现在，更多的CP则是希望把游戏代理出去，一来，不具备发行能力的CP不用将精力都浪费在产品的发行上。二来，发行商不但会预付一部分代理费，而且在发行推广上，会有资源和资金的投入。这就意味着，游戏经过发行之后，可以获得更多的用户。
游戏代理出去之后，代理金通常会分成三部分，开发商会在确认代理游戏后先支付一部分，然后在游戏达到相对于的指标（流水）后支付第二部分，最后再按照流水的百分比分一部分。而每个环节也会根据发行商的不同而不同，比如在这三部分的金额调配环节，会有343、244等调配方式。
当然，目前市场上也不乏一些打着发行名头，自身不具备发行能力，仅仅是从CP那儿骗取游戏，然后再转手给一些小渠道的投机者。同样会有一些发行纠纷，比如发行不如CP预期，CP和发行撕逼，赚了钱的CP想要单飞等等。不过发行对于一些中小团队的吸引力优势还是非常明显。
渠道竞争混乱
如果说发行商抓住了一些CP的“痛点”是内因，那么中国混乱的安卓发行则是外患。一旦CP决定自己负责发行，不光是找渠道和做推广，就算你找到渠道，渠道之间各家不同的结算和支付方式就会消耗CP的大量精力。如果CP还是一个人数不多的小团队，那么结果可想而知。
除此之外，渠道之间混乱的竞争关系，也成为一些选择独自发行的公司的老大难的问题。就如去年发生了360与腾讯的撕逼事件，一方面360的资本的触手伸向研发，另一方面360要求CP给独家首发，这迎来了腾讯和百度以及其他渠道的不满。所以百度和腾讯以及其他渠道则开始联合抵制360。和360走的近的游戏，其他渠道都不会给好脸色，最多是收录上架，坚决不推荐。
而前段时间爆出的渠道为了竞争用户，甩出大量预充值号的事件，也可见渠道的竞争正在进入白热化。
好了，那么CP们游戏都还没上呢，该要怎么战队呢？在渠道混乱如今，发行就像是CP和渠道之间的润滑剂。也正是渠道乱世，成就了发行的崛起。
有人说，手游让现阶段成为了发行商上市最好的机会。所以乐逗、蓝港上市了，飞流准备上市、龙图准备借壳上市。融资？发展？兼并？转型，无论那条路，成功上市的发行，前途都将一路光明。

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