微信上没粉丝？不妨看看这个加粉渠道吧！

2017-02-28 11:23

我们做微商的，大部分人都还是在依靠网络卖货，因为很多人是没有货源优势的，换句话说，你的产品，你自己可能都不知道到底是怎么样的，所以，基本就没有任何机会去接触线下的实体店。不过，个人觉得更多的还是不敢去接触吧，所以，才导致了我们公众号微电商之家里有关网络推广加粉丝的文章一经发布，就获得大家的关注和收藏。

根据《2016中国微商行业发展研究报告》显示，微商保守估计是1535万人，26~30岁的微商从业者最多，占比达54.6%；微商从业者以女性居多，占比72.3%，学历结构以高中和大专为多，分别占比34.5%和30.8%。在微商所售卖的产品中，食品和化妆品、护肤品最多，分别占比40.9%和36.3%。

从这份数据中也可以看到，微商更多的其实还是在做一份兼职一样的工作，所以，在产品售卖的过程中，更多的也只能依靠网络渠道，做一些轻量级易获取的推广方式。赚钱大家都想的，但是，赚钱是需要付出时间和精力的，而且不是说你付出了时间和精力就一定可以，还需要有做生意的头脑。仅仅依靠网络卖货，说到底是因为大家都太懒了，都不愿意动，以为微商躺在床上刷刷屏就可以赚钱。

所以，今天叨叨就来讲一讲如何依靠线下的渠道做宣传和推广。最简单的，如果你的产品可靠正规，做线下店铺的铺货，其实是一种很好的方式。

➤ 1、线下铺货省心省事

线下渠道铺好，实体店老板会让我们很省心，他们连微商是什么都可以不必知道，而且不需要给他培训，只要简单的和他说下产品的相关信息他们就可以开始卖货了。

为什么省事呢？因为我们不需要去考虑流量和销售的问题。每个实体店的老板，他们都有稳定的客源。比我们向线上的陌生人推荐产品容易卖得多，而且实体店里买东西，更让人觉得有保障。

举个简单的例子：一个店一个月最少帮你赚500元，你只要去找20家店。每天谈家店，每个月还可以休息10天，月入万元，自动的，轻松吧。那么再简单的来划分下，只要每天有10家店帮你卖出去一盒产品，一天利润就是500元，月入过万，简单吗？太简单了。他们在前端卖货，你就赚钱了，啥都没有干，你仅仅是去开发了一下渠道而已。

➤ 2、线下铺货更加好卖

有人说你的产品淘宝上也可以买或者他有固定的进货渠道。其实，如果老板看到你的价格之后，就算他们去网上查价，哪怕发现价格和网上一样，他们也会选择跟你拿货的，因为他会担心万一在网上拿到了假货呢，况且，网上下单还需要时间。

但是找你拿货，你可以马上送到，然后有什么问题马上可以咨询你，而且现实比网上更加容易谈成合作。我们只要是开发出这个店铺，老板就是我们一个非常稳定的市场铺货渠道。毕竟，实打实的产品在那里摆着，线下顾客更相信实体店铺。

➤ 3、产品落到终端市场

卖产品的本质是产品落到在消费者手里，不能靠让代理压货去赚钱。所以线下铺货就是打开终端市场，这些实体店能够最直接的接触到消费者，这些顾客累积起来可以给我们持续带来稳定销量。只有这样长期稳定的卖到消费者手中，你的生意才会长久。

➤ 4、更多的顾客和代理

通过线下铺货我们可以接触到很多人，就算在很多店铺铺货不成功，也是多交一个朋友，锻炼自己的能力。而且还会有些心肠好的老板，会把一些想做微商的人介绍给我们。

➤ 5、线上更加好招代理

虽然提倡做终端零售。但是，如果线下渠道铺货以后，你可以生意做着，钱赚着，然后你跑到线上就去刷屏，就刷你线下铺货的图片，这些图不需要刻意的PS美化，那些零售的就算不买也没关系。

但是那些小白微商看到，就会来问你如何去铺货，就会想做你代理。为什么你收不到代理？就是因为现在很多收入截图啥的都可以作假，你线下铺货的刷屏素材，就是你实力的见证。

如果你想要线上玩好，那么一定先把线下做好。做好线下布局后，线上自然就有刷屏素材了，然后把这些东西拿到线上来吹牛逼，这样就会带动线上的成交。

当然，很多人说我没有这样的经验啊，而且很多人都是宝妈，根本无法抽身离开啊。所以，在此教你一些技巧，让你在做铺货的时候有个准备。

➤ 1、进店前要准备些什么？

产品的信息包括公司的文化背景，产品通过药监局检测的证明，然后还有授权书，部分实体店铺货的照片（最好是同城熟悉的），让他们感觉我们产品正规有市场。

➤ 2、怎么和老板谈好利益分配？

最少给老板百分之50的利润，给老板的利润越大，老板就会给你推的更卖力。做微商，自己级别高利润空间大才好招人和铺货，才能给自己和下级创造更大的利润，这个大家都知道的。所以这个时候自己按自己经济情况理性囤货。

➤ 3、怎么让老板主动帮你推销？

铺好货后，叫自己的朋友去他的店面逛，装作无意的问“老板你这里也有这个产品啊，老板我现在有用这个产品，你这个价格怎么样”“和网上价格一样啊，那我用完到你这里来卖”之类的给老板感觉这个产品很有市场，能赚钱也会用心去推。

➤ 4、如何售后跟进，做好客情维护？

铺货后几天可以电话或者直接去和老板唠唠家常，但是不要主动问起自己的产品，让老板自己主动来跟你说，然后即使没有卖动，你也要跟老板说不着急慢慢来，都是过程，然后可以跟老板说下其他店铺的经验之类的。

➤ 5、铺货小技巧

一般不宜铺太多，1-3盒，卖完他们尝到甜头就会主动找你补货，他补货时就让他们开始出钱，自然以后的销售我们就不用操心了。重点是前期做好客情维护，把她店铺这个产品卖起来。

➤ 6、老板的怕麻烦心理，怎么破？

和老板聊天的过程中，老板可能觉得你说的也OK，你的产品也OK，但就是怕麻烦，不想让你在店里铺货。这个时候你只要想先把货放进去就OK，比如就在我的产品上面贴二维码，有感兴趣的客人可以让他们自己扫一扫联系我们就好。等货物铺进去之后，老板确实觉得有市场，一定不会说怕麻烦嫌钱赚的太多的。（这里也可以找朋友当托）

➤ 7、面对老板的拒绝时候，如何应付？

一开始谈判不要谈免费铺货，要有个层次递进关系，在老板犹豫的时候，你确保不是因为利润问题而是怕压货的情况下，你就可以说免费铺货了。这就相当于0风险，利益最大化。

如果老板对合作交易还有疑虑，退一步，你就说：老板先把产品放你这里五天，五天没卖出去就拿回去。

如果还不行，你就说：老板，我放300押金在这里，如一个月没有卖出去，这300块钱就算给老板的租金。

（万一给了押金没卖出去的话，可以到时找朋友去买一盒就是）这里的重点是，无论如何一定要让货先铺进去。

➤ 8、谈成的店铺，如何打广告？

在美团或者大众点评里找到的店铺，去拍个商品，便宜，然后评论里说，老板人不错，而且店内的推荐的产品也好。

当然，还有很多需要注意的，这里暂时不一一列出来了。有需要详细咨询的，欢迎留言或者加叨叨微信。

其实，除了那些靠代理发财的顶端微商之外，现在还能继续做，并且还能赚钱的微商，大部分都已经开始做自己能够掌控的产品了，甚至是自己去寻找源头产品或代工生产了。如果单靠代理某个产品，然后靠自己的一个私人微信号几百好友去零售，叨叨可以明确的说，你不仅赚不到钱，还会赔钱，最终损失了好友。

在这个提倡新零售的2017年，回归线下，或许是一种新的出路！

本文为微电商之家原创整理，公众号：share009，如需转载请联系授权。

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