复盘顺丰24年：王卫强势收权成关键转折点

2017-02-26 10:38

砍柴网作者：龚进辉
2月23日，“霸道总裁”王卫终于迎来走上人生巅峰的重要时刻，其创办的顺丰速运在深交所借壳上市成功，成为国内民营快递业的翘楚。他万分激动之余，一言不合就豪掷数亿元给员工发大红包，让吃瓜群众羡慕不已。
联想到此前圆通因快递时效变慢、货物积压严重而引发外界对加盟模式的种种质疑，深耕直营模式的顺丰无疑是快递业的一股清流，这也是其树立高端快递品牌形象和受到资本市场追捧的原因所在。
尽管公众已经对屌丝逆袭的套路兴趣下降，但我仍不免俗地谈谈王卫如何打造顺丰帝国。回顾顺丰24年发展历程，个中辛酸和重要决定背后的艰难取舍，或许只有亲历者王卫才深有体会，外界难以感同身受。
尽管如此，以我对顺丰浅薄的认知，认为1999—2002年从加盟转直营，可以称得上顺丰崛起过程中最浓墨重彩的一笔，具有承前启后的战略意义，这场浩浩荡荡的收权行动也体现王卫个性中铁腕、强硬的一面。
众所周知，国内快递业一直存在直营和加盟之争，两派代表玩家分别是顺丰、三通一达，两大模式各有优劣势。其中，加盟模式的优势在于资金投入小、发展速度快，有利于快速扩张市场；反观直营模式资金投入巨大、规划和发展速度慢，在快递行业兴起之初并非最佳选择。
因此，这也就解释了顺丰成立之初也采用加盟模式，以价格优势抢占市场份额，在跑马圈地运动中与其他玩家争奇斗艳。1996年，顺丰深港货运发展形势喜人，于是开始涉足国内快递，以佛山顺德为起点，将网络触角延伸至广东以外，通过向长三角地区复制业务模式，进而扩张到华中、西南、华北。
在顺德之外，顺丰新建的快递网点多数采用合作和代理的方式，即每建一个点就注册一家新公司，分公司归当地加盟商所有，相互连成一个网络，顺丰各地网点负责人是公司中坚力量，他们上缴一定数额的利润，剩余的则自由支配。令人惊讶的是，2002年之前，顺丰一直没有总部，只有一大批诸如广州顺丰、中山顺丰等地方公司，这一粗放式发展模式无形中埋下隐患。
尽管加盟商为顺丰扩张立下汗马功劳，但其形成的服务网络并非有长远规划，而更像是自然延伸，哪里有市场哪里就有网络，造成地区发展不均衡。比如，广东下属县城几乎都有顺丰站点，而经济欠发达省份只有省会城市才有网点。同样是加盟模式，顺丰比其他玩家更为松散。要知道，加盟是一种公司之间的商业行为，需要办理工商手续，加盟商在日常经营中

余下全部

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Snapchat上市首日暴涨44%，但后市隐忧更大
京东金融拆除VIE变纯内资或为A股上市铺路
顺丰控股早盘跌逾5% 几只快递股也纷纷下跌
快递业两头受堵：成本年年涨谁先提价谁先死
王卫身家一度超过马云，但顺丰依然险路重重
顺丰老板王卫身价超马化腾：背后资本的苦
王卫离首富只差两个涨停顺丰股价飙升背后水分多大？
科技晚报：索尼抢得骁龙835首发，王卫身价已超马化腾
快递“进”深交所，王卫身价和马云只差2个贾布斯？
上市的美好也无法掩饰顺丰残酷的现实
蚂蚁金服回应上市快捷通道传闻：没有上市时间表
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五年前顺丰曾说缺钱也不上市，今天怎么又要上市了？
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他是马云最佩服的人，从“背包客”到身价超千亿，快递首富王卫如何“掘金”？
物流业曲线上市又一单，顺丰借壳成功今日挂牌
顺丰今日深交所敲钟上市王卫身价暴涨跻身快递业首富
难抵资本市场的诱惑顺丰即将借壳上市
顺丰侵权未影响23日上市王卫成行业首富身价超千亿
沉寂七年上市重启珍爱网打算“卖身”小家电企业
快手否认上市，却不得不承认短视频终究是场资本游戏
滴滴、美团点评、搜狗……2017年科技公司或将扎堆上市
Snap 最快今年三月上市，估值达到 250 亿美元
网曝美团要求离职员工高价购买期权，被指变相内部筹钱
一年烧光10亿顺丰要靠散户来给丰巢集资？
爱奇艺上市传闻再起，这一次“狼”可能真的来了
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扒了扒Uber的财务数据，我为什么认为它在2017年也上市无望
谁挡了餐饮巨头沙县小吃的上市之路？
美图上市，仍难掩盈利短板
美图预计明年继续亏损估值却超50亿美元
美图将流血赴港上市，8年抗战手机故事仍没戏
生鲜电商未来10年大预测：从混乱无序走向充分竞争
顺丰优选能跳出嘿客的尴尬吗？
顺丰拒送电商快件背后：快递业正加速分化
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顺丰停送乐视快递又起波澜？乐视回应全部正常
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顺丰O2O布局推倒重来：亏损不断嘿客被创始人抛弃
乐视想三年后去美国上市，但他们在那还有多少机会？
中通快递纽交所上市首日破发，重挫15%
中国快递业缘何集体突击上市？
顺丰、“三通一达”登陆资本市场中国快递业将上演“生死时速”
算命开妓院教单身狗撩妹的公司们居然都上市了
不上市不贷款不融资，老干妈为何如此任性？
联想控股：不排除旗下企业分拆上市
科技晚报：顺丰频现内鬼，Uber在阿联酋首都停止运营
手握七张网络王牌湖南广电能再度崛起吗？
美图卖手机：无奈的机遇，赚钱就指着手机了
美图手机撑不起美图帝国之梦
美图连年亏损即将上市估值过高谁来买单？
借壳上市，韵达欲图谋农村电商市场？
登陆A股中国电影能否重当老大
幸福蓝海上市开盘即涨停吴秀波借钱当股东身家过亿
中影上市仪式群星云集首日顶格涨停市值冲破240亿
上影股份加码影院建设电影《神奇》票款两年收回
半年股价暴涨156%，宜人贷发生了哪儿些大事件
行业加速智能化某通快递们或将“变身”科技公司？
讴歌CDX今晚即将上市预售25-30.5万元
圆通借壳上市获批，顺丰申通韵达路在何方？
盈利能力比不上民营公司，发行靠政策的中国电影终于要上市了
吴秀波3000万押中幸福蓝海上市公司电影及衍生业务增长明显
“借壳”风盛行，中通为何独自赴美上市？
爱奇艺私有化进程遇阻，疑因估值过低
起底360回归路，盘点私有化历经一年难点重重
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昔日餐饮霸主走下神坛，沙县小吃店各自谋变？
神州优车挂牌新三板，专车B2C对决C2C究竟谁占上风？
一汽集团高层补位迫在眉睫能否上市仍是后话
2016年十大“血腥”并购：万达、腾讯等2660亿差点“买下”百度，100亿以上再谈生意！
光大证券赴港上市获批将发行7.8亿股境外上市外资股
LINE上市：一场迟到、勇敢又无奈的IPO
Line上市在即，了解这家公司应该知道的5方面信息
东风标致3008：将于今晚上市推6款车型
2016上半年游戏行业大事件：资本变动超1655亿元
四家快递公司集中上市，新一轮洗牌也要来了
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继顺丰圆通后韵达也作价180亿准备借壳上市
小米或许真的会在2025年上市！
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2025年上市，小米能做到吗？
公司上市了，老板却破产了！一个深圳新三板老板的总结
金杯蒂阿兹：十一月上市搭载1.5T发动机
售价65.88-90.88万元大众新款途锐上市
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2016年画风大变：小米背负赢利压力或急于上市
马云：很希望蚂蚁金服在香港上市
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大众新款夏朗上市售价26.98-34.68万
奔驰新款CLS逸彩版上市售69.8-98.8万
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宣称三年独立上市，国美在线会是黑马吗？
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