58到家的阶段性困境：平台悖论、市场缺陷、深度不足

2017-02-25 08:32

在前一篇《58到家的上门O2O独角戏还能唱多久？》内容中，『言区社』主要分析了58到家外在的竞争环境问题，结论显示，在现阶段58到家几乎没有同量级的竞争对手。然而这又引出了一个新的问题，既然没有竞争对手，为何58到家未能在16年取得突破性的发展呢？

市场逻辑值得商榷，先看58到家当初是怎么想的
过去大半年时间58到家都颇为低调，而舆论唱衰的声音却愈发高涨，对此，58到家选择不回应，因为如今的市场环境，很多质疑根本无法回应，这不只是58到家一家公司的问题，而是整个市场的问题。
若58到家将责任推给市场，相当于是说自己当初的选择就错了，这么自打脸会更痛，所以在质疑声不足以动摇根基时，干脆闭口不言不予理睬。虽然58到家自身可能存在一定问题，但舆论随意的把一些市场问题当成是58到家的问题，就有些难为58到家了。整体而言，『言区社』仍看好58到家，但还需看58到家有没有发现自身存在的问题。

以上是16年58到家一些公开的媒体采访言论，这也正是之前58到家的市场逻辑，以这种经营思路发展了一年多的58到家虽然看起来没有犯太大的市场错误，但却走入越来越尴尬的境地。换言之，如今58到家，虽然没有出现严重的显性问题，但却遭遇了瓶颈期的隐性问题，所以才会出现一直停滞不前的境况，甚至陷入了死局。
58到家的市场逻辑，用自营来养平台，成为生活服务入口
58到家很明确提到了自己的四大业务线，自营的家政、货运、美甲，还有开放平台，其中主营业务为钟点工、货运、美甲，其他均是采用平台模式与第三方商家合作。那么，为何58到家的业务形态是这样的？
从官方的言论信息可以看出，58到家的目标还是做成大平台，然而目前的市场环境，只做纯粹的平台根本没有生存空间，所以58到家选择了钟点工、货运、美甲看似利润可观的三个业务作为自营项目，希望以此获利来养活平台业务的发展。
58到家在钟点工业务上衍生出了月嫂服务，美甲业务升级为丽人服务，58到家速运品牌被提升为58速运。然而，有媒体算了算去年前三季度58到家的亏损情况，共超过1亿美元，很明显以钟点工、货运、美甲为自营业务养活平台发展并不容易。
从58到家的角度出发，三块自营业务主要为做服务品质，以便通过自营业务形成口碑来带动58到家的品牌发展以及平台业务的流量增长，所以前期烧钱

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