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叫好不叫座的中小游戏，如何摆脱发展困局?

2017-02-23 11:01

近年来，国内移动游戏市场快速发展，市场上吸金又吸量的手游产品可谓不胜枚举。整体市场发展态势一片大好，但仍有不少中小手游开发者举步维艰，他们中尽管一些在iOS表现优秀，但在安卓渠道处处碰壁。这背后的原因是主流网络游戏的吸金能力较强，对市场上的流量资源几乎形成了垄断的局面。这就不禁让人感叹，难道好玩不吸金的手游产品不适合这个市场吗?带着这样的疑问，笔者采访了业内几位游戏制作人，他们站在各自的角度去分析游戏市场的现状。
一、有些好玩的产品为什么得不到市场的青睐? 众所周知，中国移动游戏市场的人口红利已经逐渐消失。同时，手游市场马太效应愈发明显，根据艾瑞的数据报告，手游市场Top20的产品占据了玩家18%的时间，而且这其中大多数手游已经上线一年之久，甚至超过了两年。这样的大环境对于吸金能力不强的新游而言可谓是相当的严峻。
另外一个重要的原因就是市场上渠道之间的竞争越来越激烈，对流水利润的要求也越来越高，这就从流量分配上不断向吸金能力强的产品倾斜，偏独立游戏类的手游产品很难在渠道商取得推广资源，就算你的产品好玩，但吸金能力不行就是得不到资源的支持!
在市场人口红利消失，渠道不支持的情况下，似乎只能靠厂商自己推广产品了。但经过了2016年手游买量市场的洗礼，手游市场推广成本大幅提高，这对于中小开发者来说无疑是雪上加霜。不少“好游戏”似乎被残酷的市场抛弃了!
二、游戏厂商：需用创新思维打造差异化产品为了更深地了解独立游戏开发者在市场上的现状，手游那点事采访了《地下城物语》(国服名为〈不思议迷宫〉、《谜途》及《王牌中队Battle Copters》三款知名手游产品的制作人，这三款游戏均来自咪咕互娱举办的IMGA中国评选中的获奖作品。
《地下城物语》2016年12月8日正式登录iOS平台，上线第6天开始登顶下载榜，并且连续6天位于下载榜第一、值得注意的是《地下城物语》还是一款需要付费才能下载的游戏。近两个月的时间一直位于下载榜Top20。
《地下城物语》制作人Peter表示：“在立项之初，我们并没有过多的考虑市场的环境，创作动机很单纯，就是为了好玩。况且，我们也认为那些所谓的同质化商业产品，压根儿就赚不到钱，因为用户是清醒的。于是，我们就定位做一个与众不同的产品。”
同时，Peter认为SLG、跑酷、三消其实经过了十几年发展也只是小众游戏，只是后来通过一些厂商持续往里面添加内容，突然就在某一个点火起来了，开始大众化起来。对于比较小众的Roguelike游戏，只要认真做产品，未来同样也会大火的。

《谜途》是一款小清新的休闲解迷手游，上线后获得了苹果首页推荐, 首周下载量超过120万, 进入App Store中国区免费游戏排行榜前5名。
《谜途》制作人文立&刘锦枫表示：“因为大家对纪念碑谷这种有创意的解谜游戏是很喜欢的，所以我们就想做一款这种类型的解谜游戏。由于很多游戏都是控制主角，我们就想逆向创新了一下，改成主要控制环境来解谜。玩法上主要参考了魔方和其他经典的解谜游戏。”
“个人觉得，现在市场上好多游戏的商业味道太重了，缺乏一些有爱的、有创意的游戏，希望像《迷途》这样的类型的游戏越来越多。”

《王牌中队》在2015年11月正式全球上线，发布不久就获得美国区当月最佳游戏殊荣，随后得到Appstore全球首页推荐600余次，覆盖170多个国家。此产品发行9个月，共获得全球用户300万+，综合评分4.5(满分5)。
《王牌中队》制作人栗涛表示：战争载具类产品拥有着天生的强IP，无论是坦克、战舰，还是我们选用的武装直升机，都是非常好的题材，对军事有了解的玩家都愿意尝试。直升机在当时乃至现在，都还是手游开发商较少触及的产品类型，但在PC等平台都有过出色的产品，因此直升机题材在移动端值得一试。
《地下城物语》《谜途》《王牌中队》三款手游如今在App Store上都有着不错的成绩，而这也给中小游戏厂商和独立游戏开发者提供可借鉴的思路：做差异化产品，用创新思维去设计包装游戏，最核心的还是提高游戏自身的产品力，而不是首先站在商业化角度去考虑太多。

三、零门槛、无赞助、寻找最棒的移动游戏——IMGA中国问世游戏行业的健康、均衡发展，需要中小游戏开发者的坚持，更需要行业力量的扶持。为了促进国产游戏良好发展，防止一些有意思的产品却被埋没，国内一些渠道、机构开始挑选，扶持这类产品。其中IMGA中国(国际移动游戏大奖中国)就是一家带有着这样性质的大会。
IMGA是全球历史最悠久、规模最大、最权威的移动游戏奖项，已经连续成功举办了12届，曾经发掘过非常优秀的移动游戏产品，比如《愤怒的小鸟》、《皇室战争》等，IMGA把这些产品推荐给全球玩家，而这些游戏最终都得到了玩家和市场的认可。
2016年6月， 中国移动咪咕互娱作为主办方、唯我乐园作为协办方，将IMGA引入中国，并继承了IMGA精神——寻找最棒的移动游戏。与很多需要合作才能参奖的大赛不同，IMGA中国完全零门槛。另外，与国内很多以赞助费来评奖的大会不同，IMGA中国完全免费。任何人都可以为他们的游戏报名参赛，采用线下封闭评选，保证奖项结果公平、公正。
四、有质量的奖项能顶过上千万的市场预算手游那点事采访的这三家厂商，虽然多数都知道IMGA的影响力，但一开始其实他们打算专注于产品，并没有报名的想法。原因在于他们认为市面上优秀的产品太多了，而且自己的产品盈利能力不是特别强，估计很难受到青睐。最后有些是在玩家的鼓舞之下报的名，有些甚至是合作方报的名。

最终结果出乎意料，《地下城物语》获得IMGA中国最佳核心玩法奖;《谜途》获得最佳创新游戏奖;《王牌中队》获得最佳技术成就奖;
对于咪咕互娱举办的IMGA中国，游戏开发者认为其意义不单单是奖杯而已。
1、认可，其实太多有想法、有创意的制作人需要得到肯定与认可，就像之前为什么不来参加IMGA中国一样，有时候他们相信自己，但不太相信手游市场的大环境，在功利至上的社会，不赚钱也就等于没有能力。中国手游市场需要给有想法、有创意的人一些鼓励、认可，甚至是扶持。
2、曝光，盈利性不是很强的作品，其团队是没有多少市场推广预算的，10万、1万，甚至是没有。所以这样的产品几乎不存在曝光率，公司不知名、产品不知名、盈利性不强，渠道自然不会青睐。而在一场国内几乎所有知名厂商、发行商、渠道都在的一次大会上领奖，无疑能顶得上千万的市场预算所能实现的曝光率。
3、支持，IMGA中国是由咪咕互娱主办，其精神内核就是寻求最棒的游戏，并将其推向市场与玩家。所以领奖的产品此次大会更重要的是能得到国内巨头渠道的支持。据悉，领奖的产品IMGA中国会整合中国移动旗下咪咕互娱、中国电信旗下炫彩互动、中国联通旗下小沃科技三大运营厂商的发行能力，进行择优联合发行。
五、有创意的游戏未来会怎么样? 中国移动游戏市场需要这样有创意又好玩的游戏，自2016年以来，越来越多的渠道开始关注这类产品，部分渠道也推出了独立游戏专区，势头很好，但声音还不是很大，很多大型的渠道还没有参与进来。虽然还不知道什么时候独立游戏会迎来自己的春天，但不可否定的是独立游戏市场的道路必将越来越宽，越来越好走。
【来源：百度百家 作者：手游那点事】

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