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2017年互联网电视生死战，看尚率先差异化求变

2017-02-23 10:37

竞争是产业发展的助推剂。从2013年的横空出世，到2015年的百家争鸣，再到2016年的淘汰赛，互联网电视的竞争态势趋于明朗。2017年互联网电视洗牌将提速，硬件、内容、技术、运营、渠道的综合战争一触即发，谁将成为获胜者？

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电视产业持续打响产业升级战
互联网改变传统产业的进程依然持续，互联网对传统电视产业的改造和升级也在提速。去年底发布的《2016年中国平板电视消费及2017年市场趋势预测报告》显示，2016年零售量预计将突破4800万台，其中互联网电视品牌市场份额首超外资品牌，占比达到20%，成为一股不可小觑的力量。
互联网电视大爆发，根本原因在于传统电视无论是在内容丰富度，交互性还是娱乐性方面，距离用户需求越来越远。而互联网电视内容更开放、更注重年轻化、商业模式多元化，带动电视产业创新的速度更快。
面对互联网电视巨大的市场机遇，既有稳扎稳打的实干者，也有价格屠夫扮演搅局者。但是，经过一年多的洗礼，价格战、生态战、补贴战将难以为继，整个互联网电视阵营迫切需要产品和服务的创新进行一次全新的品牌升级。
从发展趋势来看，互联网电视的产业融合能力正在不断提升，包括硬件制造能力，工艺设计能力和显示技术的应用水平正在大幅追赶传统电视阵营，双方从目标一致性上趋同，都是为消费者提供令人满意的娱乐大屏。但是，未来，在嫁接互联网服务，提升娱乐性和商业模式创新方面，互联网电视更具市场潜力。
在笔者看来，尽管低价策略备受诟病，让传统电视不适应，但是，短期的价格策略可以快速拉升互联网电视用户数，通过规模化获取长期盈利，进一步完善互联网电视生态，这是和传统电视阵营在盈利模式上的本质区别。

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但是，硬件追求性价比的同时也要保证高品质，获取用户口碑，既要制定短期策略，更要有长远规划。积累技术研发能力，强化内容优势，增强用户运营能力，进一步掌控供应链资源，迎接竞争激烈的2017年。
互联网电视急需差异化突围
变则通，通则达。互联网电视的竞争环境发生巨变，初期浑水摸鱼的打法已经行不通，机会主义者将被淘汰。企业的经营策略也需要与时俱进，靠综合实力寻求差异化，提升竞争持久力。
当前，大部分互联网电视品牌已经清醒的认识到，与其在价格上与对手拼杀，不如提升品牌竞争力，在差异化上寻求出路。
一方面，内容差异化。过去，电视内容比拼数量，如今，数量不是用户最关注的，他们更关注“人无我有，人有我精”。不少互联网电视品牌积极参与制作IP剧、自制电影、网络综艺等等，因此，从内容的独特性上寻求差异化，也是平台持续获取用户和深度运营的基础。

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另一方面，渠道多元化。以往互联网品牌过度依赖线上渠道，也绕不开价格战，但是，从去年开始，大量的互联网电视开始走向线下渠道，寻求渠道多元化竞争。
实际上，互联网电视是内容、硬件、播放技术、操控体验的综合体，这是传统电视无可比拟的，核心是回归用户体验。特别是互联网电视大屏化趋势下，传统的互联网渠道看图片购物的模式对互联网电视不再适合，这也是大批互联网电视品牌走线下的关键所在。
再有，硬件的融合能力。互联网电视提升了消费者对娱乐性、交互性的期待，电视不再是单一的终端，而是要搭载游戏、影音、健康等外设终端设备，做到硬件生态的扩展性。
可见，无论是内容差异化、渠道差异化还是硬件生态的差异化，都是在用户体验上做文章，这一点互联网品牌已经有了清晰的认知。但是，产品和触达用户之后，让他们体验什么，要传达什么理念，如何有效的传达，同样考验互联网电视的综合运营能力。
率先求变，看尚的差异化方略
在互联网电视品牌从同质化竞争到差异化竞争的转变过程中，看尚仅用一年多的时间，就完成从硬件、软件、内容再到服务体系的全方位整合，构建视、听、控、玩的体验闭环，谋求差异化竞争。

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首先，特色内容支撑多元盈利模式。传统家电是硬件盈利为主，硬件利润直接决定企业利润。但是，看尚的盈利模式分为硬件、内容、广告、游戏应用增值以及外设五大模式。特别是在内容上，看尚背靠国际广播电台的资源，国际化资源的引入独具特色。因此，看尚在广告、会员以及内容增值方面后劲更足。
其次，硬件终端的生态化布局。看尚从2015年5月26日创立至今，已完成32-85英寸完备的全尺寸段布局。去年9月份，看尚先后发布了CANsolo M便携式蓝牙音箱和中国互联网电视领域第一个基于广电系TVOS 2.0、具有自主知识产权的CAN UI智能电视系统；去年11月份，看尚向产业链上游进行发力，推出了CAN定制芯片，实现从智能电视终端硬件、到智能电视系统、再到芯片解决方案的全线打通。
再次，线上线下双路渠道布局。从产品发布开始，看尚就选择了线上线下双渠道并行的经营路线，以互联网为依托，发力传统电视厂商擅长的线下渠道。目前，线上线下渠道在销量上同步发展、齐头并进。
最后，平台支撑大数据差异化运营。环球智达总裁、看尚品牌创始人付强曾经表示，除了产品和内容布局之外，用户运营能力也是看尚的核心竞争力。依托以往互联网运营的经验和技术储备，看尚可以清晰的分析用户的年龄、兴趣偏好等等，深度挖掘用户需求，反馈到后续的产品研发和用户运营，盘活用户资源。电视开机率和活跃度以及在线开机次数、在线时长数等等已处于领先优势，有助于进一步探索新的商业模式。
总之，互联网电视狂奔的4年中，电视产业重新焕发了活力，探明了电视产业的未来方向，倒逼传统电视自我革新。依托互联网的便利和强大的内容资源，电视用户的需求正在被进一步唤醒。2017年互联网电视品牌将面临更多面板、硬件等方面的价格上调、内容同质化、硬件实力弱、渠道下沉不够、价格持续下探等充满挑战的市场环境，只有在涵盖硬件、内容、芯片、系统、服务、盈利模式等全产业链布局上都具备差异化优势，才能在互联网电视激烈的市场竞争中赢得一席之地。
【来源：钉科技 作者：张红】

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