年入超百万，网络文学成90后“靠谱”发财路

2017-02-21 10:17

有人“以梦为马，越骑越傻”，有人“以梦为马，飞黄腾达”，毫无疑问，网络文学的写手们一定是后者。
最近，国内最大的网络文学平台阅文集团发布报告称：2016年，更新字数超50万字的作家，平均稿酬达12.9万元，其每天平均写作时间仅3.39小时，而2016年仅年分成稿酬100万以上的就超过100人，因此，阅文集团去年发放稿酬近10亿元，甚至高于许多“友商”的营收。其中，大量的90后作家成为受益者——新签约作家中45%为90后，日销售过万的作家中有六成是90后。

的确，任何人都会被这有钱任性的新境界给镇住，90后为人民服务，不仅写出了精气神，更赚到大把真金白银，钱多、事少、离家近的梦想就那么实现了。
无疑，这一切的关键，从本质上说，一方面，是网文成为人们文化娱乐的重要组成，毕竟，中国数亿网民，每3个人，就有一个是小说迷；另一方面，经过业界10多年的努力，网文IP（Intellectual Property，知识产权）化、商业化越来越成熟，成为大众流行的风向标，像《花千骨》、《琅琊榜》、《择天记》等作品，都被改编成影视、动漫作品，卷入无数迷弟迷妹。
所以，只要有本领认真地撰写“燃情、热血、蜜意心上”的故事，90后完全可以在阅文这样的平台上找到自己的粉丝经济，享受造富效应，而平台也将因此收获更多优秀作品，达成商业的正循环，将生态做大、运营做强，再进一步反哺网文作者，进而达成意大利历史学家马基雅维利所说：一件事让所有人得利，它就能成功且持久。
粉丝经济，造富效应
“这个时代，粉丝们一面生产，一面又消费自己的生产。”日本经济学家田中秀臣如此总结当下的粉丝经济。
毕竟右脑经济（感性和创意主导的经济形态）大行其道，90后作为互联网原住民，伴随着互联网成长，看着网文长大，无数网文给予他们参与感、归属感、爽快感，他们愿意为内容买单，有购买、有支持、有打赏。同时，他们中的佼佼者，也愿意调动自己的认可、智慧、资源，将自己的感受表达出来，成为新一代的网文写手，变为同好者“面包上的奶油，生活中的空气”，享受他们爱的供养。
要知道，网文早已不是10多年前的非主流，它被90后依赖，并随着他们的成长，变为娱乐的主流，同时，借助移动互联网的普及，它进一步演进，不缺粉丝。因为发达的移动网络、设备，内容变得多元、碎片、传播便捷，所以，网文更容易聚拢有共同兴趣爱好、价值观的用户，在他们心里完成注册，如此，圈定了特定而又忠实的粉丝人群，也就形成了作品与读者的强连接。
就像自带6亿用户的QQ阅读，它不仅在早晚上下班有自己的阅读高峰，更在午饭休息、晚饭过后，赢得大众的青睐，每天连接读者N个小时，让他们在都市、玄幻、军事、科幻等上千万部作品中欲罢不能。于是，人们使用时间的方式发生迁移、改变，新商业形态也将因此爆发。
也就是说，通过与用户的密切连接，网文平台可以获得包括人口属性、地域分布、媒体接触、兴趣爱好、生活形态等多个方面的用户数据，更精准地描述用户画像，由此，平台可以根据人群的喜好，精准定向推送内容，强力渗透关联人群，足以为90后写手能人引爆粉丝效应，新的购买、支持、打赏便源源不绝。

又基于此，网文造富便自然而然。例如，90后大神的热书，一天可以卖出24万，叶非夜、鱼人二代等只需一个月左右的收入，便可在北上广买幢100平米的房，还有更多人的收入增速超过房价。
这样一来，粉丝经济与造富效应相互促进，共同发展，网文行业里作者多赚钱，读者爱花钱，供需两旺，就像《创新者》所说，它从过去铺垫、沉淀、一点一点向前挪动，起初慢得揪心，然后，越来越快，“轰”的一声！全世界的人眼睛被亮瞎。
生态做大，运营做强
当然，网文能有如今的粉丝经济与造富效应，还是得益于时机+技术的造化，但要让这“美好”靠谱地持续下去，就必须依赖网文平台将生态做大，运营做强，如此，网文的辉煌、作者们的收入才不会是“泡沫”，不只是“一刹那的花火”。
正如阅文集团那样，作为中国最早的网文平台，以作品的“价值最大化”为愿景，愿景为先，执行落地，便会有作者的利益最大、粉丝的拥戴不减，但愿景之下，不能画地为牢，必须为了目标的达成，顺应时势，与时俱进，平台也需要一次又一次的挑战、颠覆自我，不固守过去，才能不沉底未来。
所以，在同行用免费阅读拓展市场时，阅文已经有能力树立自己的收费体系；在同行开始收费阅读的时候，它已经将作品IP化，售卖给游戏、动漫、游戏等文娱产业的上下游玩家；在同行停留在简单IP售卖时，它已经与文娱产业的小伙伴一起建立自己的“英雄联盟”——阅文通过对优秀作品的粉丝需求归纳、呈现、放大，确立IP价值的维度，再以此为标准，带动联盟共同开发IP，将其影视化、动漫化、游戏化，同时，共同涵养IP，使其持续不断地卷入新粉丝、粘住老粉丝，成为大众文娱消费的“盐与铁”，最终达成IP价值的最大化。
如此，网文大户搭台，产业链玩家唱戏，价值链铁索连环，“共营、共赢”的商业生态便顺理成章，网文大户也不再是囿于网文的孤独守望者，而是IP工业化开发的源头，IP深度运营的领路担当，这才能“有品、有料、有赋能；立身、立威、立格局”。从而带来《盗墓笔记》电影票房破10亿元，《择天记》动漫第一季付费点击超2亿，《琅琊榜》电视剧上线，一时万人空巷，迷妹都声称“要为靖王生猴子”。

按这样的路径，好的网文平台从“注意力经济”转向“影响力经济”，利用IP产业化，大把地赚钱，之后，自然会用真金白银多多反哺优秀作者，毕竟，只有刺激他们大开脑洞，更多地写，更好地写，网文平台才是“有源之水，有本之木”，才能竹林成海，生生不息。如此良性的商业循环下，像叶非夜、鱼人二代的90后写作大神也会不断崭露头角，他们靠才华吃饭，高收入不被“诅咒”，赚得稳更是“礼物”。
没错，当90后高手们走上网文写作的致富之路，他们就成了《浮士德》里土地之神一般的存在：“生潮中，业浪里……一个永恒的大洋，一个连续的生长。我架起时间的机杼，替神织造生动的衣裳。”从此，他们跋涉出泥沼，飞跃过沧桑，走向人生巅峰，迎娶白富美，想想还真是让人激动又羡慕。
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作者：小郝子 / 微信公众号——郝闻郝看(ID：haowenhaokan)，10年传媒经历，前商业杂志资深记者，一只互联网商业模式的思考喵……互联网的幸福就在这里。

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