社区电商零售祸于互联网？爱鲜蜂的坑由中商惠民来填

2017-02-10 16:49

每个时期都有每个时期的弄潮儿，在社区零售市场，早期有社区001，后来出现了爱鲜蜂，现在又冒出个中商惠民，长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上。如今，社区001虽生犹死，中商惠民踩着爱鲜蜂走上了前台，而爱鲜蜂被中商惠民控股也意味着一只脚已退出社区O2O的舞台。

爱鲜蜂给社区电商零售上的一课：其实互联网才是最大的坑
究竟该如何看待社区O2O是困扰很多人的问题，就连资本市场对社区O2O的评价也褒贬不一，作为最早的社区O2O研究者，『言区社』大方向上绝对看好社区市场的发展，但在具体执行层面上对社区O2O持谨慎态度。在整个社区O2O市场，我一直不看好过于互联网化的项目，所以由始至终也不太看好一直采取互联网市场玩法的爱鲜蜂，虽然前两年爱鲜蜂成长很快，但明显有些揠苗助长。

如果完全展开来评述爱鲜蜂的失败，三言两语难以解释清楚，这涉及到很多战略问题上迫不得已的失误，这里暂时不展开讨论。对于一般围观群众而言，我们完全可以化繁为简的来看爱鲜蜂的成败。简单来说，判断爱鲜蜂能否成功只需两点，第一，有没有从根本上满足大众的消费需求，第二，有没有从根本上改变大众的消费习惯。这里面有两个关键词最为重要，不是“消费需求”，也不是“消费习惯”，而是“根本”和“大众”。

是否触及市场“根本”的问题将直接影响市场的长期发展走向，而所服务的“大众”究竟有多大决定了的市场边界在哪。在触及消费市场“根本”的改变，并有足够多消费“大众”的基础上，可以满足消费需求并能培养出消费习惯，才更有希望成功。然而，爱鲜蜂虽然在努力满足消费需求，并不断砸钱培养消费习惯，但显然只做了表层的市场工作，这是由互联网本身“急不可耐”的属性造成的。

互联网项目都讲求快进快出，快速抢占市场，然后不断融资做大。所以在已有传统电商的基础上，很多人认为在社区市场也完全可以照搬快进快出的市场策略，以借助资本的力量迅速整盘社区电商零售市场。有这种思维明显是对社区市场认知不足，在『言区社』早期的行业分析文章《互联网的快、狠、准，不适

余下全部

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