渠道收割之后，互联网手机如何冲出泥沼？

2017-02-10 10:03

IDC、Counterpoint等相继公布了2016年智能手机的销量数据，尽管在排名上彼此有些出入，无不指向了同一个事实：三星、苹果、华为、OPPO、vivo成为新的市场霸主。排名中再也没有小米的身影，其所代表的互联网手机似乎开始成为媒体眼中的“弃子”。
智能手机市场霸主的更迭并不意外，2016年各季度的统计数据早已预示了最终的结局。只不过，座次更迭的背后是模式的变迁，OPPO和vivo为代表的线下模式彻底在声量上覆盖了曾经盛极一时的互联网手机。在元器件采购成本上涨、供应链压力增大的背景下，一些试图依靠免费模式和性价比占领市场的互联网手机陷入了泥潭。
线下实现渠道收割之后，互联网手机的“梦”碎了
几乎所有的手机厂商在2016年之初都意识到了这样一个趋势，即国内手机行业开始从增量市场进入存量市场。然而在对于这一趋势的理解上，OPPO、vivo、华为等选择了砍掉超低端产品，发力高端市场以迎合存量换机时代的竞争，包括小米在内的诸多互联网手机品牌依旧选择了坚持性价比和机海战术。
至少当时没有太多人认识到性价比模式的“错误”，虽然小米手机在2015年未能完成预期目标，但整体销量依然位居国内市场前三。再加上采用类似模式的魅族、乐视等同样取得了突破性的成绩。即便从大环境来看，互联网手机的选择并没有违背市场规律，电商模式极大的节省了渠道和营销成本，并换来了价格上的优势。这曾经是小米崛起的秘密武器，放在手机之外的很多行业，这种打法完全不失竞争力。
互联网手机厂商真正信仰的还是互联网时代新的商业规则，不在前期追求丰厚的利润，以性价比的方式冲击销量，进而以互联网的形式实现盈利。这一点看起来并不违背逻辑，早在2013年的时候，各大主流手机品牌就相继完成了系统UI的优化，用自家的软件和服务完全取代了谷歌服务框架，只要手机能够覆盖到足够的用户，就等同于掌握了移动互联网时代最重要的流量入口，比如应用商店，比如个人云服务，甚至是内容分发。但当小米的弹幕广告遭到用户的吐槽和诟病的时候，互联网手机开始意识到自己的盲目乐观。
更可怕的是对用户消费习惯的预测出现了偏差。
一方面，诸如微信、游戏等高频度使用应用变得越来越重，千元低端机的产品寿命被极大地缩减，实际用户体验大打折扣。一些互联网手机通过走量占领市场进而

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