除了礼盒与年味儿，今年零食电商打年货又有了新玩法_砍柴网

首页 > 科技头条 > 新视界 >

除了礼盒与年味儿，今年零食电商打年货又有了新玩法

2017-02-09 15:12

每到过年时节，都是零食电商的一场盛宴。零食电商诞生以后，年货节应运而生，同时成为各大商家非常重视的节日。是以，年货节营销也就成为零食电商的重中之重，圈子里将其形象的称作“打年货”。
打年货，是零食商家的一道坎，就如手机的双11一般。一个到位的年货节营销，能够为商家带来相当大的收入，也是零食电商的每年的开年第一战。所以，每一个商家都必须以全部的精力最新的创意和最有意义的营销活动去打动消费者，当然，更重要的是更要有年的味道。为了能够“打好年货”2017年的零食商家们都在礼盒与年味上下功夫。
但是，却总有不按套路出牌的。除了礼盒与年味儿，今年零食电商打年货又有了新的玩法儿。都有哪些新玩法?下面，从零食电商今年是怎么打年货的开始，听我慢慢给你唠。
扎堆做礼盒，你有我也有
对商品而言，包装是最能彰显节日气氛，同时也是常见最简单的做法。深谙此道的零食商家，已经将礼盒做出了花儿。反正是只要你有，我也绝不会示弱，年货礼盒已成为零食商家打年货的主要手法。

良品铺子的礼盒玩法颇为新颖，联合星座网红同道大叔推出了巧克力十二星座礼盒。贴着“处女座我们不能做朋友了”、“天蝎座一生黑”、“摩羯男真闷骚啊”等标签的巧克力极具网络特色，让购买它的小伙伴眼前一亮。其更最特别地方在于，不仅在外包装上采用了丰富的星座设计元素，还在巧克力上印刻着同道大叔12星座的各种形象，好吃又好玩。在实体店面，良品铺子则主推“坚果时代”、“良品食尚”、“果果仁仁”、“臻品有礼”、“欢乐大礼包”、“核家美满”六款礼盒。其中，最具特色的要数“核家美满”礼盒可以DIY，顾客可亲自挑选其感兴趣的年货产品。
三只松鼠打出了年货潮礼的宣传口号，主推多款坚果大礼包，同时做了“新年幸运券”的微博活动，将抽中的幸运券名称截图后@三只松鼠，便可赢得定制的大礼包一份。三只松鼠今年的年货大礼包类型非常丰富，按重量分为活力橙、星空蓝、时尚红、雅致黑、金色版五种，满足不同人群的送礼需求。
百草味主推“年的味道”坚果礼盒，分为“外婆的灶台”“全家的年夜饭”“茶几上的春晚”“奶奶剪的窗花”“小伙伴的鞭炮”五个主题。这些礼盒即不失传统节日的喜庆气氛，又具温情暖心的新年场景。百草味还与苏宁易购联合推出了iLion12的活动，这款以12星座为卖点的定制礼盒采用代表十二星座的小狮子形象，包装卖萌可爱，很受年轻人的喜爱。
零食商家们通过不断的打造各种年货礼盒推送给消费者，已经慢慢的培养了起了他们的习惯。让用户带着礼盒回家，一方面是方便了消费者，他们不用在为筹备年货食品而四处逛店;另一方面，消费者有了年货买礼盒的意识，对于零食电商而言是个很大的利好。过年离不开年货礼盒的意识，意味着年货礼盒已经成为消费者过年回家的标配。
都在主打年味，场景各有不同
毫无疑问，几家零食商家打造年货礼盒的意义，无非就是在营造出一个的有年味的氛围，使得消费者能在构想的各种过年场景中感受到的年味儿。过年，离不开吃喝玩乐，休闲食品更是主餐之外，家庭成员聊天交流必不可少的辅食，千家万户多少都会备一些。所以，当零食礼盒与过年关联之后，这其中的经济效益是显而易见的，用“年货经济”来形容零食礼盒也不为过。
虽然零食商家都在主打年味，但在场景营销方面还是有些不同的，可谓各具特色。
三只松鼠的坚果大礼包，侧重于礼品及礼物。过年回家送亲朋好友礼物这个场景，是其关注的是重点的部分，大有“今年过节不送礼，送礼只送三只松鼠”的味道。
百草味坚果礼盒的“外婆的灶台”“全家的年夜饭”“茶几上的春晚”“奶奶剪的窗花”“小伙伴的鞭炮”等五个主题，其实就是五个春节的场景。可见，它在意的是年三十晚上家人互动的亲情场景，更容易让人回忆起童年，年夜配上百草味，也就显得理所当然。
良品铺子的十二星座巧克力礼盒，很明显是面向年轻消费者的，这个礼盒勾勒出了年轻人手捧巧克力思念男(女)朋友的场景，以及情侣一起过年的温馨场景。在营销手法上也用了粉丝营销，同道大叔的粉丝以及关注星座的消费者，都是其潜在消费者。当然，这些都在“好吃才有年味”这个大的主题之下，下面会具体阐述。
除了礼盒与年味，打年货还能怎么玩?
今年的零食商家，在打年货方面，除了年货礼盒以及各种主题营造出的年味儿，还多了更多的玩法，这主要体现在良品铺子的多维营销上。与三只松鼠及百草味相比，今年良品铺子的打年货算是最靓的，这要表现为其多元化的年货营销运营。不只是推出年货礼盒与营造年味气氛，其以“好吃才有年味”为主题的营销活动与促销手段可谓层出不穷，多维营销的方式让消费者感受到了极致、好玩、实用的极致“年味体验”。
良品铺子的打年货营销，既有IP内容，又有明星助力，还有跨界合作，更有别具心意的对赌营销，还有终结吃货表情包。为了便于大家理解，这里简单做一下说明。
发布年兽IP，“捉年兽”活动福利多多。发布“良品年兽”并开启”捉年兽抢年货“游戏活动，捉到年兽就能获得福袋并能赠送给好友，同时集齐”好吃财，有年味“六个福袋，就能获得良品赠送的定制VR眼镜。“捉年兽”活动，让粉丝感觉到好玩的同时，又能拿到大奖，又有足够的年味儿。

为杨紫粉丝送福利，更有终极吃货表情包。良品铺子牵手最热门90后小花旦杨紫，为其粉丝送上一大波杨紫表情包，向粉丝们喊话“谁给我买良品铺子我就跟谁第一好”，“吃了这个开心果，你就是我的人了”，尽显杨紫吃货本色。更为其一千七百万粉丝发送福利，福利包括“一元去普吉”、iPhone7、周生生转运珠等豪礼。让明星带着粉丝一起体验年货，粉丝又能得福利，又能达到较好营销效果，一举多得。
跨界联合饿了么，一小时年货到家。良品铺子与饿了么一起，主推“好年货，一小时到”活动，凡有“良品铺子”实体店覆盖的区域，在开门营业时段内，消费者的网上订单将由“饿了么”急速配送，输入朋友地址，1小时内就能送到。这个合作，主要是为了提高用户体验的，不过也是开了零食行业的先河。

与天对赌，零食免费送。联合墨迹天气“与天对赌”，大发天气福利，只要你当天打开墨迹天气APP，手机屏幕上显示当时的气温在7℃以下，就可以免费领取一份零食。如果气温在7℃以上，点击手机屏幕上出现的良品铺子年兽，可获得良品铺子优惠券包。此外，集齐6个不同颜色的年兽福袋即可赢得价值99元的良品铺子保温杯。这个对赌营销，对用户的而言，不管是什么天气，都能拿到福利，感慨于良品铺子的大气魄。

总体而言，今年零食商家在打年货上，既有相同点，即大家都将心思放到了礼盒与年味上;但又有一些不同，在主要卖点上还是有区别的，譬如百草味的五大主题就更容易让人怀旧;但要说起即有年味儿又好玩的打年货，则非良品铺子莫属，IP+明星互动+跨界联营+对赌营销的多维打年货营销，在零食营销上还是首次。其创意的打造与具体实践，足以当作零食电商营销中的经典案例来分析解读。
当然，话又说回来。所有的营销方式都只是手段，花式手法都要建立在产品品质的基础之上。良品铺子打年货多维营销的成功，主要还是因为其产品质量以及口碑。用户认可才能成为你的粉丝，才能参与你的活动，才能反复买你的单。
从这次打年货来看，良品铺子，做到了。
【王吉伟，商业模式评论人，专栏作者，关注TMT与IOT，专注互联网+及企业转型研究。微信公号：王吉伟（jiwei1122）】

共有评论0条

相关推荐
良品铺子发布澄清公告：将起诉打假网红
良品铺子为甘肃捐赠200万现金及400万物资
携手良品铺子组“过年局”，看刘涛为你“尖选”的高端年货
《流金岁月》里最好吃的高端零食 良品铺子年货节全都安排上了
年货买什么？看《有翡》get良品铺子“心尖之选”高端零食礼盒
良品铺子"隔屏"上市，开盘涨幅达44.03%
良品铺子IPO：看上去很美，经营压力大现金流不乐观
微保的服务与效率，配不上腾讯“互联网+”的内核
零食电商加速登陆资本市场 战场却转至线下
良品铺子成立“廉政公署” 打造反腐行业标杆
春天踏青好“食”光，良品铺子陪你赏春光
消费升级下半场，懂用户心者得市场
千亿休闲食品市场，良品铺子、三只松鼠、来伊份如何掘金？
互联网+”产业的上海探索： 与实体经济加速融合
金融科技，大变革与大机遇的孪生体
从大数据杀熟到“全网杀熟”，“优质韭菜”用户或已被全网跟踪
网络营销和电子商务到底有什么区别？
三只松鼠IPO未成，互联网+食品模式出了什么问题？
小而美还是大而全，这几位企业家用亲身经历告诉你
外地劳动力返乡，对于互联网行业意味着什么？
“线下门店”才是新零售主战场？有2100多家门店的“良品铺子”如何转型？
“线下门店”才是新零售主战场？有2100多家门店的“良品铺子”如何转型？
马云警告成真！国家发布文件力推“互联网+先进制造业”，BAT早已布局
山西打造“互联网+”科技扶贫模式
手机数码回收平台回收宝B轮融资3亿元，海峡资本领投
租房界淘宝诞生，免“押一付三”还要帮你付房租？
律师眼中的网络医院：我有病你真能看吗？
概念为剑，技术成犁：金融科技化的关键支点
中国“互联网+”大学生创新创业大赛闭幕
三大破局点：新技术时代互联网家装发展引爆点
IT巨头掘金移动医疗新战场，腾讯如何占赛道？
阿里零售通计划覆盖100万家小店，难！
休闲零食的“风口”，市场群雄逐鹿
“小朋友画廊”刷屏后，腾讯详解互联网+慈善新业态
三只松鼠检测门风波：“行业先锋”的大旗，到底有多难抗
全聚德的烤鸭外卖生意黄了，传统餐饮“互联网+”要避免哪些坑？
他曾经年薪百万，却沦落到去开40平米的小店，他会成功吗？
闷声发大财的陆正耀：神州租车的“狮子文化”
“智能+能源”是智慧城市发展之基
为单人出行的旅客提供酒店拼房，同住拼房想实现人的连接
网络学车没上课不退钱说好的"好好学车"呢？
为什么电商平台与物流公司矛盾公开化？
俞永福：高德立足公共出行服务平台 不与行业争利
直播卖农货 越土越红火
快手和杀马特的未来中，有互联网鄙视链的崩塌！
山西省运用“互联网+”探索党建新模式
互联网时代来临 不懂网站优化怎么在网络中行走
俏江南张兰的资本梦魇，谁将是下一个资本受伤者
金根华：产业互联网是下一个风口 蕴含巨大价值
柯达虽已赢利，能否东山再起，还需天时地利人和
小龙虾遭“断供”潮，采购价上涨50%！
监管收紧，互联网医疗拥抱线下才是正道
内容碎片化、用户年轻化，为什么视频花字如此流行？
自己的手机号为何不能自己做主：支付宝无法注册
迈迈车创始人兼CEO江奇涛谈二手车行业边界逻辑
上线8个月交易额破5亿，铝邦网完成1200万天使轮融资
从霸主到现在的挣扎，微软浏览器到底输的有多惨？
专访平安好医生邓远德：1.5亿用户在我们这行不够多
解密猪产业链：互联网如何升级生猪养殖？
缺少深度介入，以项目为切入是否能唤醒影视众筹重生？
互联网医疗再无创业机会
前路道阻且长 互联网电视该如何破局前进？
1年卖出60亿，“零食大王”携手剧王玩转新零售
游戏化正影响军事、医疗等多个行业
良品铺子和《欢乐颂2》相爱，这不是一场意外
传统企业是如何被互联网忽悠瘸的
当营销成为一种服务的时候会发生什么？
良品铺子借力强势IP《欢乐颂2》，背后有哪些门道儿？
眼睛一闭一睁毕业论文没了，这一届大学生真不能毕业了吗?
网传互联网医疗征求意见稿 互联网医院要遭滑铁卢？
ofo与凤凰合作，再看“互联网+”如何变绞杀为赋能
连篮球都共享了，共享经济真的来了吗？
习惯抄袭的美团滴滴们，开始被市场冷落
百万目标VS百万体量，京东百万便利店目标被它先实现了
马化腾、宗庆后、杨元庆，三个被互联网+过的男人
曾高呼“颠覆新东方”，互联网巨头教育直播“三国杀”起底
经验、技术与开放融合，让老牌CDN重焕青春
3年亏30亿后终盈利，李宁是如何“起死回生”的？
大数据难以给企业带来实际的商业价值？
搜房网房天下虚假宣传 被注销房地产经纪机构备案
养猪众筹56小时破千万，网易味央何来如此号召力?
“假装”互联网家装注定只是一个过客
腾讯搭上了“新农合”，跨省就医也能用微信支付了！
百草味与三只松鼠缺诚信，转型新零售须过品质关？
互联网与传统企业到底有什么不可调和的矛盾？
小米的变量与黄牛销售大妈的心机
互联网家装的美好时代为何没有来临？
加钱就能抢到车票？ 互联网+“黄牛”受质疑
释放行业价值，互联网+刮向高铁行业
中小微企业互联网时代如何起步 他山之石可以攻玉
我的公司咋就被互联网玩死了？
为什么不看好“互联网+单车租赁”？
雾霾停课火了课堂直播，但“教育+直播”模式能火吗？
干掉扼杀成长的制度？HR SaaS的火苗离燎原不远了
干掉扼杀成长的制度？HR SaaS的火苗离燎原不远了
腾讯云携手合作伙伴雨诺股份，落地医药流通云解决方案
良品铺子如何攻破“双11”最后一公里？
柳传志：互联网+被大大低估 明年重点投资8个领域
千万粉丝良品铺子疑似诱导分享无法关注
互联网+与实体商业究竟关系如何？
从良品铺子玩互联网+零食，看线下店铺怎样做营销和获客？
从股市与创投，看机器人产业的发展
全渠道挺近，良品铺子如何重构移动战略？
智能锁是被低估的蓝海市场，正加速家用化进程
把一家传统零售企业做成了O2O标杆，良品铺子的秘诀是什么?
良品铺子的天猫超品日，零食连锁风生水起的电商之路
最会做产品的良品铺子早跨越了地域品牌
幼儿园教育的三个困惑点：素质教育、硬件课程及互联网化
复盘良品铺子爆款逻辑： “一代佳仁”如何站在风口？
一言不合就互联网+，驾校的又一春来了吗？
微商城最成功案例,「良品铺子」是怎么一年卖到2亿的？
互联网重构传统产业时代，互联网+展览特装能给参展商哪些价值？
互联网+时代，我为什么看好飞鹤逆袭洋品牌？
互助与互保，"互联网+保险"下的概念之战
“互联网+”，装修企业如何涅槃?
连垃圾箱都开始“智能”了，智能真的是“万金油”？
模式之争，YunOS能否定义真正的互联网汽车?
马化腾：云是“互联网+”第一要素的基础设施
在六一儿童节之后，聊聊那些关于儿童的“互联网+”
Next One! 科技将革新哪个行业？ ——云鸟全力打造科技城配
一文看懂：互联网+的本质究竟是什么，有哪些陷阱？
电商冲击下的便利店自救，四种加盟模式你选哪个？
从京东互联网+精准扶贫说到企业社会责任
北汽市场公关总监：行业发展的未来是汽车+互联网
从阿里健康之“死”，看移动医疗之困
当传统教育遇上互联网+ 看VIPKID如何破局K12教育
VIPKID创新在线一对一模式直击少儿英语教育痛点
殡葬业已经加入"互联网+"，但颠覆不了整个行业
从“车来了”APP，看公交车出行市场到底价值有多大？
“互联网+”，装修企业如何涅槃?
深圳电子厂探访：难理解小米的“互联网思维”
杨元庆重构联想：重新定位四大业务集团 多位核心高管业务调整
“互联网+”模式发展 线下支付将成行业争夺重点
也谈央视3·15晚会为何集中火力炮轰互联网？
马化腾两会提案：关注分享经济和互联网医疗
“互联网+”时代下的移动智能终端发展研究
造一个千亿互联网巨头，苏宁是怎么做到的？
人才共享引爆下一轮商业热潮 新型兼职平台来袭
互联网创业：乌镇模式，看着容易学起来难
传统企业那些“自作聪明”的抖机灵
O2O之争，线下实体和互联网企业谁将主导未来
2015年，互联网+对哪些传统行业堪称颠覆？
《办法》出台 看似残酷实则在为P2P铺路
为什么苏宁能够快速实现企业转型?
致O2O创业者：烧钱到穷途才肯回归初心?
“互联网+”时代 我们需要什么样的互联网金融
从京东的三次业态迭代看电商与传统零售的区别
互联网+时代，体育场馆迎来转型升级新机会
“小牛电动不怕丢”，这到底是个真假命题?
“互联网+”卖淫案背后细数四大原推力
起底2015互联网大泡沫，根源在互联网崇拜之拜月教妖风
“互联网+”已经无处不在 传统企业要理解转型学会自保
笑CRY，卖淫女的互联网+透露的是什么？
我为什么不看好互联网+
全课网2.0，一场蓄谋已久的颠覆
全民音乐时代来临 音乐编曲APP带来的创作变革
谁说等死不如找死?刻意为之的企业转型都是瞎扯淡
互联网+”兴起时代，不妨多一些“互联网+垄断”！
“互联网+”落地 离不开通信行业助力
反“免费”的商业模式 是否只是空谈?
资本寒冬时代下的互联网+，健康与医疗仍大有看头
如何从现有互联网体系理解“互联网+”？
出国购物还是支持国货?是时候谈谈“新国货”了
电商红利见顶？零食品牌为啥都学良品铺子做O2O
“互联网+农业”可以做得更多
59store亮相美利坚：中国校园O2O引发国内外关注
O2O刷单 应当适可而止
从传统物流模式到“互联网+物流”
“互联网+”时代的体育行业要如何落地?
什么样的装修APP更适合“互联网+”
“互联网+”时代，需要Uber模式的法律APP
“互联网+农业”大风过后的沉淀：懂得“种地”才是重点！
互联网+ 企业已全面进入云计算时代
中国式在线短租的出路会在B2C吗？
从中国股市来看，人们仍然不懂“互联网+”
如约巴士噱头过后，当剩一地鸡毛？
干货：“互联网+”中传统企业如何玩转C2B?
连接，企业互联网+的必选项
怎样的O2O平台，更适合“互联网+”时代的商家
走近欧冶云商 解读互联网+钢铁
360除了造手机，还搞了哪些“互联网+”？
亚太城市峰会上，中国展现的智慧城市是什么样的?
粗放型运营，“互联网+”时代的初始化特征
运营商创新营销要如何从“互联网+大数据”出发？
2015腾讯”互联网+房地产”战略行动路线图深圳首发
几个案例 看“互联网+”形势下的企业转型
“互联网+”时代，中国造星产业如何自处？
“互联网+”将对传统企业运营带来怎样的影响？
都是以服务为中心，两王的房产转型思路有何不同？
互联网+时代的小数据分析
“互联网+”时代，企业转型须先打破体制
透过财报看众美窝窝：营收结构改善 盈利能力增强
完成B轮千万美元融资，云适配的企业级浏览器将如何颠覆企业级市场？
电视游戏，即将被互联网+玩坏
2万亿资本热背后，关于“互联网+长租公寓”的一切都在这了
能源互联，泡沫还是泡面？
“互联网+”的本质是数据的流动，而数据就是能源
“互联网+”催生“超吉+” 王老吉如何玩转智慧营销?
“互联网+”孵化出无数创客弄潮儿
互联网+泊车 e代泊的“停车场生态”
“互联网+”时代下的高考是什么样？
互联网+，政府-
从两个创业项目看人工智能的应用领域与发展趋势
“心联网”将是互联网商业发展的终极趋势
互联网+的智能电动车：锂电革命驱动工业艺术
李彦宏说，百度不谋求控股，更重视投资生态，也不分派系。
DSP广告也是“互联网+”落地的一个途径
如何用“互联网+”打造一款解决用户痛点的防丢产品
“互联网+”云帆起 ，服装设计济沧海
"互联网+"时代下的电影《海洋之恋》到底怎么样？
云在风口，大数据前景无限
互联网+温控，智能温控器如何自我颠覆
"互联网+"时代下的智能马桶：如厕不用纸
资费才是互联网+最大的拦路虎
Slack估值28亿美元+ imo还会远吗？
不以助农增收为目的的互联网农业就是耍流氓！
如何用“互联网+”时代下的创新技术实现信息安全和知识产权保护
“互联网+城市”与智慧城市，全社会全产业升级与转型
互联网+时代，电动车能否站在“风口”顺势而为？
小米高层透露“互联网+”的下一个风口
“互联网+”并不神秘，就是提高效率
“互联网+”时代，职业教育怎么发展?
亲历者科通芯城CEO康敬伟：互联网+是民主化的重构
七匹狼：用两千万试错 打造一件极致衬衫
八张图读懂未来“互联网+”的六大趋势
谈谈”互联网+”时代下电子商务的新方式
"互联网+"如何作用于在线教育？
互联网+时代，家政O2O怎么做用户关系
“资本风口论“误导创业者 互联网+好产品才是投资的根本
“互联网+”时代“+”的商业价值是什么？
传统企业不要过分迷恋互联网+
奔跑吧，“互联网+”时代的变形金刚
“互联网+”如何改造家电维修行业
“互联网+”引领成为制造强国
撕掉“传统”的标签，互联网+之下，硅谷会如何创新？
卖药的卖凉茶，凉茶大战开启“互联网+”装逼模式！
互联网+三农农村电商怎么做？
新媒体“互联网+”的核心： 为市场而生
“互联网＋”究竟是什么？
互联网＋究竟是什么鬼？
茶企上网：走垂直还是上平台？
互联网+，让创客站在创业“风口”
互联网+提速两化融合 智慧生活成最佳实践模式
“互联网+”才是O2O的正解
格力玩跨界，“互联网+”时代的背水一战？
“全民创业”时代，解密“互联网+”未来发展的十大趋势
微信死于斯：从“互联网+城市”看微信之死
警惕，“互联网+”的浮夸风显现！
百度莆田之争，”互联网+”应该+什么样的医院?
“互联网+”只是火了，如何推行仍有四大难题！
“互联网+”究竟该怎么做？
马化腾、郭台铭会面，商讨“互联网+智能电动车”领域创新合作
中国技术保驾"互联网+"，过的大赛三连胜
智能硬件兴起，“互联网+”将倒逼“+互联网”
“互联网+”在2015年，在这些领域会爆发出来
当互联网+撞上电视机，需谨慎三点
ODR，消费者维权领域的“互联网+”！
“互联网+”，中国站在经济风口
出租车行业展望：人人都可能是出租车司机！？

<返回

<返回首页

Copyright CmsTop.com
2025年12月19日 03:34:23