刘建宏谈友商不避讳直言拥有三大护城河三大攻城锤

2017-01-19 15:37

作者：龚进辉
乐视掌门人贾跃亭发出那封著名的内部信整整1个月后，乐视体育紧跟电视、手机、视频变革步伐，也吹响进入生态战略第二阶段的号角，首当其冲的是业务调整和人事变动，成立三大事业群并优化10%的员工。一系列调整的背后，代表乐视体育将从围绕乐视媒体优势转变为基于体育消费人群的入口来构建生态。
其中，集结3/4员工的新媒体及线上事业群不仅是乐视体育商业模式的基石，也是其建立行业影响力和笑傲资本市场的法宝，由联席总裁刘建宏负责，其主抓业务从老本行媒体事业部扩大到新媒体内容中心、会员业务中心、电竞事业部、彩票事业部。重新出发的他在首次接受媒体专访时直言，2017年将是他加入乐视体育以来压力最大的一年，凌晨4点醒来满脑子想的全是工作。
事实上，让刘建宏压力山大的不只是负责业务的增加、团队管理的完善，来自外部的竞争压力也是不可忽略的因素，万达、阿里、苏宁个个野心勃勃，甚至连成立不到1年的暴风体育也来势汹汹。可以想象，2017年他将在化解压力中度过，不仅要适应乐视体育踩刹车后业务升级、组织效能等新常态，而且要提防行业可能出现的新模式、新挑战者。
乐视体育建立三大护城河
自2014年3月单飞以来，乐视体育经过近3年野蛮成长，无论是用户量、营收还是团队规模、融资额度，都取得长足进步，成为涉足体育全产业链数一数二的玩家。在眼花缭乱的布局中，其最为人熟知的莫过于大手笔购买版权，将英超、中超、网球、高尔夫、MLB等全球顶级赛事资源悉数收入囊中。
刘建宏将赛事版权视为乐视体育的一大护城河，不仅在于其强大到碾压国内任何对手，建立品牌效应，成为用户首选的体育平台；更重要的是，当用户积累到一定程度，乐视体育可以结合自身优势和乐视生态，探索多元化变现方式。其中，会员是行之有效的变现方向，他透露，乐视超级体育会员已突破300万大关。
“广告流量变现的模式是现在版权市场根本没有办法支撑的，未来只有通过发展会员，通过付费收看的模式，才有可能建立起一种新的商业逻辑。”刘建宏表示。不过，他并不满足于8个月斩获300万会员、会员停留在ESPN付费观看模式，认为如果会员价值变得更丰富，会员获取和忠诚度将是另一番局面。
在刘建宏的构思中，乐视超级体育会员将采取ESPN+Costco（好市多）模式，好市多是美国最大的连锁会员制仓储量贩店，致力于以可能的最低价格提供给

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