比ZARA还ZARA，这家服装电商是怎么做的？

2017-01-19 13:06

ZARA以什么著称？快！基本上，快时尚为什么叫做快时尚，大概就是因为ZARA。
但是，你知道的，江山代有才人出，现在终于有个英国的电商服装品牌，「快」过ZARA了。它叫做Boohoo。
Boohoo的身世
Boohoo2006年在英国创立，最初是一家售卖大码女装的线下零售商，后来也尝试过邮购的方式。也是后来借着电商的风潮，把自己的战场主要设定在官方网站www.boohoo.com上。

（Boohoo的官网，好像还是缺了点时尚感～）
Boohoo的创办人Mahmud Kamani出身在服装世家。他的父亲叫做
Abdullah Kamani，在1960年代的时候，从深陷战乱的肯尼亚来到英国发展。
当时，Kamani爸爸通过出售女人们最爱的手袋，获得了第一桶金，1993年的时候创立Pinstripe，为H&M、Topshop、ASOS等服装品牌供货。

不仅是Mahmud Kamani的爸爸，他的儿子Umar Kamani和Adam Kamani也做服装生意，做的是一个叫做PrettyLittleThing（下面简称PLT）的平价电商品牌，和老爸做的Boohoo路数大致差不多。
但是，PLT面对的真的是更加年轻一点的消费者，价位大概在150-350人民币不等，风格更加性感、活泼，在英国范围内实行免费退换货。

（从网站首页就可以看出来，PrettyLittleThing挺活泼的）
PLT曾经邀请贾斯汀的绯闻女友，同时也是美国摇滚歌手Lionel Richie的女儿Sofia Richie担任广告的模特儿，要抓住的正是15-25岁的这个核心消费群体。

（Sofia Richie在PrettyLittleThing的广告里）
应该是实现预谋好的，2016年12月，老子把儿子的公司收了。Boohoo宣布以330万英镑收购PLT的66%股权，剩下的34%由两位儿子占有。
根据财报显示，截止到2016年2月的2016财年，PLT的销售额达到1700万英镑，同比涨幅是400%（当然也是因为基数比较低）；截止到2016年8月，销售又超过了2016财年整年，达到了1900万英镑。
预计2017年的增长会有150%，并且会达成盈亏平衡。

（Boohoo也在积极开发手机端）
吞了PLT的Booh

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