对抗OTA，2016年国内酒店集团誓将直销进行到底

2017-01-19 11:18

酒店销售渠道可简单的分为线下、线上两种，其中OTA的崛起改变了原有销售渠道的格局，不管是连锁酒店还是单体酒店，在流量获取上几乎都会寻求OTA的导流，但是酒店在不同发展阶段和不同运营状态下对于流量获取方式的侧重会有所不同。在OTA因掌控巨大流量而面对酒店时逐渐掌握主动权的情况下，不管是从利润的角度还是从未来长久发展的角度来看，OTA都对酒店形成了巨大的压力，也正是看到这种危机，不管是连锁巨头还是小众酒店企业都纷纷寻求逃脱之策，或自建直销体系或采用自媒体运营，而其中最有很可能。
国内酒店业巨头们做了哪些直销布局？
1.锦江、铂涛的直销升级
2016年12月，酒店直销平台铂涛旅行App2.0全新上线，据悉，通过铂涛旅行可预订铂涛、锦江和维也纳旗下酒店，覆盖全球4500家酒店，总房量突破45万间。铂涛旅行还在行业首发社交功能，实现全国首个酒店轻社交，升级为旅行电商轻社交平台。铂涛旅行App2.0已接入维也纳酒店的全部库存。消费者可通过铂涛旅行App预订铂涛、锦江、维也纳旗下32个酒店品牌，覆盖全球4500多家酒店，总房量超过45万间。
2.“新首旅”与携程的关系
2015在收购如家之前，首旅酒店联合阿里、石基实行战略合作，针对酒店PMS进行开发，布局酒店O2O。2016年，如家集团网络营销创新中心表示，如家将加强自有渠道建设，以期提高如家自有电商平台转化率实现收益多元化。据悉，2016年1月份如家的直销比例在80%以上，其中，APP和微信等移动端直销比例近40%。
3.华住在直销上的积极推动
据华住第三季度财报显示，第三季度净利同比增三成，华住会员贡献了超过79%的间夜量。同时，约88%的酒店间夜量通过华住的官方渠道销售。截至2016年9月30日，华住的忠诚度计划“华住会”拥有超过6900万会员。
4.尚美生活在直销的小试牛刀
晋升“新四强”的尚美生活也推出了自己的app，AA旅行，AA 旅行涵盖了尚美生活目前的所有品牌，用户可以查询到尚美生活超过2088家酒店信息，并且在此之外还围绕出行场景提供交通及其他相关服务，以多种手段吸引用户。
5.抱团取暖建立直销体系
2015年君澜、岷山、格兰云天、书香等四家中高端酒店集团结成同盟，在国内将形成一个拥有150家高端酒店，客房数

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