酒类电商告别低价促销战

2017-01-19 10:40

在经历了连续两年的“双11”超低价厮杀后，临近春节，各酒类电商又开启了节日促销活动。但由于此前的低价销售引起了包括茅台、五粮液在内多家厂商的不满与反弹，酒类电商今年春节的价格促销则显得低调内敛。此前曾卖出680元、699元的53度飞天茅台500ml，如今春节促销价格也维持在1200元以上，酒仙网标价1239元，1919酒类直供的价格为1269元。业内人士分析，酒类电商抛弃价格战的竞争模式是由于酒业生态的变化，经历了此前超低价价格战之后，各大酒厂与电商划清界限的举动对电商造成恶劣影响，如今电商逐步与酒厂互动，修复关系;同时消费者对消费体验与产品质量、食品安全的越发关注，也让电商开始转变曾经超低价的促销模式。
春节低调促销
与此前高调利用飞天茅台等大热品牌进行引流不同，今年春节前，酒类电商平台的促销活动显得低调温和了许多。1919酒类直供推出了“年货盛宴”、“品牌盛宴”等活动。其中，“年货盛宴”中推出了原零售价352元的52度五粮国宾酒尊品500ml，促销价仅为168元;原价278元的52度五粮国宾酒精品500ml，现价为118元;同时推出的进口葡萄酒也涵盖了中低档，价格从30元到350元不等。“品牌盛宴”中置于顶端的是45度国雅红韵西凤酒500ml，价格仅为199元。值得注意的是，此前因酒类电商超低价销售品牌白酒而纷纷发出公告与电商划清界限的茅台、五粮液、泸州老窖等大酒厂，如今进驻1919酒类直供，开设旗舰店。
网酒网将葡萄酒销售放在客户最容易看到的位置，“囤年酒”、“年酒组合购超值”以及“金鸡纳抢福袋”等栏目中，也都以葡萄酒、洋酒的推介为主，最受国人欢迎的白酒退居二线。其中，葡萄酒的价格则从30元到上千元不等。
酒仙网市场部副总经理范晋宇告诉北京商报记者，今年酒仙网主打场景营销。自1月9日开始，酒仙网推出“要酒节”，以此为节点开始春节促销，并以“酒先回家”为概念发起活动，意为“顾客还未回家，先把酒买回家”。其中包括很多具体会场场景，如疯狂抢购、整箱特卖、企业团购专场等，同时针对不同应用场景

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