易点天下CEO邹小武：要让中国制造享受到品牌带来的溢价

2017-01-16 17:52

1月12日下午，2017挖贝新三板领军企业年会在北京成功召开。本次会议由挖贝网和挖贝新三板研究院联合主办，北京博星证券投资顾问有限公司协办，中国社会科学研究院研究生院指导。本届大会以“开创格局领先之道”为主题，旨在深度挖掘新三板企业价值，提升挂牌公司商业变现能力。近300家新三板企业、100多家投资机构参与本次大会。
大会现场公布了2016挖贝新三板年终评选获奖的20位杰出董事长、12个行业的61家领军企业、1家新锐企业。
在此次大会上，易点天下（430270）囊括了三项大奖：挖贝金股奖（由发布的《2016挖贝新三板最具成长性TOP100报告》排名得出）、董事长邹小武荣获2017挖贝新三板杰出董事长奖、易点天下荣获2017挖贝新三板数字营销领军企业奖。
据挖贝网了解，易点天下在2016年先后进行了3轮融资，金额合计达9.01亿元，目前市值近50亿元。
“我们站在了一个非常好的跑道上，中国企业国际化是一个巨大的趋势。“邹小武对挖贝网说。在他看来，易点天下受资本青睐，很大程度上得益于其具有前瞻性的站位。
年融资近10亿
去年2月份，易点天下登陆新三板，至今，已经进行了3轮融资。
2016年2月16日，易点天下以9.5元/股的价格定向发行1004.07万股，募得资金9539万元。其中，北京金山安全软件有限公司认购3179.56万元，天津金星投资有限公司合计认购6300万元。
据挖贝网了解，北京金山安全软件有限公司和天津金星投资有限公司同为雷军旗下企业，此次股票发行完成后，雷军系合计持有易点天下10.52%的股份。值得一提的是，这是雷军在新三板的定增第一投。
三个月后，也就是2016年5月4日，易点天下又以35.11元/股的价格发行了477.03万股，募资1.67亿元，富舜投资、青岛金石、晨溪投资、国海坚果和坚果兄弟等众多知名机构对其股票进行认购。
而加上这最新一轮定增，易点天下2016年的融资金额已达9.01亿元。
资本寒冬下，融资遇冷。据挖贝网统计，截至2017年1月6日，新三板上的挂牌企业达到10209家，其中，仅有2606家企业在2016年融到资，占比仅1/4左右。易点天下却在这一年多融资近10亿。
在邹小武看来，易点天下受资本青睐，很大程度上得益于其具有前瞻性的站位。“我们站在了一个非常好的跑道上，中国企业国际化是一个巨大的趋势。”他告诉挖贝网。
当然，这只是其中一个原因，打铁还需自身硬，若没有出色的业绩做支撑，这些名人、名机构投起来也不会如此爽快。挖贝新三板研究院数据显示，仅2016年上半年，易点天下就实现营业收入6.5亿元，净利润7648.22万元。
“综合几个原因，使得我们每次融资都比较顺利，而且速度快，金额也相对较大。”邹小武表示。
助力中国企业出海
作为一家数字营销企业，易点天下曾服务过如百度、猎豹、UC、阿里游戏、阿里巴巴、畅游、IGG、efun、昆仑等大公司，帮助了如金山网络旗下清理大师等一系列国内互联网产品以及国外产品如Quikr、Paytm在海外市场获得曝光量和提升下载量。
“3-5年内，易点天下在数字营销领域要做到全球前三，除了Google、Facebook，我希望就是我们。”邹小武对挖贝网说。
但是，易点天下又和行业内的其他企业不一样，它要做的不仅仅是数字营销这么简单，“专注于为中国乃至全球企业提供国际化整体解决方案”是易点天下给自己的一个新定位。
据挖贝网了解，易点天下深度切入游戏、电商、工具及消费类app、外贸B2B等细分领域，解决企业遇到的一些痛点，在技术、产品及数据的驱动下，通过移动营销、垂直行业解决方案、金融服务等帮助中国企业国际化，并打造面向全球的To B生态圈。
邹小武以国内一些做假发的工厂为例，向挖贝网介绍了易点天下是如何帮助中国企业出海并获取利润。“我们帮他们搭建网站等各种平台，并帮他们进行销售。”邹小武说。
他举例，这些工厂每年给易点天下10万，邹小武及其团队就能帮他们卖出100万的货。而当这些工厂自己将同一批货销往国外、贴上别人的品牌时，或许只能卖到25万，甚至22万。“他们只能赚个辛苦钱。但是通过我们，他们就能赚80万，大大提高了利润率。”
在邹小武看来，过去20年，中国企业一直处在供应链的低端，赚的都只是一些加工费。中国制造并没有享受到品牌带来的溢价。”我们现在就是希望能深入行业服务这些企业，帮他们将自己的产品赋予自己的品牌。“
率先打入印度市场
为了更好地服务中国企业乃至全球企业，易点天下在美国、日本、德国、印度等多个国家均有自己的办公室，用邹小武的话来说就是“基本上能cover全球了“。
尤其是印度，可以说，易点天下把很大一部分精力放在了布局印度市场上。挖贝网了解到，易点天下2012年就已经进入印度市场，目前成熟的合作伙伴有二三十家，先后与印度知名公司Snapdeal、Quikr、Paytm、MobiKwik等保持合作。
“印度孕育着很大的机会，人口超过10亿人，是继中国之后又一正在崛起的新兴经济体，我们不想错失这样一个机会。”邹小武告诉挖贝网。
所以，不管是在业务还是投资上，易点天下都在密切关注着这个有待开发的“金矿”，登陆新三板后更是加大了对印度的投资力度。
2016年3月31日，易点天下发布公告称，公司全资孙公司 Click Tech Limited 拟与公司自然人股东孙凤正联合出资，在印度设立控股重孙公司 Click Tech India Private Limited，注册资本为10万美元。其中， Click Tech Limited 出资 9.9万美元。
“印度目前的经济情况和基础设施相对较差，没有人知道它是3年、5年还是10年才能发展起来。但是大家都知道，这可能是世界上最后一个金矿了，没人想错过。“邹小武讲道。

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