线下渠道缺失，诺基亚回归第一波阻力

2017-01-14 11:14

杀入、离场、回归……这些被不断重演的动词诠释了手机江湖的生机与残酷。而这一次的主角是阔别已久的诺基亚。
1月11日，拿到诺基亚十年品牌授权的芬兰公司HMD宣布，只在中国市场销售的Nokia 6在京东商城正式开始预售，1月19日起发货。这款使用安卓7.0 系统的Nokia 6（中文“6”意味着顺利），也是诺基亚第一款安卓手机。
诺基亚曾是功能机时代的手机霸主。但对WP操作系统的选择，曾让它的前智能机时代历经波折。事实上，与诺基亚同一时代的黑莓和MOTO也都在做出自己的新选择。但是，面对已经封神的苹果和以性价比著称的中国厂商，这些曾经的巨人还能否等到昨日重来？
　　抛出敲门砖
历经两年多的时间，那个能砸核桃的诺基亚手机终于宣布回归。
中国市场成为诺基亚最先试水的区域。HMD宣布，Nokia6将只在中国市场发售。诺基亚6也是由中国团队研发。据《华夏时报》记者了解，负责Nokia6研发的HMD大中国区产品与事业部总经理车向光，曾在诺基亚任职16年，负责技术研发。
这块中国市场的敲门砖则砸向了竞争最为激烈的千元机市场。
据《华夏时报》记者了解，Nokia 6采用5.5英寸1080P的液晶屏幕、高通骁龙430处理器，售价仅为1699元。HMD 方面表示，虽然参数上确实不漂亮，但是追求配置好看不是他们想要的，他们希望带给用户合适的东西。
除了只针对中国市场外，Nokia6的重要意义还在于，这是诺基亚真正意义上的第一款安卓手机。HMD首席执行官Arto Nummela也在1月11日表示，Nokia6和以前诺基亚手机最大的区别是系统。
事实上，在微软手中的诺基亚曾在2014年推出过Nokia X、Nokia X+等低端安卓手机，但这并没有改变诺基亚手机日渐衰落的轨迹。
但Nokia6与以往诺基亚的区别不仅仅是系统。事实上，新回归的诺基亚手机打上了代工巨头鸿海的深重烙印。
鸿海旗下企业富智康（02038.HK）曾发布公告，宣布其间接全资子公司TNS Limited（下称“TNS”）与HMD 和诺基亚签订三方合作协议。富智康和TNS将负责未来诺基亚手机及平板产品的技术、制造、供应链和研发，HMD及TNS将负责诺基亚手机的分销渠道，建立全球化的销售网络。
但作为诺基亚手机的新操盘手，HMD公司与诺基亚关系匪浅。
据《华夏时报》记者了解，HMD于2016年12月1日宣布正式运营，其高管此前均在诺基亚移动业务任职。诺基亚也在HMD拥有一个董事会席位。
有业内人士对本报记者分析称，作为诺基亚的第一块敲门砖，Nokia意图通过低端手机试水中国这个最大手机市场，收集市场反馈，积累粉丝基础，并做出改进。
而HMD方面也表示，Nokia 6仅是诺基亚手机品牌复活的第一步，HMD还将于2017年上半年推出更多的产品。有消息称，诺基亚即将在今年2月举行的MWC2017上发布旗舰手机。
　没有线下渠道咋竞争？
重归江湖的诺基亚义无反顾地投向了安卓的怀抱。与之相映照的，是它对智能机时代来临的嗅觉迟缓，以及衰落前对WP系统的坚定支持。
虽说选择无对错，但每一个具体时间点上的选择都有成本。
诺基亚手机在2008年的全球市场份额曾一度达到39%。但达到顶峰后，诺基亚随即进入下滑轨迹。2013年，诺基亚曾经称霸江湖的手机业务被以72亿美元的价格出售给微软公司。微软公司获得了智能机方面截至2016年10月，功能机方面截至2023年10月的诺基亚手机品牌使用权。
但微软未能重振诺基亚手机，诺基亚手机业务再次易主。
2016年5月，富智康宣布其联手HMD以3.5亿美元的价格，从微软手中拿到了诺基亚功能手机的设计、制造、销售以及相关配件等业务。此外，在拿到诺基亚全球独家专利的同时，诺基亚还允许HMD在10年内生产诺基亚品牌的手机和平板电脑。
对于未来预期，HMD 首席执行官Arto Nummela表示：“对这款产品非常有信心。HMD希望3到5年重回全球领先品牌的地位。”但由HMD操盘的诺基亚手机也将在产品和渠道方面面临激烈的竞争。
在性价比方面，国产手机厂商做到了更便宜。据《华夏时报》记者了解，同样采用骁龙430处理器的红米4标准版的售价仅为699元，而采用骁龙625处理器的高配版售价也仅为899元。
而在渠道方面，诺基亚手机的线下渠道还有所欠缺。1月11日，HMD宣布与京东商城签5年的战略合作。这意味着未来5年，京东都会成为诺基亚手机的唯一发售渠道。
IHS中国研究总监王阳对《华夏时报》记者表示，诺基亚手机现在几乎没有线下渠道，线上渠道则要简单一些。他认为，打广告、拓展线下渠道，这些都是比较烧钱的地方。诺基亚需要推出全球性产品并一炮打红，继而有钱推广做线下渠道拓展，形成正向良性循环。
但IDC中国研究经理金迪对《华夏时报》记者表示，电商平台在手机市场中的占比是有限的。此外，Nokia6没有独特的卖点，90后、00后这些年轻用户群体对诺基亚的品牌认知也对其的回归之路有一定影响。
　旧一代手机大佬的新出路
事实上，与诺基亚同一时代的黑莓（BlackBerry）和MOTO都在寻找自己的新路。他们都曾错失智能机时代，又期望能够赶上眼下这个更新的时代。
1月4日，TCL通讯在CES前夕展示了最新款的黑莓智能手机。这款智能手机就是黑莓与TCL通讯签署协议后，推出的首款产品。
据《华夏时报》记者了解，黑莓此前宣布与TCL通讯达成长期的授权许可协议。BlackBerry将授权TCL通讯使用其安全软件、服务套件以及相关品牌资产，而TCL通讯将负责设计、制造和销售BlackBerry品牌移动设备并提供客服支持。
而MOTO手机则在2015年1月被联想以29亿美元收购。而模块化道路则成为了MOTO手机的主要方向。
“我们不是一堆老人在怀旧，而是在谱写新的篇章。”Arto Nummela在1月11日如此说。情怀是这些曾经的手机巨人手中的一张好牌。
但对这些曾经的手机巨人来说，不利的消息是全球智能手机市场的增长迟缓。市调机构IDC公布的报告显示，去年全球智能手机出货量预计将达到14.5亿部，同比涨幅仅为0.6%。
此外，国产手机厂商则成为了巨人回归路上的重要阻力。
TrendForce此前发布的全球2016年第三季度智能手机市场份额显示，中国手机厂商华为、OPPO、vivo，韩国的三星和LG，以及苹果这6家手机企业占据了全球61.3%的市场份额。而在中国市场，IDC数据显示，去年第三季度OPPO超越华为以20.1%的市场份额排名第一，而前五名中除了苹果以8.2%的份额排名第五外，其余均是国产手机厂商。
王阳对本报记者表示，外国手机企业最有价值的还是品牌，但是失败的很大一部分原因在于运营成本偏高。现在拿到中国来生产运营，成本会相对低一些。
而金迪则对《华夏时报》记者表示，现在更年轻的消费群体在主导手机市场的走向，这个群体对诺基亚、黑莓这些手机品牌的认知会影响着它们的表现。从目前来看，这些比较老的品牌在营销方面没有好的突破。没有形成独特的卖点。“不同的市场发展节点下，游戏规则已经不一样了。”她说。
【来源：北京报道作者：卢晓】

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