会员VS广告：陷入两难抉择的视频网站该如何自救_砍柴网

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会员VS广告：陷入两难抉择的视频网站该如何自救

2017-01-03 17:37

互联网实在是非常奇妙，其在让一个行业兴起时，却又对传统行业造成严重冲击。比如电商不断创造销售神话，由此成为线下实体店严重萎靡，客流量和销售额直线下降的重要原因之一。但与此同时，因互联网而狂奔的新兴行业有时候还活得不如传统行业。比如电视台尤其是央视等依然还依靠广告费数钱数到手抽筋，有着会员和广告两大盈利模式的视频网站却依然亏损，几乎没有一家盈利的。
甚至对于视频网站来说，还陷入会员VS广告的两难抉择境地中。无论是会员还是广告，都是视频网站手心手背的肉，但却又互相影响：开通会员可不必看广告，但非会员用户却又能带来广告收益。在这样的态势下，如何平衡会员与广告之间的关系显得尤为重要。对平衡的把握度脉，关系到视频网站能否自救，并最终真正盈利。
会员数量激增掺杂水分之下仍不可或缺
随着视频网站对会员限制的增多，对盗版资源打击力度的增强以及独家内容的霸占等，会员销量也是越来越高。今年3月，乐视宣布付费会员数量超过2000万;6月，爱奇艺宣布VIP会员数量突破2000万;11月，腾讯视频宣布付费会员数量突破2000万；11月，乐视宣布全生态(包含影视、音乐、体育等)付费会员超过5000万;12月8日，优酷宣布会员数量突破3000万……
动辄数千万的会员数量让人瞠目结舌，但其中的水分之大也却让人吓一跳。乐视构建的所谓生态圈中，总是将硬件免费挂在嘴边，会员狂送不止，甚至各种购买会员就零元购机的活动也层出不穷。而优酷会员的增长与阿里有着直接关系，今年双11凡是在淘宝、天猫消费满1000元的用户都被赠送三个月优酷黄金会员。而腾讯视频与各种QQ钻联合搞优惠活动，也是让不少用户上钩……
可以看到，视频网站会员数量的激增其实并不完全是用户认知到付费的重要性，而是有着多种“起源巧合”。而且这样的会员能够带来多少实质收益，也值得商榷。但不管如何，即使是掺杂着水分，会员对于视频网站来说依然不可或缺，能够直观体现其实力，也能够逐渐养成用户的付费意识。一旦用户养成付费购买会员的习惯，对于视频网站来说有着重要意义。
广告地位依旧稳固免费午餐仍是用户最爱
虽然视频网站在会员上下那么大的苦功，但其收入大头依然来自广告。其中一个最主要的原因之一在于视频网站苛刻的会员制度引发用户不满，为了能够在会员上“吸血”，视频网站还将会员细分到无可附加的地步。除了传统的会员能够依靠等级享受不同的权益之外，还根据观看平台的不同分为移动端会员、PC会员、智能电视大屏会员乃至VR会员等。还有的视频网站根据内容不同，分为影视会员、体育会员、音乐会员等。名目繁多的会员，让用户无可奈何，自然也就产生排斥心理。
此外，免费午餐仍然是用户的最爱。根据易观智库的调查显示，超过4成消费者不愿意为在线观影支付任何费用。而即使视频网站疯狂地围追堵截，但很多资源依然能够在网上免费下载。甚至从某个角度来看，用户的忍耐度是远远超出视频网站想象的。只要能够在视频网站上看视频，他们根本不介意时间越来越长的广告。
在种种错综复杂的因素影响下，目前大多数用户还是选择免费在视频网站观看各种内容。这就意味着广告收入对视频网站来说依然重要，其依然是后者最不可或缺的收入来源。
平衡关系得有诀窍视频网站左右为难
对于视频网站来说，它们自然是希望用户都成为会员。因为会员收入是最稳定的，还是提前收取的，并具有一定的连贯性。但在广告依然当道的目前，想要激进地推行全会员模式明显是不可能的，只能是通过免广告、会员抢先看、专享清晰度、会员独占内容等，来潜移默化地改变用户的习惯和观念。
但在这个过程中，视频网站一定要平衡好会员和广告之间的关系。要是太过注重会员，却忽略了普通用户，将会造成用户流失，进而影响到广告收入。而如果普通用户和会员权益差距不大，也会降低用户成为会员的动力。这么看来，个中微妙实在是够刺激。
当下的视频网站实在是左右为难，毕竟鱼和熊掌兼得总不会是那么容易的。处在亏损中的视频网站该是想想到底如何自救了，不过既然那么多视频网站都倒闭或被收购了，好像也不差下一家了……

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今日头条上亿广告投放，“去4A化”又一次浮上水面？
为什么互联网标王没大火，而新媒体标王火得不要不要的？
刷单为什么越禁越多？阿里京东严打之下，卖家就会去买广告吗
搜索页面改版，“广告狂人”谷歌要干什么？
不良广告PK黑科技 百度下重手打击
李彦宏点赞人工智能 三点一刻许你一个崭新未来
微信朋友圈广告开启自助投放，小而美品牌迎来春天
口碑驱动显疲态 手机品牌营销向广告倾斜
乐视会员迈入3.0时代 付费用户数突破1220万
乐视会员“盲约”，凭什么让35万用户心甘情愿买单？
广告坑死人，这年头如何辨别互联网金融的可靠性？
视频付费会员模式的“阿喀琉斯之踵”究竟在哪儿？
一个合格的视频广告应该具备的基本条件
风口来了，视频网站纷纷抢夺付费会员
广告能拯救商业WiFi吗？
谷歌称，将禁止所有Flash广告自动运行
安卓不良风气：手机厂商滥发通知栏广告
朋友圈广告网上线，坐拥6亿用户的微信变现之路正在加速
朋友圈成腾讯“印钞机”，三个月狂揽20亿
视频网站做手游具备哪些独特优势
乐视打造“全民狂欢季” 宣布大屏生态系统迈入2.0时代
视频网站纷纷表示用户收费时代来临：那你愿意为《盗墓笔记》付费吗？
电视剧行业遭遇天花板 视频网站会成为救命稻草？
影视资源极度分散，这或许才是视频网站广告收入独大的真正原因
互联网电视台：纯网综艺下视频网站将走向第三种模式
品友峰会看点:广告主齐聚 关注全面拥抱程序化购买
欧运营商安装广告屏蔽软件，坑坏谷歌雅虎
微信广告马上就要变天了，你准备好了吗？
谷歌视频广告只有一半能被看到
商务部：未经用户同意微信不得推送广告
腾讯广点通与微信广告合并 成立社交与效果广告部
广告金主纷纷流失，电视台未来要去哪儿？
新广告法：弹窗广告须确保一键关闭
揭底"莆百大战"：医疗广告缘何成难以承受之重
广告业未来指南：“门外汉”带来的颠覆真的有用吗？
伤不起：YouTube也要收费了，10美元免广告
Facebook14年在社交网络总广告支出市场上所占份额为75%
Facebook去年占全球社交网络广告市场75%份额
一堵墙怎隔得断Facebook瓜分中国广告市场的野心？
Twitter今年显示广告营收将超雅虎 成美国第三
Facebook将举行年度F8开发者大会，可能推出移动广告平台
当我们在谈论移动广告时，我们在谈论什么
315盘点：中国虚假广告坑爹排行榜
没在微信朋友圈见过英菲迪尼广告？真相来了
我国首部移动互联网广告标准发布
广点通推“应用直达”：广告越来越贴心
手机品牌电视广告能呈现什么?
2015春晚广告被互联网公司集体“包场”后的亮点与嘈点
信息流广告迎来爆发，社交将成为重要关键词
谷歌便发布消息:2014 年共过滤掉5 亿余条恶意广告
详解微软超级碗广告：勿忘科技初衷予力众生
朋友圈信息流广告到底应该怎么玩？
第一条朋友圈广告来了，知道它在国外长什么样吗？
从首批广告，看微信朋友圈未来走向何方？
营销浓烈感情变淡，朋友圈广告将破坏微信社交生态
调查显示：近九成用户不能接受广告打入朋友圈
细数微信朋友圈广告对游戏分发会有哪些影响？
微信发广告，新浪微博傻眼了
微信上线朋友圈广告之后，真为我老妈的手机捏一把汗
微信放弃了牌坊，张小龙最终还是向钱低头了
微信回应：2015，微信朋友圈广告，我们试图改变。
朋友圈广告现身之前 微信文案先火了
那些年我们看过的坑人广告
你对广告都做了什么？未来 Google 都会告诉广告主们
2015年网络视频广告4大趋势前瞻
Twitter股东炮轰Twitter“迷失了方向”，不应从用户身上榨取广告收入
盘点2014视频行业：视频内容争夺不断 别了快播、人人影视
2015年视频网站是要做大，还是做细？
买手机不被忽悠 细数手机广告中的噱头
贺岁季线上完胜，视频网站自制内容四大趋势
康斯坦丁：视频网站的未来是什么？
如何在虚拟现实中植入广告？MediaSpike教你
移动广告平台发展的用户导向化
盲目跟风电视台？视频网站还是要勿忘初心
小米正式宣布18亿投资爱奇艺 或成第二大股东
广告、广告，还是广告!移动视频能否革新盈利模式？
乐视敏感期：遭遇内忧外患该怎么破？
乐视危局的蔓延，贾跃亭在海外不归葫芦里卖的啥药？
乐视商业模式的瓶颈，政策、运营的问题比较凸显
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从5亿到7900万，56网何以衰落至此？
传56网将再次卖身 换个东家会怎样？
简洁美观拒绝广告 “反Facebook”社交媒体Ello迅速崛起
社交的另一种想象力，拒绝广告的Ello能否行的通？
移动互联网时代的新广告：“原生广告”
收回网络版权，电视大军在怕什么？
如何看待互联网思维
移动广告时代：开发者们何去何从？
危机公关处理中的“道”与“术”
我买网B轮融资成功，五周年豪掷千万回馈会员
传统广告强奸用户，新媒体广告体验为王
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2025年12月18日 21:39:16