线下+三四五线成关键词，互联网手机怎么办

2017-01-03 15:25

线下+三四五线成关键词，2017年互联网手机厂商会怎么办？
2016年的手机行业是“黑天鹅”事件涌现的一年。三星Note7炸机，OPPO、vivo悄然崛起，金立定价越走越高。一连串反传统认知的市场变化接连发生。2015年全行业都在关注线上市场的时候，2016年线下市场和三四五线城市反而成为了市场的关键词。
线上流量成本节节增长
电商应该符合一切商业基本规律：有可控的客户获取成本（流量成本），有合理的毛利和客单价，有较好的品牌忠诚度和客户回头率（复购率）。手机行业因为竞争激烈，正在打破过去的市场格局。
苏宁2016年手机消费大数据显示，中国智能手机市场的规模由2011年的2.6亿部升至2015年的4.5亿部，2016年在5.4亿部左右，市场增势逐步放缓，线上销售占比逐年下滑，线下销售却在稳步提升。
线下+三四五线成关键词，2017年互联网手机厂商会怎么办？
尤其是在2015年6月之后，线上销售增长率甚至出现了持续负增长的情况，线下销售增长率则始终保持在15%甚至是20%以上。
出现线上线下增长倒挂的局面很大因素在于线上流量获取成本越来越高。艾媒资讯在12月29日发布的数据报告中甚至显示，线上营销成本不断攀升已超过线下成本。
出现这种情况并不意外，2015年随着乐视、360、魅族等一系列手机厂商纷纷在互联网渠道商发力，已成红海的互联网手机市场变得惨烈。这也直接推高了这些品牌在天猫、京东等电商平台上的流量竞价成本。手机厂商需要付给线上渠道利润返点之外，加上广告费、推广费、营销费和售后费用。流量价格越来越贵，贵到最后，商家把利润贡献出来用于购买线上流量。
努比亚总经理倪飞在接受媒体采访时曾表示，线上增长放缓的主要原因是线上获取用户的单一成本跟线下成本已经非常接近，原来线上比较便捷和低成本的优势不再那么明显。
小米副总裁雨果·巴拉在接受外媒采访时也曾谈到这样一句话——小米可能卖出100亿部智能手机，而的利润却为零。他还补充道，小米基本上就是在“不赚钱”的情况下送出自己的智能手机。
雨果·巴拉这段话虽说有些夸张，但却是在很大程度上点出了纯互联网渠道售卖手机在如今面临的一大瓶颈。
线下市场反成价值洼地
线下市场成为价值洼地并非无稽之谈。从GFK数据上看，2015年到2016年，智能手机在线销量份额在20%-25%之间，而2016年第一季度在线占比为22%，在线销售占

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