钢锯岭、前TVB中国CEO和华尔街高管，碰撞出了怎样的歆霖影业？

2016-12-30 11:46

一部美国独立电影《血战钢锯岭》在热闹的贺岁档引起了不小轰动，除了战争题材和感人故事，还源于背后的中国资本的介入。从负责国内发行的熙颐影业到收购制片方IM Global的TMP集团再到因署名权闹得纷纷扬扬的麒麟影业，中国资本的海外运作引起了业内的关注。
在这个节点，歆霖影业的应运而生。今年11月，这个成立不到两个月的公司获得了TMP （Tang Media Partners）投资，今后将负责后者在中国的经营性事务。歆霖影业的创始人金仲波曾任上海文广集团副主席和TVB中国CEO，是电视行业的“老兵”。
金仲波对记者说，歆霖影业的愿景是创新发行模式，探索好莱坞版权——中国市场和中国影视版权——全球市场的双向发行模式。同时，歆霖影业也会从影视内容制作的角度切入IP的储备、孵化和深度，打造IP多渠道变现能力，尤其是在在宣发、衍生品等领域，对中国影视市场的要素尝试创新性整合，拓展新的盈利模式。除此之外，歆霖也会借助TMP在美国的资源，进行中文影视内容投资、影视内容营销、片单投资、艺人经纪管理等。
“你可以把歆霖看成一个影视公司，但是更多的是一个行业的整合者。”金仲波说。
合作契机
2015年年初，影视剧市场的快速发展，在电视行业20多年的金仲波看到了在影视制作和发行上，国内的企业都存在着不同的短板，这让他发现了其中的新机遇。他辞职创业，主攻IP剧集的开发和电影营销。
总部位于洛杉矶的TMP也成立于2015年，主要创始股东是美籍华人唐伟，共同创始人包括腾讯公司和投资人沈南鹏，主要股东包括华人文化控股、华谊兄弟以及歌斐资产等。
从唐伟到首席运营官康捷，TMP 目前20多个人的团队里，很多都是华尔街出身，擅长资本运作。而与歆霖影业达成战略合作也是TMP布局国内的发行和内容领域的重要一步。
金仲波和TMP的首席运营官康捷相识多年，但直到今年9月，在一次偶然的情况下，他们知道了对方在进行的项目，一个在做IP的开发和电影发行，一个在做电影投资，两人一拍即合。由于TMP目前仍是在美国注册公司，与歆霖影业达成的是VIE协议控制，形成战略伙伴关系。
彼时，成立一年多的TMP已经在行业内掀起了不小的波澜。尤其是在收购拥有除六大之外最高国际发行票房纪录的IM global之后，TMP在好莱坞已经有了自己的发行和制作公司的网络。由IM Global担任国际发行方的《血战钢锯岭》在国内外获得了高口碑，并且成为奥斯卡的大热门。
下一步，TMP急需在国内布局发行及内容领域，打通中国与好莱坞电影工业的发行以及内容制作的渠道。拥有媒体和渠道资源，并且也在从事内容开发的的金仲波成为首选。
“TMP在资本和好莱坞市场方面给了我很多帮助，而我们对内容和传媒领域，以及对中国市的认识也可以帮助到他们，找到对方的思维，会有新的思路。我们的交流和合作进行的很顺利。”金仲波说。
康捷也认为，进入中国内容产业，必须创造性地思考，寻求模式升级，在这方面美国的一些市场发展状况和行业经验可以参考，也需要歆霖这样的企业来实践。“怎样扩大发行，开发IP，借鉴好莱坞的经验，都是我们在下一步要探索的。”他说。
“我们未来要去构架战略时，会比只关注作品的影视公司要更多元，对TMP的资本运作，做一个有机的补充。”金仲波说。
怎么样和好莱坞结合？
中国资本和好莱坞结合，中国电影行业向好莱坞学习，这是电影行业老生常谈的问题，但寻找到具体的方法和对策更为重要。
在金仲波看来，投资好莱坞电影是中国影视行业走出的第一步，但并不是最重要的一步，“电影再成功，我们所获投资收益再高，也只是在资本方面。只做投资是无法参与到整个电影产业链的核心中去的。”
他希望歆霖能够从好莱坞的IP开发中寻找到适合自身的模式，将优质中国文化内容输入海外市场，甚至能够建立中国文化IP。下一步，歆霖会策划在好莱坞电影里更好地融入中国元素。
同时，在与TMP合作后，金仲波希望能够利用TMP的资源，进一步探索学习和引入好莱坞工业模式。“我们在管理上和机构引入上，借鉴到中国市场上，在制作和IP多渠道变现的过程中，我们会和一些好莱坞团队去合作，比如衍生品、技术等，可以为我所用。”他说。
提到引入，金仲波举了剧本研发的例子，国内还是编剧有IDEA再去写一稿，然后助力和导演去帮助修改。
好莱坞工业体系则是另一个“开发”对象，这个体系非常庞大，分工也十分明确，可能有一个部门专门负责喜剧笑料，一个团队是写爱情线，一个写动作戏，可能有另外一个工种去整合、选取需要的部分。“我们希望能把这样的工业化的体系带到国内，进行整合。虽然在现阶段的成本会很高，但是这是工业化的必要一步。”金仲波说。
双向发行、自制内容和品牌营销的可能性
双向发行，影视IP的开发和多渠道变现以及影视营销，是目前歆霖主要聚焦的三个点。
在发行上，歆霖会主打海内外的双向发行。第一步是把优秀的海外影片引入中国，这个版块是和TMP完成联动。目前TMP有200多部影片的资源可以选择，大部分还未进入中国市场，这也是歆霖影业下一步负责的引进项目，而发行渠道主要通过数字和网络渠道。
而在推动国产电影“走出去”这一方面，金仲波承认现在还处在规划阶段，因为真正可以输出到国外的精良剧集非常少，而海外市场仍然小众。
“但是海外市场是在逐步扩展的，很多华人甚至主流社会也需要知道的中国在发生什么。这就需要选择有普世价值，或者像孙悟空这样知名度高的IP项目。”金仲波说，同时他认为如果要输出内容一定要调整预算使用比例，注重幕后制作和整体的质量。
目前歆霖影业操作的第一个项目是开发一部连载于起点文学网的古典仙侠小说，计划拍成网剧和电影。金仲波透露，公司还有一部悬疑小说改编和日剧改编的项目在筹划中“我们在制作的过程中也会引入好莱坞的技术团队。”
在开发IP和自制内容方面，金仲波认为，歆霖会更加注重多渠道变现，“我们会着重开发衍生品、漫画、网文等全产业链的IP效应，而不仅限于某一个剧集或者电影上。”
同时，在影视营销方面，金仲波十分看好本土品牌和内容开发的的结合。之前做电视和广告的时候，他就看到了品牌对内容投资的需求。
内容是中国现在热门的风口，本土品牌对内容有渴求，但是目前唯一的合作只是以赞助商的形式，并没有进入的渠道。随着本土的品牌向二三线城市在扩张，面向的是90后的消费能力在增长的人群，这样的市场是和影视剧市场重叠的。
“如果能够用本土品牌的营销渠道来做本土电影的推广渠道，这个是1+1大于2，最终让让本土品牌从甲方和赞助方都转到与内容制作方的同一个阵营。”金仲波说。
当然，金仲波也承认，这个过程里有很多问题要解决。比如，时间差，季节性等，都是营销的问题，但是他相信这个方向是正确的。
在歆霖影业正式成立的一个多月的时间里，金仲波的大部分时间还在和TMP以及其他投资公司在交流和碰撞，在现有资源的基础上，怎样为歆霖寻找确定的方向。
【来源：三声作者：马程】

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