马英尧凭什么靠一个“AA ROOM”五年做万店?

2016-12-30 11:02

12月27日，旅游住宿连锁品牌尚美生活集团在京宣布完成1.4亿人民币B轮融资，由洪泰基金、招银国际联合投资。据悉，本轮融资将用于单体酒店的收购、合并以及平台打造，即尚美生活同时正式发布的互联网连锁酒店新品牌“AA Room”。在董事长马英尧的规划中，“AARoom”将用5年时间突破10000家门店，成为中国第一大有限服务酒店集团。
对于目前拥有2088家酒店的尚美生活来说，的确不是个小目标。有人认为，“AA Room”是在复制印度经济型酒店预订服务平台“OYO Rooms”。也有人认为尚美生活此举是为了扩大客房规模，实现对竞争对手的弯道超车。
背景：三四线城市酒店市场将迎来爆发期
创立于2009年的尚客优（现升级为尚美生活集团），拥有尚客优连锁酒店、尚客优精选、骏怡、兰欧、花美时、假日美地、优悦，含互联网酒店品牌AA ROOM,九个酒店品牌，业务涵盖了经济型酒店、中高端酒店、白领公寓、探索公园等领域。截至2016年底，各品牌在全国791座城市共拥有2088家连锁门店，超过1000万的注册会员。目前其连锁在四线城市中规模第一，集团在全球饭店管理集团排名第 33 位，已与华住、如家首旅、铂涛锦江并称国内酒店行业“新四强”。
除了团队极具拼搏进取的精神外，尚美生活集团的成功还在于准确的市场定位。在成立之初，创始人马英尧深入研究市场行情，发现国内三线城市中每 1000 人只拥有 0.01 间经济型酒店客房，在一线城市每 1000 人拥有 0.4 间。而当时各大酒店集团和在线平台都把精力放在比较成熟的一二线城市，被巨头忽视的三四线城市反而有更大的机会。于是尚美立足于三四线城市，快速整合市场，取得了长足的发展。
“AARoom”提出的五年万店计划，其信心也是建立在尚美生活集团对国内酒店市场充分了解的基础上。未来五到十年，三四线城市酒店市场将迎来爆发期，而尚美生活集团在这个市场空间有一定的先发优势。
国内三四线城市酒店市场最大的推动力量是正在进行中的第三次消费升级。当前推动消费升级的两大因素，分别是消费者整体收入提升带来的自然升级，和新生代消费者的崛起。前者是消费升级的经济基础，以及带来的对品质更高追求。而后者特别是个性

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