8848手机动了谁的奶酪？

2016-12-29 09:54

接近2016年底，华为Mate9、金立M2007掀起国产手机万元高端战。最早推出万元钛手机的8848钛金手机意外“中枪”，让人始料不及。

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由于香港和内地队“钛”的标准不同，8848宣传语被中消协点名。随后，8848出面澄清事实愿意接受社会各界监督。原本是一个简单标注问题，却像三星爆炸一样，引发了媒体极大兴趣，在社交媒体极力唱衰8848手机的大V们，有几个人使用过8848手机？因此，这里有必要讨论一下，8848万元手机到底动了谁的奶酪？
8848为何意外“中枪”？
对于8848手机，相信很多人并不了解。2016年7月28日，北京珠穆朗玛公司在北京发布首款8848钛金手机售价9999元。谁敢抢国产手机精品战略的头条，与苹果打“价格战”?而这万元的手机卖给谁呢?带着种种疑虑，启盈门（maoqiying2008）专访了8848手机CEO杜国楹先生。7月31日，启盈门（maoqiying2008）写了一篇题为《国产万元手机卖给谁？》

文章已经很详细地解读了8848手机推出的原因以及市场定位。杜国楹给出五个理由，证明8848手机手机在中国市场成功能够成功：
1、国际上，极致奢华手机VERTU品牌就是“参照物”。
该手机平均价格在10万人民币左右。在过去的10年当中，VERTU全球销量30万台，每年大概3万台产量，目前全球有80多家专卖店，而中国大概占了一半。
2、5000-10万元价格带“空白”
在国内手机市场，大量品牌在500-1000元之间竞争，这对国产手机来说是一个巨大的门槛。因为有无数个品牌拥挤在这里厮杀。然而，在5000元的iPhone和10万元的Vertu之间，还有很大的市场空间。而且，在这样一个区间内，几乎没有品牌。
3、中产阶级的情感诉求
新东方董事长俞敏洪在2015年4月23日在全球创新论坛2015年会上表示，“我认为三星是必然会失败的，我当了三星五年的忠实用户，最后发现没有一款手机是我身份的象征”。这就是说，截至目前还没有手机能彻底满足这群人的功能需求、情感需求。他们是一群实用奢华主义者，不是简单的奢华。
4、高级别的信息安全的“特殊人群”
高端商务人士、军队、以及政府机要部门，很少使用苹果手机或非加密普通手机。杜国楹透露，8848钛金手机随机标配了无线U盾，通过无线U盾的遥控，用户在忘记携带手机时，会发出警报提醒，U盾离开主机，手机便会自动锁机，这不是一般意义上的安全级别。
5、真正的差异化创新。杜国楹分析认为，8848这款手机不好复制。其一、只卖10-100万部，国产手机厂商动辄千万级别，看不上这个销量;其二、购买万元手机的政企客户，多数属于互联网不活跃人群。小米、华为粉丝营销没有用场;其三、高科技更新换代太快，打造这么一款高端手机周期长，很少有企业能耐住寂寞。
…………
今天回过头来看，杜国楹对8848手机的5点论并没有问题。前几天在海口金立的发布会后，几家媒体人一起在饭桌上讨论过，8848手机就是卖出6万部，营收也过亿。作为一个小众人群，这个数据和华为、金立不在一个级别，但是做小众市场，对标的对象本来就不应该是华为金立走大众市场的公司。
那么，问题出在哪里？还是用启盈门当初文章的后记来分析：8848有“故事”是国产手机另类。
第一、枪打出头鸟，第一个吃螃蟹需承受压力。接近卖1万元手机的发布，引来了地产大佬王石、知名导演冯小刚、财经作家吴晓波捧场。但是，对社会媒体的重视度远远不够，别说像传统手机厂商给大家发一部手机，连最基本的媒体群访也省略了，就找几个杜国楹熟悉的媒体人。导致了信息传播不对称，很多媒体根本不知道北京珠穆朗玛这个公司，很多人对杜国楹的评价还停留在E人E本时代，类似“从背背佳开始霸占电视19年”这种高级黑的文章，疯传网络。其实，在金立M2017的万元机现场，也看到了冯小刚和吴晓波的身影。
第二、国产机“只卖最贵的”会得罪人。冯小刚说，“对消费者来说，永远是国产东西应便宜，进口都应该贵。为什么呢进口的东西做得精、质量好，国产的东西糙，所以便宜一点，我少花钱了就不要求质量，糙点就糙点，这是长期形成自己产品和国外产品在消费者心中的价格差异。”冯氏话题一转，“中国制造商品在最近几年，开始有大踏步的进步。感觉好像也不输给国外手机，在很多技术上还超过了国外手机，所以它的价格也不输给国外的产品。”
先定个小目标挣1个亿，王健林的成功哲学引发了大量的炮轰。也不光是8848手机，就连华为、金立推出万元手机之后，也有业内知名大佬质疑，这是拍脑壳定价，卖给谁？其思维还停留在大众消费时代，也可以这么说，我这么有钱都买不起，更不用说别人了！
第三、超过1万元的手机没有成功的先例。影帝陈道明此前也代言过，三星W系列，因为W从设计到定位，至始至终除了陈道明，没有故事留下来。再加上三星糟糕的营销，与运营商定制，在中国也就几千元。最贵的身份似乎没有体现出来。因此，有媒体认为，连三星都不会成功的事情，8848手机没自己的制造工厂，你凭什么能成功？英雄不应该论门第，三星固然很成功，但是因为电池爆炸也会焦头烂额，不能一概而论。
8848手机可以批，国产手机走向高端势不可挡
多年以来，奔波于各类中低端发布会现场的媒体，不仅身体疲惫，精神匮乏，思维也枯竭了。中国手机市场需要这么豪华手机，这才叫差异化、文化或故事。
8848手机公关危机，说明了国产手机高端战提前打响。高端手机是国产手机差异化需求，也是国产机超越苹果三星第一步。一方面，国产手机千元机市场出现“红海”，高配低价血拼无出路，这是业界共识;另一方面，华为、金立纷纷放弃机海战术，走高端路线，这是事实。
目前，全球手机市场，除了苹果敢于将价格定在6000元以上外，国产手机多集中在3000-4000元，最近华为mate9一举突破6000元价位段，而定价超过1万元的Mate9保时捷版因为缺货被黄牛党一举炒到2万元以上。而金立2017将价格定在6000元以上以及鳄鱼皮私人定制版售价高达16999元，并不像媒体所谓拍脑壳定，而是有一定的市场调查和产品对标对象。
华为“Mate9保时捷设计定制版”发布后，余承东在接受媒体采访时说，2017年，华为手机希望在更高端的产品上和苹果竞争。由此可见，2017年华为手机还将继续推出更多高端产品，继续和苹果手机进行竞争。
金立董事长刘立荣对蓝鲸TMT表示，“6999元定价，第一个原则就是价格要高过苹果，不太愿意用苹果人，他们也不太用2000-3000元的手机，针对这些目标人群的一种需求。”
质疑华为和金立的媒体不在少数，不过刘立荣同样给出答案，“而那些不喜欢用iPhone政商客户就是金立高端手机目标人群，金立M2017预计销售目标是100万台。”
当然，华为和金立都不愿意与8848手机相提并论，因为后者是做奢侈品品牌，而前者是大众消费品牌，两者在渠道以及销售模式企业文化等方面没有任何可比性，然而，有一点不可忽视，就是定价万元的手机都有共同的买主。
观察：
媒体要一分为二分析

2016年是全球手机行业最为不平凡的一年。蓝鲸TMT年会上公布10大热词中，三星苹果爆炸、终端换帅以及安全手机等占据三分之一强。到了年末2017年初期，应该在加上一个热词：万元手机。
2016年第四季华为Mate9、金立M2007先后掀起国产手机万元高端战。关于万元机是否是拍脑门定出来再次吸引了媒体的眼球。非常巧合的是，最早推出万元手机的8848手机在这个时段突然被中消协点名（钛金手机实物与宣传不符。）而且更为诡异的是，媒体质疑的声音不是8848手机产品，而是在一段广告词上面纠缠不清。2016年7月28日，8848发布首款钛金手机，售价9999元，这是一场盛大的发布会。当时，除了启盈门参加了发布会外，国内至少数十家媒体参加了，而且王石和吴晓波出现在现场为其助阵（见搜狐科技报道截图）。当时已经提出了“钛金手机”，在长达4个月的时间里，难道是朝阳群众竟然没有举报，中消协也没有发现，恰巧在华为、金立发布了万元机以后，8848手机在故宫发布新品之后。
8848手机的负面声音持续升级，甚至昨夜凌晨在盈媒体群里面，业内大V熬夜讨论8848手机的问题，甚至贴出启盈门所谓“打脸”的文章，讨论的焦点仍然不外乎几个：一部手机定价1万多元，卖给谁了？8848手机到底有没有手机厂商的背景等？然而，没有一个真正的用户讨论质量问题或者购买动机。
启盈门跟踪手机行业10余年，多次批评互联网手机撕逼与概念炒作。8848手机标注钛金手机、在故宫举行发布会后，有经销商拿故宫做文章值得商榷。但是，人家在事件发生后，立即就将宣传用语做了纠正，如果媒体继续追着这事没完没了，就有点意思了。
5年来，启盈门多次独采访过8848手机创始人杜国楹，私交还算不错，不排除有洗地的嫌疑。但是作为一个媒体人，我认为，媒体监督是必要的，及时提出剧烈批评有利于产业的监健康发展。但是，批评应该以事实为依据，以法律为准绳，不应为博眼球过度解读。一部手机好不好，让用户来说话，用销售数据来说话，而不是所谓自媒体专家来盖棺定论吧。
当然，在超级手机的打造上，质量是第一，譬如，电池续航难题，仍然未能彻底攻克。这也许留给了诸多对高端机跃跃欲试的后来者。
【来源：蓝鲸TMT 作者：毛启盈】

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