代购们的中场战事：遭遇跨境电商伏击

2016-12-27 10:31

价格，是这场远程盛事兴起与衰落的始作俑者。
购买一支LV手袋最好去法国巴黎，把价差省下来可以购买另一支LV手袋；一罐A2奶粉在澳洲的售价是中国的一半；如果要购买Coach，美国的奥特莱斯则是公认的最好选择方案……中国消费者们盘算着在全球范围内寻找成本更低、质量更好的产品。
历经了2008年的国产毒奶粉之后，消费者们不再天真、易于取信。食品安全问题催生了消费者对信任缺失的市场外的遐想。拜互联网所赐，他们找到了一种新的购买方式，请个人在另一个国家代买，通过物流机构寄送回国。
在价格的吸引下，在尽可能透明的沟通下，私人代购看起来也很可靠。这些代购们，可能是年轻的留学生，是为数不多有能力移居海外的华人，是拖着拉杆箱飞来飞去的空姐……
多疑的消费者们还能通过查看朋友圈的蛛丝马迹，收集朋友的评价来为他们的可信度估值。
代购们的故事就是这样开始的。他们是国内消费者的好友，是消费市场最活跃的参与者之一。
一
Craty，河北人，淘宝店买手“奢先生”的店主。2011年涉入代购行业，主要代购奢侈品，不到两位数的成员的团队，有属于自己的转运公司，是处于产业链上游的代购，最高营业额达到六千万元。
最近，Craty斩断了与两个亲密生意伙伴的关系：第一，结束了与某跨境电商的合作；第二，结束了和国内某下线的关系。代购生意正在被新进来的跨境电商、跨国前来的当地品牌以及频繁动作的国家政策重建游戏规则，制定规则的不是Craty们。
代购变成了小玩家，筹码不多的Craty，日子过得没以前好了。最让这位商人看重的利润率从坐标轴上掉下来，手表毛利从8%-10%下降到3%-4%；LV、迪奥的手袋毛利从40%下降到10%；爱马仕包从200%腰斩到100%。数据赤裸地昭显了这位西班牙代购的窘境。
Craty最大压力来自那些被人快速组装的庞然大物——跨境电商。2016年这些跨境电商不仅拥有直接的客人，还将世界各地的代购收入麾下，甚至把持物流行业，在国内设立保税区，在国外设立仓库，还有大型投资机构以及平台的支撑，持续产生的消费大数据加持……这些身上挂满各种钞票、大公司等徽章的怪物带来新的游戏规则的同时，也掌握了市场的话语权。
去年今日，Craty给了庞然大

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