高定设计师Grace Chen：让每个客户都觉得的衣服是为自己做的

2016-12-27 09:33

邱思婷身穿红色礼服为大秀做开场表演
“沉浸式”的“Y”型舞台中央，有“东方天鹅公主”之称的芭蕾艺术家邱思婷身穿红色礼服，旋转着舞姿拉开Grace Chen“美丽的世界”2017春夏高级定制发布会的序幕。接下来，钟丽缇的两位女儿Jaden和Cayla身穿白色和红色Grace Chen儿童高定礼服，引出儿童高定系列。台湾著名主持人穆熙妍则作为开场模特，带领模特们展示了Grace Chen2017最新春夏作品。
Grace Chen是一位难得的，懂得与生活紧密连接的高级定制设计师。走秀时，舞台上除了专业模特，她还请来了耄耋老人、顽皮的孩子、云集投资合伙人马红冉、画家潘然和古丽斯坦、散文家石微雨……当这些生活周遭的人穿上礼服，你会发现无论胖瘦、年轻或年老，女性可以被美好的事物焕发出内在魅力。当她们感觉自信的时候，与身边的专业模特一样光彩照人。
这样的风格非常符合Grace Chen的品牌特点：唯美且务实。在当下中国独立设计师品牌中，Grace Chen可以说是将个人理想与商业运作融合得最为巧妙、得体的一位。
“美是普世的”
在2017春夏系列中，Grace Chen在其一贯的“实穿”基础上进行了更多创新，比如：运用羽毛营造服装的轻盈感，在设计中加入苗族传统工艺的苗绣、马尾绣、濒临绝技的锡秀工艺。色彩上突破Grace Chen擅长的黑白灰，与制造商合作定调染出了Grace Chen专属的红色、祖母绿、和ROYAL BLUB。将中国古老的民族手工艺术，巧妙地嵌入现代廓形当中。

当舞台上出现耄耋老人时，你会感觉时尚并非年轻人的专属。
一次，Grace Chen在听英国摇滚乐队Radio Head的专辑时，歌曲“CREEP”的故事引发了她的遐想。歌里唱了一个男生喜欢一个女生，但是感觉自己得不到她，在他的心目中，这个女生就像一根羽毛那样，漂浮在一个美丽的世界里。“这是一个人的一种心态，当你爱上一个人或者爱上一个事物，你的内心是充满想象力的，所见的东西一半是真，一半虚幻，因此很多情感会变得非常强烈。”虽然已经结婚生了女儿，但Grace Chen仍然被这首歌里的“爱情”激发出创作灵感，之后有了“美丽的世界”这个系列的设计思路，以及羽毛的元素。
时尚和爱一样，都可以把人带到另外一种情境里面去。
创作过程中的Grace Chen，感受着“最好的状态”，她不断尝试新的工艺和技术，还第一次启用了红色、蓝色、绿色等热烈、明快的色调。突破和创新本身，就意味着兴奋和激情，这种体验与爱情带来的感受，极为接近。

羽毛是被比喻成“爱情”的元素
展示结束，全体模特鱼贯而出，身穿宝石蓝礼服的Grace Chen牵着女儿Maxine的手走向舞台，鞠躬谢幕。
知道Grace Chen这个名字，其实来自两个完全极端的渠道——“娱乐新闻”和“新闻联播”。
早些时候被热议的真人秀节目《我的新衣》里，Grace Chen和林志玲组成一对搭档，让不少80、90后观众认识了Grace Chen这个名字。
让那些年轻的观众想不到的是，这位在节目中风趣、犀利的女人，也是众多名流政要、第一夫人的服装设计师。在新闻联播中出现的很多政要夫人的服装都是由Grace Chen根据日程特点，设计定制而成。
和李阳、MASHA-MA等中国设计师一样，Grace Chen也是“墙里开花墙外香”。今年6月，英国的“伦敦社交季”上，鲜有对外开放的兰卡斯特宫，为Grace Chen举办了一场个人时装秀。为她压轴的模特，是俄罗斯公主Olga Romanoff。

俄罗斯公主Olga Andreevna Romandoff在Lancaster宫展示Grace Chen高定作品。
在Grace Chen的海外客户名单里，从来不缺皇室成员、政要的名字，当然还有奥斯卡影后海伦•米勒、脱口秀主持人奥普拉、香颂歌手Keren Ann等明星。可以说，在欧美高端定制市场里，Grace Chen这个名字也代表着“中国”。

欧洲贵族展示Grace Chen高定作品。
因为Grace Chen出生时槐花盛开，所以母亲为她起名陈野槐。家人从小让Grace Chen研习中国书法，接受传统绘画教育。少女时代的Grace Chen却喜欢听Radiohead、Nirvana、Guns N' Roses这些摇滚乐。她在大学报考了服装设计系，Grace Chen没有急于工作，而是继续深造，成为中国最早的服装设计专业研究生。
毕业后，Grace Chen又选择了留学，成为第一个中国大陆到纽约时装学院进修的留学生。毕业后，Grace Chen在美国工作、生活了很长时间。Grace Chen 承认，正是受到这些潜移默化的背景、经验所影响、才形成她今天的中西融合的设计风格：“我觉得就我来说，我的成长的背景跟我个人生活的经验、阅历，东西方文化在我身上已经融为一体了。我自己的思想观念，哲学思想，审美观，也已经是融为一体的，所以我不刻意的去做中国风，或者做西方的东西，出来的东西就是融为一体的。”
Grace Chen设计过一件廓形时尚的外套，这件服装的门襟部分银色饰物装饰，但观众无论如何也想不到，这些饰物正是苗族的“锡绣”。“民族风格不太明显的原因是因为，我用我的方法去做，跟他们原本的方法并不一样。同样是融合传统文化，我不会拿现成的绣片进行装饰，而是用他们的工艺按照我的设计进行再创作。”Grace Chen直观的方式，解释了她如何嵌入东方文化。

这些饰物正是苗族的“锡绣”
的确，Grace Chen的设计没有刻意强调传统图腾、符号这样的“中国风”元素，而是用自己总结出的——静，深，富，表达中国式的哲学观念。“静、深、富，对我来说就是一个人生观，渗透在我做的所有的事情里面了，不用特意去表达它，所有作品里也自然而然体现出来了。”“静”是中国风，含蓄的意境，还有中国式留白；“深”是力量感，温柔里的张力，对女性的尊重，中国女性特有的坚韧、自我、还有一点无所谓是叛逆精神；富不是奢侈，而是对美和品质的极至追求。
在Grace Chen的作品里，很多看似轻描淡写的设计，背后却花费了多重人工，在她工作室挂了一条薄纱蕾丝裙，看着毫不费力的裙子，其实用了三层蕾丝纱“打底”，而且蕾丝上的花朵颜色，都是手工绘制的。“就跟中国的工笔画一样，你为了画一个翅膀，或者画一个花瓣，你得涂好多层，但是别人看，只是轻轻的一笔而已，其实那一笔里面好多名堂呢，这个就是高定和成衣的区别。”

Grace Chen不夸大和张扬中国风Grace Chen说，这是因为她找到了一种普世美学：“我有的时候也在思考，为什么会这样？因为那种美是原本的，普世的，只要你找到了原本和普世的美，它对于任何人都是适用的。就像甜味一样，每个人都喜欢，很少会有人不喜欢。”
从普世的美到高级定制
从纽约时装学院毕业后，Grace Chen获得了FIT 1996年度最佳设计大奖，师从Giorgio Armani的技术总监，接受正规的欧式高定技术传承。“我一直觉得中国人骨子里都有追求奢华的基因。”在Grace Chen提出的品牌精髓中，“富”是三元素之一，“中国人有一个特点，就是奢侈，热衷追求美好的东西，为什么我们历史上有那么多精美的工艺品，珠宝，很多艺术品都是追求极致化的。”

（香颂歌手Keren Ann专程到Grace Chen工作室定做演出服）
在“高级定制”行业，“高级”二字首先抬高了这门生意的门槛，因此消费群体势必小众。在Grace Chen的客户里，几乎涵盖了中国政经界的半壁江山，第一夫人的出访服更是为Grace Chen的设计背书。即使如此，“高定”行业也不是日进斗金的生意，反而在中国如履薄冰。毕竟中国从改革到经济腾飞也不过几十年，大部分消费还分不清高定和成衣的区别，整个社会的语境对高定到底是什么，也非常混乱和模糊。
在Grace Chen的工作室里，有些专门制作的面料动辄上万元一米，再加上工匠的制作费、镶嵌费、高昂的饰品等费用，有些服装的售价在10-30万元，而大礼服可能更昂贵。所有的设计和选材，都会根据消费者自身特点进行裁剪、修饰，这就是高定的高价值所在。“高定就是一种商业模式。”Grace Chen以最简洁回答解释了什么是高级定制。
如果不创业，现在的Grace Chen会在美国的一线品牌继续当设计总监。但是高定对设计师来说具有充分的自由度，这是Grace Chen创业的动力。“高定真的是每一个设计师的梦想，不是因为别的原因，而是因为你在做高定的时候，你才可以想做什么就做什么，做属于你自己的设计。”2009年，Grace Chen回到上海，创建了以自己名字命名的品牌Grace Chen。
如果说，初创时的Grace Chen依赖“天时”，赶上2009-2012中国奢侈品消费的爆发式增长期，那么2016年一定是考验Grace Chen客户粘性的关键年份。根据《中国奢侈品报告》显示，2014年中国消费者在本土的消费额为250亿美元，同比下降11%。2015年的形势也并未好转，83%的奢侈品牌在中国进行各种形式的关店行为，还有一些奢侈品品牌以汇率为借口，对产品进行降价销售。
奢侈品消费市场“噩耗”不断，Grace Chen反而庆幸自己可以进入一个梳理和整顿的时期。为了更好的推广品牌知名度，Grace Chen在上海华山路建造了一座“瑰丝陈花园”。这个集线下体验、品牌文化推广、客户服务为一体的“花园”，如今已经先后举办过：上海女律师联谊会、蔡志松雕塑艺术展、欧洲SAP总裁晚宴等活动。注意，无论怎样主题的活动，都有一个共同人群的参与：女性精英。在每场活动中，几乎都有新客户出现。
对高定行业来说，线下体验才是核心竞争力，但Grace Chen也开始重视线上营销。她组建了专业团队，以维护品牌线上营销渠道，“瑰丝陈”公号平均每两天推动一次新内容。为了与粉丝互动，12月18日Grace Chen在微博上进行了“制作牛肉面”的直播。“经济好的时候，我看不清楚市场，因为大家的业绩表现都挺好的。只有在消费者考虑这个钱到底花不花？需要三选一、二选一的时候，我们的优势就出来了。而且这个时期的客户，一定是粘度最高的。”郎平、杨澜、刘晓庆、吴小莉等越来越多的女名人，走近Grace Chen的工作室。即使在商场里调度几十亿资本的女企业家，或者一言九鼎的女发言人，在穿上Grace Chen的服装后都会更女性化，刚柔并济。爱情和美一样，都有软化剂的作用，能让女性回到自己的属性里。
2016年，Grace Chen在巴黎、俄罗斯、英国做了三场秀。这一年，公司业绩有了翻倍增长。而真正令Grace Chen感到欣慰的是，她的品牌得到了“成为资本”的A轮融资。“这是一家美资的资本公司，他们的投资对我而言不仅是资金上的支持，最重要的是对我们高定商业价值的肯定。”
【来源：钛媒体作者：董美圻】

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