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那么多的O2O公司倒下了，从挂牌新三板泰笛科技能学到什么？

2016-12-26 15:16

日前，泰笛科技成功挂牌新三板，作为辐射全国的在线生活服务企业，泰笛科技挂牌意味着新三板互联网+生活服务第一股出炉。换句话说，随着泰笛科技的挂牌成功，在线洗涤等细分领域的大格局已尘埃落定，整个行业的竞争壁垒被大幅提高，后来者的活路基本已被堵死。
 
生活服务类企业在2015年遍地开花，如今大部分玩家都已经淡出了人们的视野，而各细分领域的巨头也进入了收尾阶段，外卖、出行、洗涤等领域基本都呈现出了三足鼎立或一统天下的大格局。事实上，不管是资本兴趣转移也好，大批玩家相继倒下也罢，笔者认为，与其看衰，不如好好分析活下来的这些企业，是如何抱守初心、实现逆势突围的。那么，从成立到挂牌新三板不过三年左右时间的泰笛科技，又有何“独门秘技”？
 
一、泰笛洗涤的经营逻辑
 
泰笛科技成立于2012年，是业内最早涉足洗涤行业的互联网公司，也是业内首个突破空间、时间等因素将传统洗衣场景搬进家门口的公司。彼时，资本的迅速切入以及创业者的蜂拥而至，也一定程度上验证了这一新场景的正确性和趋势所向。
 
由此，乘势而起的泰笛科技迅速进入发展快车道，曾据易观智库分析报告显示， 2015年泰笛科技在在线洗涤市场的占有率就已达80%。这一方面得益于彼时整个行业的良好环境，另一方面也可一窥其独到的经营模式。
 
1、不补贴，筛选优质用户
 
在线洗涤行业的混战时代延续了整个大环境的基因，多家企业切入后，价格战似乎成了“耍宝”的重要手段，当然这背后有着大量的资本维持。拿到红杉等机构巨额融资的泰笛科技，却一直坚持少补贴甚至不补贴的策略，回过头来看看，这个策略是对的。
 
事实上，很多用户的消费心理趋同，就是哪里有补贴就去哪里，如果某一天补贴突然没有了，索性直接放弃选择这类服务。换句话说，以补贴方式获取用户，服务本身的核心是补贴，并不是效率与服务质量的胜利；另一方面，在补贴的过程中，对于企业来说，也无法预见谁是真正的高质量用户，无法辨别拥有购买力的用户，导致无法采取针对性的服务策略以至错失良机。
 
对于企业的长期经营来说，这种方式尤为不利，过度的靠资本输血以至企业贪婪懈怠，短期内无法摸索出盈利模式，甚至找不到核心用户，久而久之，资本市场失去信心，消费者

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