一位风投的友情提醒：融资路上这些错误你不要犯

2016-12-23 10:55

虎嗅注：创始人们为了能成功融资往往殚精竭虑，然而有时，还是会因为踩到了某家风投的红线而功亏一篑。近日，一位名叫Jason Shuman 的风投在Medium 上发文，把自己从业以来观察到的、多家风投的“忌讳”总结成文。虽然此文是为外国创业者们写的，但虎嗅认为，其中大部分内容可以全球通用。
以下内容来自Medium，原标题为《Deal Breakers, Part 1: A Red Flag List from Top VCs》，作者Jason Shuman，虎嗅编译（有所删减）。

风投们经常在各大平台撰文，畅谈自己心目中理想的创始人应具备哪些特质——如果把这些言论集结成书的话，很可以起名叫《创始人必备“易容术”》。当然这是玩笑话。我真正想说的是：让一个人削尖脑袋拼命往“理想人物”的标准上去靠，往往很难，可如果你给他指出几个在你看来绝对碰不得的雷区，他过关的几率就会提升不少，而你做出英明决断的几率也会相应增加。
我做风投差不多两年了，实在觉得每家风投都有自己的脾气。有些呢还算正常，譬如：“什么？这人居然聘请银行界人士来帮他融资？不行，拒了吧。”有些呢，就很是骨骼清奇了，譬如：“刚跟那创始人搓了一顿儿，那伙计走前连自己的餐盘都不收拾，果断拉黑！”
所以，我觉得有必要在这里补一篇前辈们不愿做的功课——给雷区插上小红旗。
为了让自己言之有物，我从一个月前就开始请教各家同行——包括BDMI 和Bain Capital Ventures 等在内，我大概“骚扰”了十几家吧。谢他们不吝赐教，几十天下来，我得到了一份厚厚的、五花八门的答案。创始人们，我乐意将我的总结免费奉上，方便大家今后在寻求融资时心里有谱。不过，恕我不将这些同行与其禁忌对号入座了，免得断人财路。
首先，下列低级错误要绝对避免：
（这些“雷区”可不是只有笨蛋才会踩哦）
请人代为面见投资人
这是典型的低级错误了，但就是搞不清楚为什么还有一波经不起折腾的早期小公司以身试法。要知道你是创始人，所以，在投资人面前画大饼换钱的应该是你才对啊。这件事你也请人代劳？不死都没天理。
48小时内不给投资人回邮件
我见过的最靠谱的创始人基本都会在24 小时内回邮件。这不是什么金科玉律，但的确很有助于说明你：1、注重细节；2、勤勉；3、不怕繁琐。
听不懂行业术语的英文缩写
很多风投要么本身是老板，要么投过各行各业。所以很多术语在他们都是信口拈来。你能不能听懂他们口中各种奇怪的字母组合，很大程度上可以说明，你有没有下足够的功夫去钻研相关行业。如果一个硬件行业的创始人不明白何为DVT、一个服装行业的创始人不明白何为CBS，或者一个App 行业的创始人不明白何为k-factor，那么可想而知，他们的融资诉求会很快被拒。
口臭
请原谅我的直白。但在有洁癖的风投面前，这绝对是个致命错误。当然，不是所有风投都一天刷三次牙，但这个毛病也的确显明你：一、不注重细节；二、不考虑他人感受。
接下来，说说很多创始人都可能犯的错误：
无法提供准确的KPI 数据
有人说所谓的KPI 无非就是用来满足自己虚荣心的一种工具，但这要看你怎么对待它。真正的KPI 来自于对公司战略目标的分解，所以，如果你能“恰如其分”地阐述专属你司的KPI，最起码你能让投资人明白：你的确理解自己的商业模式。要知道，大部分风投都希望创始人能建立以数据为驱动的内部文化，所以，能拿出像样的KPI 展示材料十有八九都是一个加分项。
不过切记，像不像样、能不能拿到加分还不是你说了算——如果你列出的KPI 跟风投列出的、关于你所从事之行业的KPI 有一定偏差，那可能就说明：风投不认同你对该行业的理解。这种情况下你可能就要无功而返了。为了最大限度地避免这种结果的发生，建议你在面见某家风投前做足功课，起码彻底搞清楚他们对相关行业的理解。
注意：很多风投喜欢要求创始人按月或按季度拆解他们的KPI，然后把拆解结果奉上。如果创始人答应照办后，费了很多时日（有时甚至是几周）才提交数据，风投们可能会心生疑问：这人到底是在寻求融资呢，还是在哄骗我们当他的免费战略顾问？
权责不明
这几乎是那些“亲友团型”创企的通病。切记：这类创企在成立之初，做到权责分明、任人唯贤就是件头等大事。可通常情况下，在合伙之初，创始人只会把那些C 级头衔让给自己的亲朋好友。一旦这些C 级人物中有一位用快速成长证明自己当初是被“屈才”了，那么该创企不但要在行政上面临艰难的重新抉择，而且在跟投资人的对话中也可能因这一问题产生种种疙瘩。
目标不切实际
一上来就跟投资人打包票，说到了年底，你要拿下1000 万营收和400 万净利，听上去很让人热血沸腾，可这目标现实吗？风投们毕竟见多识广，一旦他们断定创始人太爱做梦，就会果断把他pass 掉。
不过近年来这种一画大饼就能融到钱的人的确越来越多了，所以我倒很想摸清这类“成功者”背后的人格……
不积极展示办公场所和团队文化
你在隐藏什么？拥有强大的团队和企业文化是你成功与否的关键哪。就算目前这些还不完美，你也没有理由将风投们拒之门外。起码要敞开门，让他们见见将来有可能与之共事的人，或者让他们看看你该做哪些改进。总之“闭关”是要不得的。
过分卖弄以往经验
风投们不介意初出茅庐的创始人，但会很介意那些过分吹嘘过往功绩的创始人。诚实坦率地描述你曾经的经历，才更易于给风投们留下这样的印象：他很尽责，但不会夸夸其谈。
重公关而轻业务
年轻创始人们有时太浮躁，他们往往拿出大量精力做公关而罔顾真正要紧的事。他们整天写博、到处露脸、约会不断，但却没有多少时间拿出来踏踏实实的做产品。这一点让许多风投都大皱眉头。
隐藏材料却又没有正当理由
这会严重妨碍风投们的尽职调查。有些创始人能拿出很有说服力的理由，告知风投们为何有些材料不能奉上，但大部分创始人都说不出个所以然，结果，双方就缘尽于此了。
无法解释前任投资人为何不再青睐你，或者无法解释为何在当地生态圈没融到钱
无论是哪种情况，只要创始人无法给出合理解释，他都可能留给风投这样一个印象：在熟人眼中，在生意伙伴眼中，这个人不太靠谱。
催促风投尽快做决定
有些创始人太心急、太害怕失去了，跟风投见过一两次后就说：“希望下周就能收到结果”。这种心态就算不会直接吓走风投，也可能让接下来的交流变得分外艰难。
以上十多条，是我所认识的各家风投的心头大忌。把它们列出来，希望多少有些提醒作用。2017 就要到了，祝各位旗开得胜，钱途顺利。
【来源：虎嗅网作者：Jason Shuman】

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1808笔投资、总金额165亿美元，来看看特朗普上台后的美国风投趋势
关于90后创业死亡潮的思考：垮掉的一代，群鱼实验的牺牲品
并无良好表现，为什么滴滴能够再次融资55亿？
什么样的公司，才能活到B轮？
货运共享平台货车帮获1.56亿美元投资百度资本领投
易到生存越发艰难：如融资失败或将余额转乐视会员
Babylon融资6000万美元，要用AI给人类看病
中国的风险投资行业到底怎么了?
创业一年失败告终，花500万代价学来10条经验
获数亿元投资，abc360会是下一个独角兽吗？
压倒蔡成功的大风厂，逼得老周与“贾成功”反目，贷款猛于虎？
影创孙立：A轮获8000万元融资，要把光场芯片融入AR眼镜
我再问你一遍，你真的要创业吗？
摩拜单车陷入信任危机，融资30亿为何仍盯上用户押金
库克解释苹果10亿美元投资滴滴原因：看中海量数据
印度VR公司Absentia完成120万美元融资
辅助内容生产，VR软件公司Vizor融资230万
不是招行麦子金服B轮融资方到底是谁？
创业维艰，一家公司要经历那些危机时刻
融资1.2 亿美元的智能榨汁机公司其实就是个笑话
谁用谁火的共享经济标签，对短租市场来说可能无用
一场“挪款”13亿的闹剧，便是半部乐视帝国融资术
一场“挪款”13亿的闹剧，便是半个乐视帝国融资术
创始人负责“找钱”、“找人”都是骗人的！
一群天文学家来做VR 3个月融资两轮超740万美金……
贝克诺斯拟融资2000万，加速VR教育及游戏研发
融资后的网易云音乐，能形成新的平衡吗？
一周投融资盘点：50家企业获得融资，共享充电风口刮来，网易云音乐7.5亿独占文娱鳌头
欲做“VR版微信”，Pluto VR公司获1390万美元A轮融资
第一个吃螃蟹的门到门合乘服务，微巴靠什么融资千万
小微企业一言难尽：融资难、融资贵怎么就成了“家常便饭”？
主打VR社交和音乐，TheWaveVR获400万美元融资
泰合资本宋良静：用过冬的心态迎接资本春天的到来
62起投融资，近一半公司来自帝都，来看下教育行业有多火
中国医疗人工智能产业数据图谱：55家医疗人工智能企业完全扫描
VR家装企业PanguVR完成400万种子轮融资
美国风险投资在2017年怎么样？
Uber丑闻不断 Lyft能否趁机赶上？
从首选投资人处获得700万美元A轮融资，我们只用了七步
来电科技获2000万美元A轮融资，共享充电宝是下一个风口？
C轮融资8000万美元，Wecash闪银总融资超1亿美元
乐视花钱速度远超融资速度遭实业思路强势改造
UCloud获9.6亿D轮融资，云计算行业春暖花开
Flipkart融资10亿美元，但一年连续18次降低估值为哪般？
易到“缺钱”旧八卦，与海外“自慰”新花样
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烧钱解决不了，为何电子健康记录数据共享如此困难？
Model 3试产在即：特斯拉又缺钱将融资11.5亿美元
融资168亿后乐视为何还是如此缺钱？
国资P2P平台涉嫌融资监管力度再次加强
拼完融资共享单车还能走多远
覆盖19个省近3万的基层医疗机构，这家企业凭啥做大做强
行业乱象出现，ofo融资被质疑估值被注水
神州优车融资完成股价上涨马云旗下云峰投资收益近32%
ofo被质疑融资不实，投资人踢馆！
从融资千万到黯然退场，电商创业的冰与火之歌
VR社交应用Bigsreen完成300万美元融资
优信数据争议背后，是投资大咖被蒙蔽还是媒体被误导
好租与新世界达成战略合作，完成数亿元B轮系列融资
凹凸租车获近4亿人民币C轮融资，将加快全国城市布局
80亿融资不到一年烧完？乐视体育距离承诺越来越远
中国股市“再融资猛于虎”时代，会成为历史吗？
摩拜获淡马锡等D轮后融资今年累计融资超3亿美元
资金耗尽，融资1.5亿美元的二手汽车交易平台Beepi最终走向倒闭
Magic Leap被爆技术落后微软两，14亿美元风投打水漂？
蚂蚁金服回应30亿美元融资：这是海外借款
传蚂蚁金服正寻求30亿美元融资
VR品牌广告SubVRsive完成400万美元A轮融资
2017风投格局：为何我在辛苦赚钱你却离我而去？
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乐视能否跑出危局仍然未知追求正向资金流成为下一挑战
一猫汽车网获 B 轮融资 4 亿元，回归 4S 线下店模式才是新车电商的出路
贾跃亭详解最新一笔168亿融资怎么花，乐视从此安全了么？
神州专车定增第三次延期百亿融资流产可能性增大
中国股市融资过猛，会带来什么后果？
乐视又融了168亿，这些钱也就是隔靴搔痒？
完成5000万美元C轮融资，EasyStack做企业级服务的三条经验
1亿美元融资已到手知乎迈入独角兽行列
伦敦P2P借贷独角兽Funding Circle获1亿美元F轮融资
知乎拿到1亿美金融资，一头准独家兽诞生了
VR家装有“钱”途打扮家获红星美凯龙4000万融资
货拉拉完成B轮3000万美元融资，继续扩张城市、升级产品
企鹅团两周年庆贺晚宴暨融资发布会闪耀举行
融资12亿，钱到手就跑！巨亏企业开始撤离新三板
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摩拜疯狂融资的背后：中国共享单车的刚需到底还有多少
小米CFO否认额外融资传闻：计划在美国逐步扩张
两天融资16亿，不差钱的共享单车仍是旧疾未除
共享单车血拼融资产能过剩谁来买单？
共享单车血拼融资：烧钱之后，怎么赚钱？
摩拜再融2.15亿美元，共享单车的终局会是什么？
尚美生活B轮融资1.4亿，开启万店之旅洗牌酒店业
半年收入5万这家新三板公司已融9.99亿还要募3.2亿
明年的科技圈，风会往哪儿刮？
2016年P2P车贷领域为何融资动作频频？
再现融资大战，共享单车需求真那么大？
Boom.tv宣布融资350万美元,看VR LOL直播不是梦
短视频再引注意，是借“风”再起，还是“炒冷饭”
两年上千笔融资，从种子轮看印度创投圈正在发生什么
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深扒A站财务情况，2.5亿融资能让它坐稳行业第2吗？
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二维动画产能告急，但不赚钱的动画行业还是不怎么好融资
趣店集团拟明年赴美IPO，融资8亿美元
张艺谋的新项目获得融资，但VR行业泡沫越来越大
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极客当道：化身“天使“守护原创者 “顶层设计”孵化IP
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唐人影视豪掷1.3亿购8套商住房意在解决影视行业融资难？
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为创业者解读：风投投资的季节性特征是什么，以及融资是否存在最佳时期
众筹模式让电影拍摄的融资变灵活了，但这不见得是一件好事
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短租平台小猪宣布完成6500万美元C+及D轮融资
众景视界欠薪200万元，VR泡沫即将破灭
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融了45亿套现7.45亿疯狂搞钱的华谊要干票大的？
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移动互联网浪潮已经接近尾声风头正在广撒网捞大鱼
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融资500万美元，First Contact Entertainment打造高端VR游戏
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