天猫、苏宁们未来能淘汰家乐福、沃尔玛吗？
2016-12-21 14:38
网上超市的历史充满血泪，2000年北京的e国网推出“E国一小时”，在十几年前就大胆尝试，其500名员工中有400位都是配送员，结果最终失败。此时，和E国网相伴的，还有一家叫Webvan的美国网上超市，这家投资额达到12亿美金的网上超市，在2001年关门倒闭。
网上超市第一轮的惨败并没有吓退跟随者，成立于2006年的懒家伙超市，世界500强金光集团投资的大货栈，零售巨头投资的后玛特网上超市、美廉美网上超市等，各种网上超市难有成功案例，笔者在2010年统计了超过百家网上超市网址，现在来看，基本全军覆灭。
本文将分析最近大热的网上超市未来是否能成为主流快消渠道，是否可能淘汰大卖场，并且简要述说网上超市2个突破点。
网上超市基数低，空间大
在网上超市领域，目前主要玩家：天猫超市、苏宁超市、京东超市、一号店和飞牛网。16年几大网上超市销售额之和估计不到千亿，虽然京东超市号称自己销售额超过五百亿，但此销售额并非来自京东超市频道，而是整个京东消费品事业部。网上超市几百亿的规模对应整个快消品市场，占比还很低，可增长空间很大。
中国13亿人口，基本都有超市消费需求，其中只有4亿人有网购习惯，即使这4亿人全部转化成网上超市的顾客，而且他们50%的快消品消费都选择网上超市，那么从人口比例推算，网上超市最终份额大概占15%。
上面的计算并不精准，因为4亿网购者主要集中在城市，他们消费者力更强，影响力更大，而且他们代表了身后的家庭，如果他们的消费力是平均水平3倍，则网上超市最终份额可能占快消品总份额的50%，所以从市场空间分析，网上超市完全有可能成为快消品主流渠道。
网上超市高速增长，主要原因是巨资投入
目前网上超市销售额高速增长，以天猫超市为例，14年销售额30亿左右，15年销售额达到百亿，按三年千亿目标，天猫超市16年销售应该在200-300亿之间，每年300%增长，远高于电商整体增长速度。
这几年网上超市急速增长，其中一个原因是电商巨头大资金投入，天猫超市的双二十亿计划，散发过50元购物卷，做过全场五折促销活动。苏宁超市的南京攻略计划，投入30亿，在南京地区发100元购物卷。
大卖场平均毛利率20%左右，如果不含生鲜，平均毛利率估计25%。网上超市目前由于促销力度大，促销商品占比高，估计平均毛利率低于10%。
一个典型的网上超市，
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京东6.18：一场数学老师的集体梦魇
亚马逊VS沃尔玛，鹿死谁手犹可知？
内幕！官网买的就是正品鞋，你可能进了私人“高仿官网”
从新零售看618，为何天猫成了大赢家？
硝烟中的618天猫秀场，以及重新解构的商业
3.1亿美元买下Bonobos 沃尔玛回击亚马逊
科技晚报：沃尔玛收购Bonobos 新浪微瘫痪近1小时
沃尔玛3.1亿美元收购男装网站Bonobos
沃尔玛证实将斥资3.1亿美元收购电商Bonobos
京东与天猫纠纷再起：直指《天下网商》是阿里旗下媒体
今天，京东举报“阿里”，“阿里”反击，京东再反击……
行业热议新零售落地，天猫为何从人货场重构切入？
京东天猫互掐 神舟左右为难
科技晚报：天猫推出“天猫出海”摩拜京东要“搞事情”
要求商家“二选一”，电商平台涉嫌不正当竞争？
抛开口水、价格和套路，天猫、京东618究竟在比拼什么？
品牌升级后首场阅兵，天猫618绝非造节这么简单
618母婴告别价格战，京东“无忧险”能否掀起服务战？
从综合电商app榜单看618大战各方实力
罗永浩的无奈：锤子陷入“两选一”风波，没有翻盘的可能？
努比亚倒戈京东 天猫负责人怒了
“天猫618”首日成“电器手机狂欢节”
天猫618理想生活狂欢节，因何赢得了开门红
品牌想改名字？先看完这5个成功案例和3个原则
新零售再下一城，阿里入股百联的想象力有多大？
天猫品牌升级 要和品牌商一起“兑现趋势”
淘宝天猫系统出现Bug，系统问题影响用户体验
阿里发布IPO以来最亮眼财报：天猫力量体现经济体效应
在阿里巴巴透明“经济体”中，天猫算什么？
透视阿里财报：天猫力量成全球商品升级转型助推力
在阿里巴巴透明“经济体”中，天猫算什么？
阿里集团将天猫保健食品注入阿里健康 持股增至45.8%
全球零售业都在走下坡路，7-11凭什么年净赚100亿？
小米天猫旗舰店变身“3D购物城”，有哪些深层原因？
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被骗671万元 天猫将停止积分返现
MAX榜发威 天猫苏宁大数据引领新零售革命
科技晚报：小程序开放二维码入口 苹果获加州自动驾驶路测许可
追赶亚马逊 传沃尔玛拟收购在线男装零售商Bonobos
20多年不涨价，干掉沃尔玛的“穷人超市”改名换姓 变身天猫店主捞金
在关店开店间闪展腾挪，沃尔玛初尝“甜头”后卖力开店
天猫电器美家布局新零售 ，2017年要推10万家数字化门店
频繁关店的沃尔玛引入VR技术，但虚拟现实还撑不起零售业
从天猫手机节看造节套路：低价开道，重点秀肌肉
沃尔玛是如何从不可一世到对电商委曲求全的
曾经不可一世，如今委曲求全，沃尔玛如何日渐衰落？
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天猫购物迎来新功能 “包邮”之后物流再次驱动消费
亚马逊下调免运费门槛，意在反击沃尔玛？
泰格豪雅入驻天猫背后，我看到一大波奢侈品牌在路上
沃尔玛半年内两次增持京东，背后竟有大猫腻！
沃尔玛增持京东，双方各自打的是什么算盘？
特朗普效应最戏剧化的呈现：高盛VS沃尔玛
沃尔玛的O2O图谋：再度增持京东股权 大手笔投资
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新零售战略让阿里巴巴乐开花，收入大涨只是开始
天猫和美的合作渐深，一旁的京东看不下去了
沃尔玛重组零售与电商团队 加紧与亚马逊竞争
如果经济真的那么好，为何美国大公司都在裁员？
京东战略升级像亚马逊？我却觉得越来越像阿里了
继天猫之后，淘宝也调整了组织架构
天猫和美的用100亿来打脸宗庆后与董明珠的“五新胡说论”
美的天猫销售额破百亿 成新零售最佳注解
家乐福、沃尔玛会被天猫、苏宁、京东网上超市吃掉吗
天猫收网后，京东唯品会的商业模式成为“伪命题”
淘系商家爆发成纳税大户，但与之不匹配的净利润在招股书中尤为扎眼
天猫起诉传播造假谣言公众号 索赔上千万
天猫起诉微信公众号传播谣言 索赔千万元
亚马逊Go要干掉沃尔玛？其实我们都上当了
Amazon Go干掉沃尔玛？其实我们都上当了！
生鲜电商未来10年大预测：从混乱无序走向充分竞争
阿里整合天猫和聚划算，成立三大事业组
天猫聚划算合体：阿里一小步，新零售一大步
双11创新高难掩增长乏力，宣告电商高速增长期结束
家乐福做电商，沃尔玛这个老司机给了啥前车之鉴？
沃尔玛等不想被亚马逊甩下 圣诞购物季价格战升温
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沃尔玛的电商战略会成功吗？
双十一新打法：告别低价打折 告别电子商务
经历了天猫京东双十一，却觉得不是自己想要的「买买买」体验？
天猫营业厅双11再破纪录，阿里通信打通虚拟运营商新出路
双11背后：只见天猫笑，哪闻淘宝哭
双十一剁手榜出炉：广东人最壕 上海人最“精明”
阿里CEO张勇：2016天猫双11是新零售的起点
耀眼于GMV，受限于GMV，天猫双十一的游戏规则该改改了
双11天猫京东苏宁交天量成绩单，马云刘强东还怕什么？
天猫双十一单日成交额再创奇迹：24小时1207亿元！
天猫国美苏宁大战双11，除了数字毫无新意
TFBoys、刘昊然“湿身”驻场，天猫才最会玩直播？
2016天猫双11两个半小时交易额超500亿，你剁手了吗？
可怕！价格先涨后降，你的“双11”1折商品是这样来的
拉来Intel、CES 组成黑科技联盟，天猫向京东发起的硬仗正等你掏腰包来“投票”
滴滴天猫“移动超市”一天送出两万份礼包
为什么说，沃尔玛的敌人从来就不是亚马逊？
双11临近，京东超市为何要截胡天猫？
创新模式解构新文娱产业：天猫双11晚会的成功生意经
苏宁易购、天猫联手包销红米4 欲造最强单品打爆双十一
科比、林志玲等巨星来袭，猫晚的 IP 金矿正被挖掘
左手腾讯右手沃尔玛，京东搭上消费转型快车
魅蓝5亮相天猫魅蓝之夜 科技+娱乐的万圣节聚会
魅蓝5正式发布：当然和天猫合办的演唱会才是重点
左手腾讯，右手沃尔玛，京东今年双11打算怎么玩？
双11电商大战前夜，天猫和他的对手们
天猫说这五大趋势会火 商家内心戏怎么演？
双11未到战火先燃：天猫今年破千亿无悬念？
双11香港启飞，天猫国际化落地
不想只当“董事会观察员”，沃尔玛战略投资新达达
迎合现实不断投资，沃尔玛的电商战略会成功吗？
今年天猫双11的这些技术，可能会改变整个零售行业
“猫狗”的觉醒：“阿苏”对抗“京腾沃”叫板双十一
先增持京东，又5000万美元投资新达达，双十一前，沃尔玛京东频撒狗粮
沃尔玛首次参战“双11”为何携手京东？
沃尔玛投新达达3亿人民币 为抵抗关店潮再度布局电商?
京东沃尔玛强强联手，打出“好物低价”的理念
京东打响双11前哨战：倡导理性消费欲挑战阿里
天猫和支付宝推出全球结算服务 已支持18种货币
沃尔玛联手京东首战“双11” 山姆会员店入驻京东
买入京东10.8%股份 沃尔玛CEO:继续在华投资电商
工商总局抽检主要电商 不合格商品数量天猫第一
沃尔玛增持京东背后的貌合神离
全球买买买 沃尔玛能否买成电商巨头？
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良品铺子的天猫超品日，零食连锁风生水起的电商之路
沃尔玛转型全靠买买买？增持京东股权至10.8%
亚马逊直接入驻天猫 亚马逊中国尴尬立显
争夺线上商超 阿里巴巴与京东的未来之战
天猫京东等电商平台储油卡“储油宝”兑付危机
猫狗超市大战，除巨额补贴还有何看点？
再谈商超老大之争：第一不是喊出来的，是干出来的
狙击天猫！京东说进攻是最好的防守
京东天猫对标线上超市 开辟“猫狗大战”新战场
阿里CEO张勇：阿里这些年的的梦想与坚持
淘宝天猫的一种可能死法：看AI会如何摧毁电商平台
天猫“瞧不起”的1号店，其实并不好惹
亿元冠名双11春晚，为何上海家化爱天猫胜过京东？
1号店开打价格战 阿里放言：补贴不封顶
天猫超市与京东3年之约，谁能成为商超王者？
刘强东3月烧10亿，京东1号店能否逆袭天猫？
沃尔玛自救，收购电商还远远不够
网络食品新规倒逼整改 天猫面临管控难题
收购Jet，沃尔玛就有实力叫板亚马逊了吗？
京东1号店3个月投10亿 布局华东战天猫
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“狙击”亚马逊：沃尔玛欲花30亿美元买下奇葩电商Jet
1号店并入京东，沃尔玛又想收购电商网站Jet.com？
天猫商品进驻苏宁5大物流基地,818商品猫宁一起送到家
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京东商超三年称霸？又一场终将觉醒的“黄粱美梦”
京东天猫争做商超霸主的底气从哪来
京东、天猫争做商超霸主的底气从哪来？
刘强东：京东超越阿里巴巴只是时间问题
华润投资美团：猫狗大战下的自救能否成功？
天猫称国内最大线上超市 京东员工发信质疑
线上商超竞争再升级 天猫超市、京东谁将最终笑傲江湖？
沃尔玛新用工制度引发停工对抗 员工称没自主权了
零售巨头沃尔玛再惹风波 新用工制度引发停工
互联网摧毁了日化大公司：产品怎么卖？卖给谁？
沃尔玛官方解读为何卖掉1号店
沃尔玛削减成本向一线员工开刀 员工抱团停工对抗
被沃尔玛转卖京东，1号店会不会是下一个易迅？
联姻沃尔玛 啃下硬骨头的京东生鲜势头正好
京东醉翁之意安在1号店 在乎全球购战略棋局
京东与沃尔玛战略合作幕后，物流供应链整合上究竟暗藏几个“坑”？
马云叫你去淘宝、强东叫你去京东：传统企业该如何站队？
复盘：沃尔玛纠结的电商之路
价格战过时，未来电商造节走向IP驱动
从1号店被弃看创业公司如何避免被随意玩弄
京东从沃尔玛手中接过1号店，究竟意欲何为？
京东+沃尔玛VS阿里+苏宁:O2O之战谁的棋子更牛？
弃子脱手，1号店败局背后却是京东沃尔玛双赢？
沃尔玛被曝出售1号店 传接手方为京东
刘强东将从沃尔玛手中买下1号店，为何马云没有出手？
阿里+质检总局：电商只拼促销不拼品质都是耍流氓
实体零售业哀鸿遍野 沃尔玛为何逆势扩张？
如果黄光裕没坐牢，天猫和京东还能有今天吗？
年交易额破万亿之后，天猫也要玩“粉丝经济”！
科技晚报：取消同步盘功能，现在轮到腾讯微云了
苹果营收13年来首度下滑 一年跌掉一个沃尔玛
资深员工曝沃尔玛涉嫌用过期肉做熟食
苏宁易购发布418当天战报 去渠道增幅超426%比肩“双十”
最近买家电可能要便宜了，因为天猫和京东要在这一领域PK了
天猫+苏宁造3C家电双11，直戳京东软肋与命门？
上半年的“双11”来了：猫宁联手“New Buy 418”如何翻滚？
奢侈品电商魅力惠入驻天猫 “即看即买”你接受吗？
“古惑仔”总裁19年未关过一家店，甚至打败沃尔玛！
特斯拉曾经不认可的销售模式，让玛莎拉蒂在天猫用18秒卖完了100台豪车
苏宁天猫牵手起化学反应 手机类目全年要干1000亿
玛莎拉蒂入驻天猫，但并不是你下单之后第二天就能收货
扎克伯格“请”天猫首发VR 马云笑答愿意帮忙
当当和亚马逊进驻天猫，那京东还会远吗？
一年三打价格战 京东4666底价将谁打回原形
全网底价，京东iPhone6S降至4666
意淫一下,天猫O2O现场购怎么破？
联想17TV携天猫打造“17节” 互联网电视格局生变？
这年头谁都可以做移动支付？沃尔玛将推Walmart Pay
如果京东和天猫合并了，双十一是不是就不折腾了？
为什么荣耀双11能够双平台夺冠 ?
互联网金融“双十一”也疯狂
枭雄？狗熊？双十一电商撕逼背后的笑话！
双十一来了天猫和京东谁更“多、快、好、省”？
“三只松鼠”遭京东封杀 或因其参加天猫双11
双十一电商价格战白热化 京东iPhone6s仅售4516
天猫再谈京东举报 鸡实名举报了鸭说鸭垄断了湖面
够准 够狠 京东五极地喊话天猫
沪杭无战事?看京东如何自卫反击
从一路向北到平京行动：天猫苏宁夹击下，东东还玩得起让利吗？
沃尔玛不行了，零售破冰应积极应对“互联网+”
天猫北上会师苏宁合围京东3C，让京东进退两难
颤抖吧！看天猫联手苏宁易购碾压京东
扎堆玩时尚，电商们真实的图谋是什么？
毁灭式营销造节，乐视要彻底掀翻传统电视厂商？
喜大普奔！以后可以在沃尔玛买到小米插线板了
天猫：网购劣质行车记录仪，卖家撤店谁来埋单？
顾客天猫购物获补偿金 网店以此为由拒绝退货
天猫店主被约谈补税?卖家呼吁公平税收
天猫回应国税总局约谈补税一事：系同行造谣攻击
男子“卧底”天猫店当客服，又骗钱又倒卖信息
购买电器务必谨慎，天猫淘宝全面清退山寨樱花家电
“意大利制造”登陆天猫国际，欧洲知名品牌入华的新方向
亚马逊入驻天猫：没有永远的对手，只有永恒的利益
韩国物流网络成香饽饽，阿里纷纷跃跃欲试
马云私访与天猫换帅：周日悄悄去天猫视察无人加班 人事任免就下来了
哪些原因导致天猫总裁王煜磊被免职？
天猫招商新政为哪般？良币能否驱劣币
天猫尝试定向品牌招商：谨防假货和刷单
“亲,你烦了吗?”致和我一样苦逼的天猫卖家们
天猫动真格 刷单将遭30天搜索降权处罚
昨天到今天：窝窝要做服务业天猫？
天猫再打品质牌幕后：看马云的私心
刚联姻360又有阿里新欢 酷派能对抗小米否？
社群电商含苞待放，真的能颠覆天猫吗？
天猫双十一38分钟交易额突破百亿 移动端比重上升
视频网站已病入膏肓，电商导流积重难返
格力联手天猫 一场没有可比性的战役
封杀令曝光，双十一要成为独角戏？
从天猫处罚数据作假看手机市场的三大趋势
阿里调查锤子手机预约造假：天猫7人遭处罚
中兴天机易帜背后：京东向左 天猫向右
天猫招商细则变更：服饰类公司注册资本不低于100万元
两家掌门京城密会，天猫要走向时尚化？
京东618挑战天猫，已元气大伤
京东天猫决战618，战火蔓延至移动战场
天猫时尚化被指拔苗助长 效果未可预期
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2026年04月14日 01:09:40