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流量交易平台实现美好远景，还需翻越“三座大山”

2015-01-30 21:24

三家电信运营商对于流量交易平台的布局在2014年初步完成。最先开始的是中国电信的“流量宝”，之后有中国联通的“流量银行”，中国移动的“爱流量”，以及虚拟运营商阿里通信的“流量钱包”和京东通信的“流量银行”。所有这些产品要解决的用户痛点以及业务逻辑大体上是相似的，只不过由于起步早晚不一，发展程度不同而已。传统流量销售方式与语音、短彩信相同，用户体验并不好，带来诸多诟病，如流量价格偏高、过期清零、不能转送等。流量交易平台就是从解决这些需求起步。
一、流量交易平台的四个创新点
一是平台化。运营商传统业务销售、套餐消费都是要么是2B与企业直接发生关系，要么是2C与消费者直接发生关系。流量交易平台的经营思维有很大转变，从简单的面向单边市场转向同时面向企业和消费者的双边市场，一定程度上破解了运营商之间的流量价格竞争困境。而且，通过双边市场的扩大与发展、提升平台服务，能够谋求新的增值。
二是货币化。货币是用作交易媒介、储藏价值和记账单位的一种工具，是专门在物资与服务交换中充当等价物的特殊商品。在流量交易平台上，流量拥有了类似的属性。如在电信流量宝中，可以通过活动赚取流量，并在一定范围内进行消费。通过流量钱包实现流量的零存整取、随用随兑、流量转增、永不清零等功能，利用流量币可以实现兑换三网流量、共享转增、支付虚拟产品等。
三是社交化。主要体现在流量的获取与分享上。微信红包、滴滴红包大家耳熟能详，通过发红包、抢红包和分享的方式，短时间内大量用户参与并乐在其中，这是社交化运营的典型案例。流量红包也能起到同样的作用，企业借助流量交易平台建议方案，策略相关活动，用户通过做活动、玩游戏等娱乐方式，免费获得流量，同时企业实现了品牌、产品传播效果，实现了双赢。
四是媒介化。流量交易平台能够成为企业宣传推广的重要媒介。电信运营商的海量用户、流量资源是企业比较看重的地方。通过社交化的方式，可以有效动员目标用户群体，实现营销宣传目的。同时，可以准确的了解到宣传覆盖范围，让企业感觉到每一份钱花到了实处。
总结这四个创新点：平台化是电信运营商经营流量的业务模式，货币化是在平台模式下流量被赋予的新的属性，社交化和媒介化一个侧重连接消费者、一个侧重连接企业，两者结合促进平台用户的规模与粘性，实现平台的发展。
二、可以望见的美好远景
从当前的创新切入点来看，每一点都可以继续深入，或者部分切入点不同程度的深入，有效结合在一起，都可以是电信运营商规划和探索的方向。
在平台化方面加强服务力度。流量本身能够给双边市场带来的粘性还是不够，用户有一定的需求，但不是刚需，需要考虑更多的平台服务。在流量交易平台上，用户是核心，让用户活跃起来才有更多企业的进入，形成规模效应。如何结合企业的资源，通过大数据分析能力，实现精准营销，并让用户充分参与，是平台的核心竞争力。
在货币化方面丰富销售场景。充话费、流量直接消费是最简单的需求，也是最简单的业务场景。既然流量交易平台已经考虑了虚拟货币（如牛币），那么在货币使用场景上可以再迈出一步。最简单的，运营商本身的音乐、动漫、阅读等需要收费的业务，可以用流量币来购买；与和合作伙伴积分打通；在合作伙伴的商城或者商城购买实体物品。
在社交化方面与社交软件有机结合。单独推广APP的成本还是很大，如果相关的功能与服务于社交软件有机结合，可以起到更好的效果。如滴滴有自己的软件平台，同时与微信融合，在使用上、传播上都更加便利。运营商可以利用自身的社交软件，也可以考虑与微信等合作，充分利用流量资源的优势。
在媒介化方面向销售渠道化转变。宣传是只是手段，只能让用户知晓，宣传的目的是终极让用户产生购买意愿或者分享、引导其他人购买。流量交易平台可以做的，不仅仅是宣传推广媒介，再加一把力，在购买与支付的激励上做进一步的创新，能够进一步发挥平台效应，产生更大的用户粘性。
四步走之后，流量交易平台将从一个部门级产品变成公司战略级平台，成为流量经营的重要抓手，那时或许能够承担起中国电信“去电信化”、中国移动“拥抱互联网”等战略主张。
三、还要翻过“三座大山”
我们看到了流量交易平台的产品与业务创新，也可以憧憬它的美好未来，但是在商业面前还是要务实一些。就拿最先起步的流量宝来说，也面临着诸多残酷的现实。
首先要解决的问题是，如何最大化的统一内部认识，获得更多的支持。经过快一年的发展，流量币仍然不能兑换中国电信的一些阅读、视频等方面的虚拟业务。可以看出，流量宝在内部认识和战略定位上亟待提高。对于在电信运营商来说，流量经营应该是公司战略级议题，是集团市场部门的核心工作。所以，在流量宝发展过程中，必然会遇到很多问题，如在整个电信集团内如何定位？何时投多大的资源？市场部门的流量管理有多大的权力？流量宝的经营能够保持多大程度上的市场化？这其中涉及到的责权和利益问题更是纷纷扰扰。
其次，如何处理与竞争对手之间的关系？如果真能实现三网流量兑现，对于用户来说确实是好事。但是，对于起步较晚的联通和移动，能甘心让电信走的这么快吗？据我了解，中国移动目前还没有松口，哪怕是市场化的方式购买流量这个口子，也没有开。这就是竞争，对于中国移动来说，短期盈利固然重要，但是让竞争对手占据先机，将带来长期的问题。所以，一定时间内，三网流量兑换实现起来还是比较难的。
第三，如何规避即将到来的政策风险？流量宝被赋予了货币化的属性，但流量货币可以走多远呢？可以简单看下监管情况。2014年，整个金融业被以余额宝为代表的互联网金融冲击下，显得异常焦虑，各种政策频出，限制大于支持。这样的背景之下，电信运营商的流量货币化可能成为金融的新变量，加剧金融的复杂化，加之运营商作为国有企业的特殊身份，在金融监管等方面将给运营商带来极大的不确定性。 相比之下，阿里通信的“流量钱包”在“斗争经验”和机制灵活性方面，都具有一定的相对优势。
这是压在流量交易平台上的“三座大山”。除此之外，在产品的易用性、推广上都有许多需要提高的地方。相信接下来三家运营商及诸多虚拟运营商势必会进行更多的探索与实践。但毋庸置疑的事，对于电信运营商来说，每向前走一步，都是步履维艰，实现美好远景，还有很多路要走。
文/陈述，科技专栏作者。微信公众号：陈述（mhy_chenshu），转载请注明。

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电信资源仍稀缺，“无限流量”套餐美梦短期难成真！
男子手机流量一天狂跑2700兆 起诉运营商获立案
拿什么拯救你，或将退出历史舞台的合约机
飞行模式下搜狗被劫持？百度否认：别有用心
2015年度提速降费目标完成，2016年呢？
2015年流量货币化缺乏作为，预计2016年亦如此！
高铁速度的互联网金融：公司会死 平台永生
2016年P2P行业5大趋势展望
中国联通流量永久不清零，希望不是雷声大！
如何有效开展主题营销
中国联通和中国电信结盟依然是火鸡而不是鹰！
运营商的未来在哪里?
运营商千夫所指背后：利润与责任定位不清
政企市场，运营商竞争新焦点
高收益式微 稳健型P2P成主流
运营商偷跑流量? 言之凿凿的证据真的靠谱么?
运营商强盗逻辑：流量虽不清零，但流量消耗跑的快
BAT烧钱圈地“互联网+” 被抢了生意的运营商选择跟进
三大运营商该如何应对“4G+”时代
运营商：你们现在对得起“垄断”二字吗？
运营商如何破除中国用户流量恐惧？
流量不清零才开始，计费错误要批评，但不必扣帽子！
三大运营商“流量不清零,”实际掩盖套餐不合理问题
电信运营商能否在网络安全领域掘到金？
流量不清零，不是运营商“开窍”，是被“撬开”！
流量不清零：又一把即将被打烂的好牌！？
P2P舆情周报（9.5—9.11）：P2P平台开始谋求破局方法
浅析点融网、人人贷、积木盒子等P2P平台如何介入债权关系进行催收
广东网贷平台8月数量与规模双增长 问题平台隐患不容乐观
运营商流量经营创新初显内外混战状况！
自融虽诱惑很大，但平台勿要饮鸩止渴
一周舆情报告（8.29-9.4）：国湘资本CEO被刑拘 负责人坦言存在资金池
江苏P2P成交量持续负增长
投资人法律维权攻略
诈骗又袭：从元贞财富涉嫌自融看如何甄别平台
运营商流量阶梯计费模式，比董事长轮换意义更大！
运营商高管大串联 要重组还是要彻底变革？
运营商不会打“免费”这张牌
流量不清零，流量宝们迎来发展新契机？
解析：借贷宝被指传销背后的三大问题
更先进的生产力：狂飙突进DSP背后的资本力量
电信运营商2015年关键词早知道！
手由宝的免费上网梦想能实现吗？
手机偷跑流量背后不能告人的秘密
华为天际通，让运营商再次遭遇跨界冲击？
三运营商国际漫游收费下调，为何国内资费不降
看看人家的运营商！每月80美元=旗舰机+不限量套餐
微商开始从朋友圈撤离，平台微商兴起
运营商的战略为啥总不灵验，三点原因让其落地困难
P2P平台建立信任的出路：携手银行，避开生死局
运营商同志快醒醒，资费价格还要降一降！
中国联通连续四个月出现用户流失，4G时代，还赶的上移动、电信吗？
“流量+”，以运营商免费颠覆互联网免费？
全球的运营商们明年要关闭GSM网络
从产品角度看，运营商变革创新的后端太重！
流量交易：运营商是否封堵第三方平台？
运营商：过去牛逼，那么未来呢？
仅依靠流量经营，并不能支撑起运营商的转型
联通员工伙同丈夫盗流量获刑
这个案例充分暴露了三大电信运营商对消费者的歧视
P2P平台——借款端和理财端这两个P端的博弈
“漫游费”的讨论风暴掀起，到底是谁造就了运营商的悲剧？
运营商服务免费，大家就能满意了？
提速降费大“忽悠” ，运营商为何假“慷慨”
流量不清零、可转赠，对运营商未必是坏事
三大运营商“提速降费”方案出台 中移动最受欢迎？
运营商边界漫游遭吐槽:宿舍走到食堂被收漫游费
运营商到底有没有听总理的话？
运营商高收费，美国用户也很困扰
欧运营商安装广告屏蔽软件，坑坏谷歌雅虎
总理发话后，三大运营商终于要正视与国际的差距了
“互联网+”基础上，谁是运营商流量创新的关键阻碍者？
一张图读懂平台战略中用户的增长模型
防止智能手机流量“偷跑”：管好应用是重点
Android平台将成为谷歌未来主要收入来源
分析称Android平台将成为谷歌未来主要收入来源
大佬们开打平台战，作为家政O2O创业者：“元芳，你怎么看？”
最关键的7大P2P基础知识
流量货币化才开始便遭遇贬值危机！
迪蒙网贷系统：P2P平台引入大数据征信解风控之渴
除了餐饮O2O平台的竞争之外，线下的餐厅也正打得火热
运营商创新下一个引爆点：“流量风险资本化”！
迪蒙网贷系统：P2P平台安全是投资者考虑的第一要素
新浪微公益平台的基金会频繁要求爱心用户为其项目捐款
Apple Watch：下一个计算平台，是量化世界还是量化自我？
运营商创新：送流量还不如免流量！
梦想没了，众筹平台沦为渠道
运营商4G用户争夺战：强制用户升级
关于股票配资平台的合法性与安全性探讨
华为要挽救利润正在下滑的运营商
Twitter扩大电商业务：尝试做售票平台
虚拟运营商何时才能真正“实在”起来？
网速资费哪国强？美国60美元流量通话随便用
盘点移动互联网时代的六种商业模式
多数虚拟运营商发展不如意，一半多的企业没有正式放号。
为何美国运营商网络覆盖率会差？
乐视超级手机的硬伤 运营商模式过于理想化
网易内测类Reddit社交新闻平台 或将五月份正式上线
一张图看懂：中国流量费/网费到底贵不贵
响应总理要求，流量降价三步走！
流量费太贵，李克强总理都看不下去了
李克强总理：流量费太贵了，运营商流量经营难淘金！
电子商务平台 Shopify 递交注册上市声明，预计募资超过1亿美元
为何黑客总是瞄准P2P网贷平台？
日本运营商：三星S6不过就是众多Android智能手机中的一款机种
Wi-Fi接入：开启广电运营商新篇章
终于要出手了：Facebook或将推出超级广告交换平台 谷歌将受巨大影响
Wag：O2O电子平台，帮你遛狗
高德 与神州合作，推LBS+开放平台
增量不增收，电信运营商如何避免被管道化的命运？
虚拟运营商为什么玩不起来？
当时轰烈跟风，如今尴尬落寞，虚拟运营商为什么玩不起来？
为何Facebook学微信做聊天应用平台化会失败？
Facebook学微信做聊天应用平台？不靠谱！
虚拟运营商生存探讨：谁在制约？
外媒：谷歌正与移动运营商谈判，美国人在海外漫游费或将全免
不甘沦为流量管道 运营商借4G发力车联网
Twitter 以低于 5000 万美元的价格收购开发者协作平台 TenXer
运营商的“流量货币化”为何雷声大雨点小？
房产O2O时代，中介打造“互联网+”平台
虚拟运营商增长缓慢，用户规模不及基础运营的零头
虚商用户仅220万 发展一年远不及基础运营商零头
Meerkat和Periscope等应用会迅速榨干你的流量 但这只是阵痛
某电商网站流量劫持案例分析与思考
PPmoney母公司百亿授信百强小贷 平台业务迎来新爆点
别人在恐惧的时候，你应该贪婪，关于WiFi的几个预言
拼服务、降费用 房地产O2O平台重建中介生态
想不通的运营商：合约机下的神逻辑
为推动虚拟现实平台发展，Facebook将提供更多360度视频内容
Facebook将举行年度F8开发者大会，可能推出移动广告平台
2G网络，卡在三大运营商喉咙里的一根刺
李嘉诚并购移动运营商，将进行大数额交易
法国电视运营商看好4K，将在2016年发放机顶盒
Facebook Messenger将成为下一个微信？
三大运营商业绩公布，电信联通仍难超移动
P2P网贷投资人筛选平台必须看社会责任感
迪蒙网贷系统：P2P平台有钱不能任性
抠抠支付平台正式上线 轻松解决生活难题
3·15晚会中枪，为什么不能是运营商！？
央视315曝光伪装微信红包诈骗案、三大运营商无一幸免
盘点315:三大运营商齐中枪 微信红包诈骗案曝光
3·15晚会紧盯通信行业，三大运营商财大气粗竟不理？
2月份来多跑路，P2P行业出现58个问题平台
2015年2月P2P网贷市场报告：2月过亿成交量平台达到49家
好消息！谷歌或将开发Android Pay 搭建移动支付平台
“流量交易”渐行渐近？其实还很远！
58安居客 真能逆袭房地产市场吗？
4G是运营商的救命稻草？错！流量经营创新更苦逼！
流量经营的新认识：简单数学逻辑关系下的经营方向问题
电信运营商流量红包之叹：既生瑜，何生亮？
运营商羊年创新，流量红包能否成为引爆点？
运营商能像水电气那样卖流量吗？
跨境电商行业洗牌期将至，自营和平台谁才是未来？
移动回应取消不限流量套餐：用户们不懂事啊
流量经营创新不是没技术，而是运营商没决心！
你感受过那种狂躁吗——电信业务办完之后“下月生效”
从流量经营到信息经营的困局与破局
创客文化遍地开花，草根创业者需要怎样的平台？
云计算市场风起云涌，互联网企业能否通吃？
流量货币化更多是概念炒作 2015年难成大事！
微信公众平台上线原创声明功能：为维护作者权益
运营商推出的流量宝们都是治标不治本
微信死开，融合通信来了！
混序背后，二手车交易的平台逻辑
黑卡黑车当道 运营商和出租车公司成挡箭牌？
运营商应退市止盈?北京邮电大学教授再度发飙
团购2015：去团购化 争做O2O平台
选对了风口，不是猪也能飞起来
4G时代，三大运营商谁最浮躁？
畅谈流量变现之路 广点通移动联盟专场北京完美收官
年关已至，P2P网贷平台掀起跑路狂潮的三个原因
2015年终端市场骤变，三家运营商如何谋局？
联通流量叠加包门槛最高 运营商“双封顶”不够人性化
免费电话大战纵深化，运营商怎么看？
4G时代运营商为何青睐中国手机？
股权众筹迎来监管 券商也可做平台
言不由衷，中移动无力阻止虚拟运营商价格战
阿里流量钱包，一颗裹着蜜糖的毒丸？
阿里进军流量银行，流量货币化演绎新未来
机器与人工的博弈，移动资讯平台的分水岭
流量货币化，运营商的未来探索
暴利之下 运营商绝不会放弃语音业务
联通推流量银行，噱头大于实用
美团外卖被罚，餐饮O2O的难点到底有多少
微信游戏面临流量瓶颈，资源亟待优化利用
流量可交易窗口已打开，互联网将深度融合？
通信2.0时代，运营商转型之路应何去何从?
O2O的平台梦：大而全，还是小而美？
挑战运营商，小米真的可以如愿以偿？
运营商永远也做不好自主应用商店？
公开向运营商宣战，腾讯底气何在？
运营商扶持国产移动OS，微信地位将遭威胁？
大佬纷纷布局物联平台，智能硬件将有大突破？
运营商与国产手机命运串联能擦出什么火花？
激进还是保守？浅析移动“and和”品牌策略
流量经营实践存疑，运营商自身短板何时修复?
纯技术角度解析——为何微信电话本无法挑战运营商
Apple Pay平台化必须让苹果放弃iOS封闭性？
万事俱备只欠平台，美团面临三大挑战
阿里京东流量霸主下面，垂直电商要如何求生?
垂直搜索平台，正在发生一场交互式的革命
微信电话本来袭，运营商为何如此淡定
微信电话本何须大惊小怪？运营商并不脆弱
微信电话本的核心竞争力在哪里？
微信电话本来袭，企鹅将与运营商掀起OTT大战？
覆水难收，免费也拯救不了短信的颓势
亡羊补牢为时已晚，免费短信救不了运营商颓势
学校与运营商分成 是谁的悲哀？
融合通信开始，OTT业务何去何从？
告别一条一毛钱时代，运营商革了谁的命？
从定制到自有，运营商为何想抢占终端
自媒体的未来：去平台化、去媒体化、人格化
风控是P2P网贷平台的灵魂
电信运营商的互联网转身，注定不轻松
运营商联手打车软件注定只是场闹剧？
管理扁平化，电信运营商必须学
P2P租车平台来袭，租车市场的钱景如何？
电信运营商对中国互联网的三大贡献
产品经理制，运营商为啥就不能学
没有实体店，虚拟运营商该怎么玩
运营商补贴减少，并不仅仅是灾难
运营商大幅削减补贴 酷派大腿越抱越悬
从平台战看IT巨头如何瓜分宇宙
中国移动大鸟先飞，运营商未来谁主沉浮
平台打败产品，生态打败公司
微信阴影下，手机QQ、YY和陌陌向平台化潜行
微信是如何一步步成为流量黑洞的？
虚拟运营商：别做逃学者
iPhone 6不会是运营商的狂欢
看iPhone6的运营商暗战：有节操才会赢
互联网发展关键词：流量、数据、场景
虚拟运营商为什么带不来通讯革命
洪水猛兽袭来，运营商该如何对待OTT
为了iPhone6，三大运营商暗战升级
支付宝钱包开放平台的“点面”逻辑
电信条例修改，突现巨变的不仅仅是运营商
手机行业已进入“去运营商”时代
一位运营商基层员工的哭诉
搜悦已成最强信息平台，移动互联网要变天了
腾讯入口瓶颈已至，京东已被流量绑架
爱立信转型，运营商的出路在哪里？
人心离散队伍混乱，运营商发展正遭遇困境
周鸿祎：Google将会成为传统运营商和手机厂商的掘墓人
华为终端新政再解读，并未远离电信运营商
“存话费送手机”成历史 运营商创新迫在眉睫
被运营商抛弃的苹果未来能好过吗？
4G时代来临，运营商如何提供更优质服务？
移动平台深耕细作：垂直化、定制化服务细分需求
起底电商假货链条，聚美等平台涉黑
电信运营商过起过紧日子，痛苦与反思何在？
关闭全国机场贵宾厅将给三大运营商带来什么？
流量、广告不是出路，自媒体的未来在哪儿？
细数运营商定制手机七宗罪：样式太多精品太少
170们：基础运营商既是裁判员又是运动员
微博、360、UC优视联合打造自媒体平台
国外很美的众筹，国内“橘逾淮而变枳”
小米为何进军虚拟运营商？
广电总局推自研机顶盒系统：有线运营商必须安装
流量对O2O的价值何在?
别被虚拟运营商所谓的便宜忽悠了
O2O时代，流量正在迅速贬值？
一张图看懂：我们的手机是在被谁统治？
流量免费？做梦吧你！
运营商中层危机缘何而来？
未来手机产业链格局的五大变动
基础运营商釜底抽薪，虚拟运营商“巧妇难为无米之炊”
运营商基层“双面人”的活法
联通高管频频离职的背后
虚拟运营商，移动互联网真正入口？
预约量超百万，乐视“超级运营商”格局正浮出水面
谷歌、苹果、微软、亚马逊四大天王为何热衷于平台大战
三星手机中国市场危机四伏 错失4G发展初期市场红利
4G时代，短视频应用路在何方？
虚拟运营商资费优惠力度低 传统运营商毫无压力
虚拟运营商玩创新，电信巨头们能容忍吗？
流量之惑：京东微信在抢，淘宝天猫在留
虚拟运营商开始放号或将遇到的门槛
联想手机困局：运营商渠道和产品品牌两难
传运营商铁塔公司三季度挂牌 中国电信是最大受益者
4G时代，中国移动休想大跃进
联想手机过度依赖运营商的三大恶果
华为P7实现千万之梦的三大软肋
虚拟运营商值得你换号吗？
运营商的寒冬：国内通信业正在接近一个拐点
运营商的寒冬：国内通信业正在接近一个拐点
电信资费审批争议大 三大运营商害怕强制性降价
运营商面临“营改增”大考
国家基站公司的成立，三大运营商益损比较
盗版影视站长暴利时代的终结 流量已不值钱
从打车应用之争看运营商的机会
虚拟运营商想“抢蛋糕”任重而道远
为何文学网站难以戒色？流量作怪？
糯米背靠百度后意味着什么?
三大运营开展移动转售，是天音的福音吗？
在线招聘 依然在路上
智能选网要来了，虚拟运营商你信吗？
4G已经跟不上时代的技术
三大运营商4G将如何应对OTT挑战？
4G这块大蛋糕，哪家运营商最有戏？

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2025年12月19日 02:28:35