从0到3亿用户，快牙如何撬动市场？

2015-01-30 16:03

文/易北辰（覆盖100万读者的每日商业评论）
移动应用身处风口，却也置身红海，巨头垄断资源，推广成本高居不下。而在这样的大环境下，一个移动应用“快牙”定位于移动终端间发现和分享数字内容的服务平台，仅用30个月，覆盖全球178个国家和地区，坐拥3亿用户。其推广速度和用户增量不禁让人为之侧目。
快牙如此高增长的秘诀是什么？快牙凭什么逆袭？今日北辰为你独家剖析快牙从0到3亿疯狂逆袭背后的商业逻辑！
从屌丝到精英回归大众的商业本质
商业从来没有放之四海而皆准的答案，变是商业永恒的规律。号称从不花钱打广告的小米，北辰在中关村也看到了它的户外广告。
回归商业本质，营销就是最短路径、最高效率和用户沟通。户外广告就是营销界中锋利工具。2015年伊始，快牙调整用户策略，执行“农村包围城市”，从蓝领市场切入白领市场，于是我们在北京市多处繁华商圈和标志性建筑物上，也都看到了快牙华丽转身后的这种强悍宣告。

当“快牙，全球三亿熟人已相互连接”的广告词遍布黄金地段的盘古大观和中关村的鼎好大厦后，当接地气的快牙公交车广告穿梭大街小巷时，人们惊讶的发现，快牙这款手机和手机直接，无需网络，通过自建传输热点，就可以一分钱不花实现极速传片、传音乐、传文件的轻量级传输工具，竟通过用户口碑自传播，在短短三年年时间里，成为了3亿熟人相互连接的传输平台。
互联网时代，得屌丝者的天下。快牙问世初期，“让用户享受毫无压力的极速传输”的产品特性令其在网络条件一般，传输影视剧需求强劲的蓝领和学生群体中迅速蔓延开来。彼时，劳动密集程度最高的广东省是快牙用户最多的省份，用户群体中，近九成都是男性。这样的群体特性，也让快牙冠上了“屌丝神器”的标签。
看到一款所谓的“屌丝神器”大规模攻陷高大上地段的户外广告，我们更关心其营销背后的产品转型和商业变化，在仔细研究了其商业通路后，我们发现，快牙的用户群体在这几年已经悄悄地发生了变化：现在，使用快牙群体最多的地域为白领集中的北京，女性群体的比例也已经跃居4成。而在海外，快牙用户遍及全球178多个国家和地区，甚至在有些国家和地区，快牙的用户增速已经超过了国内。
可见，始终以用户为本、倡导人性细致、不断创新的

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