纵览国产高端手机市场，金立M2017机会在哪？

2016-12-20 12:43

　　国内中高端手机市场的竞争正在步入日趋激烈的阶段，OPPO、vivo、华为、金立纷纷往高端市场发力。尤其是在苹果创新乏力，三星遭遇“黑天鹅”事件的环境下，国产手机正在悄然从2000-3000元这个传统市场逐渐悄然上弹到3000元以上的市场。
　　国产手机厂商做高端市场其实各具特色，华为、OPPO、vivo以及即将推出新品的金立都采用了不同的策略和姿势。对国产市场而言，高端市场的竞争从未如此激烈。
　　有人霸气侧漏，有人后来居上，有人闷声发财
　　国产高端市场是很具有特色的蓝海，这个蓝海中有人霸气侧漏，有人后来居上，还有人闷声发财。
　　国产手机厂商在高端市场总体来说还是比较缺乏经验的。去年华为Mate8一片高歌猛进之时，华为Mate S这款产品却遭遇了滑铁卢。这在很大程度上表明，国产高端手机市场很多时候需要有自身特色卖点才能真正吸引用户。
　　华为Mate系列的成功一方面在于大电池长续航的优势，另一方面则是在于通信技术上的积淀，麒麟系列处理器本身体验就不错，另一方面来看，也在能够有“爱国分”的加成。加之符合商务人群的工业设计、系统审美，华为也却是能够在高端市场占据一定的优势。尤其是在今年拿出保时捷版的华为Mate9之后，华为在高端市场更是显得霸气侧露。
　　前有狼后有虎，如果说华为是这一市场的头狼，那么后虎则是OPPO、vivo这些厂商。OPPO、vivo在高端市场更多是摸索。
　　OPPO过去一直是2000-3000元市场的坚定守护者。今年在OPPO R9系列产品大获成功之后，OPPO在OPPO R9s系列产品上悄然上探到了3000元这个市场。OPPO的这一策略就像是一辆战车靠强大的惯性和势能逐渐尝试加速。令人疑惑的是，国产厂商一般会开拓一个新品类来适应高端市场，OPPO并没有遵循这一规律，效果如何值得后续观察。
　　vivo并没有像其兄弟厂商OPPO一样靠同一产品线的产品去冲击3000元档位，而是在今年两度用vivo Xplay系列产品去挑战这一市场。vivo Xplay5在今年上半年的尝试略显乏力，而在下半年vivo Xplay6的快速迭代的确出乎很多人的意料。这款产品亮点颇多，的确符合用户对这个价位端的期待。当然，市场表现才是检验产品的唯一标准。
　　令人出乎意料的是，金立在3000元以上高端手机市场的耕耘时间很长，而且今年已经推出过多款适应高端市场的产品，金立M6 Plus系列产品实际上其高配版本已经超过了3000元的售价，金立W系列的翻盖手机更是接近4000元，并一直占据较高的份额。而这一次金立将要发布M2017这款产品，但从配置与外观看，预计将会采取更高的价格策略。金立集团董事长刘立荣认为：“只有能卖高价的企业才能称之为品牌，并在市场的竞争中最终存活下去。”从今年金立的一贯动作来看，金立早已经铁了心要专注高端手机市场。
　　不说不知道，一说吓一跳。事实上，金立的这些动作被很多人忽略了。金立在3000元以上的高端市场已经是隐形巨头。据市场调研机构赛诺发布10月份中国手机市场报告显示，金立份额还在持续增长，在整体手机市场排名第五，是今年增长最快的品牌之一。一方面依靠线下渠道深耕，一方面对受众人群进行精准轰炸，金立在明年可能会像今天的OPPO、vivo一样被人大呼“看不懂”。
　　金立M2017能否制胜高端市场？
　　从今年各个国产手机厂商纷纷进军高端市场状况来看，这一市场明年肯定会面临非常残酷的竞争。这个市场究竟哪几家可以吃透，现在来看还是个问题。
　　当然，纵览国产手机厂商做高端市场的成功经验来看，主要还是从三个点去切入的，一是技术积淀，二是用户痛点，三是供应链的整合能力。
　　从技术积淀的角度去看，技术是用户为高端溢价付费的最重要原因，也是一款高端产品安身立命的根本。几乎每一代苹果和三星的旗舰机几乎都是靠技术迭代树立起市场地位的。国内每一代能够真正保持较长生命周期的高端手机，也都是靠技术因素赢得市场支持。
　　从用户痛点的角度看，做高端市场需要一针顶破天，集中力量攻击用户的痛点。在高端市场上一针顶破天的有设计、外观、相机等一系列的痛点。三星Galaxy Edge系列产品的成功之处就是在于惊艳的设计做工。
　　当然还有商务人士续航的痛点，金立从功能机时代就以“长续航”著称，从去年发布的“超级续航”M5、M5 Plus到今年的M6/M6 Plus，成为了手机续航第一品牌。金立这次推出的M2017配备5.7英寸QHD显示屏和7000mAh电池，被国外媒体称作是“来自亚洲的怪兽”。在续航上的碾压优势很可能会成为金立这款产品吸引高端市场的最大亮点之一。
　　从供应链整合能力去看，这可能是决定一款高端产品是否能够成功的最根本原因。高端市场不仅仅要看产品，更要看整个供应链的把控。要知道的是，苹果CEO库克主抓的就是苹果供应链，而在今年5月，雷军也取代周光平，成为小米供应链的掌门人。
　　因为供应链的把控几乎决定了一款产品能否适配到最佳状态，让内存、处理器、相机、续航都发挥最佳的水准。金立的优势在于，通过在手机行业15年的积累，与高通、联发科、三星、爱普生、SONY等在内的供应商都有深厚的合作关系。高通最早的POP体验都是在金立工业园SMT车间实施。早在2013年金立推出E7时的时候，高通将高通骁龙800系列MSM8974 AC芯片国内首发权给了金立，当时金立为保证迅速适应高通平台产品，还曾提前两个月派驻工程师常驻高通圣地亚哥总部进行研发适配。
　　不仅如此，供应链的把控也决定了一款产品的产能是否充足。如今的智能手机市场竞争太过激烈，一款产品的主要销售档口只有3个月左右的时间，产能和市场节奏会直接影响一款产品的最终销量，也很考验一家厂商的供应链把控能力。当供应链出现问题时，产品再好也会出现巧妇难为无米之炊的问题。有良好的供应链关系，让产品和市场需求同步，这样才能让一款产品彻底爆发出市场势能。
　　写在最后：
　　根据企鹅智酷的调查，尽管遭受电商冲击，营业厅、电子卖场等传统渠道仍然是用户购买手机的主要渠道。调查中，手机营业厅、电子卖场、线下直营店分列用户购机渠道前三位，它们的比例接近60%。今年的手机市场上新的市场趋势中，除了产品端的强化，传统销售渠道同样值得重视，国产高端手机市场，可能依然会是金华OV这些厂商的天下。
　　李安嶙，互联网观察者、知名意见领袖、超级自媒体。他是阅读量超过10亿的专栏作者，文章见百度百家、新浪科技、网易科技、搜狐客户端、今日头条、一点资讯、虎嗅、钛媒体、界面新闻、蓝鲸TMT、艾瑞等国内数十家顶级专栏，文章转载与商务合作加个人微信号：lianlin8866

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