网贷平台推出记账APP，这会是个“粘”住用户的好办法吗？
2016-12-19 10:02
生活消费记账APP巨头随手记，2015年年理财产品交易额超过400亿元，预期2016年目标交易额为2000亿元，收入4亿元；排名第二的挖财，投研机构爱分析给予32亿估值；网贷平台在资产记账管理贝多多，消费记账口袋上做广告投放，据内部人士透露大多数情况下ROI能达20以上，远超行业平均水平。
从这些可以看出记账APP已经成为了个人金融消费的基础入口级产品，因此让处在拉新难，获客成本高的网贷平台所垂涎。Ppmoney、宜人贷等平台分别推出PP记账、愿望记账工具。
提高用户粘性、降低获客陈本、积累财务数据
网贷平台通过单纯的销售理财产品，用户粘性较低，容易转移到其他理财平台。通过记账工具，使用户产生财务数据，提高其转移成本，增加粘性。
根据Analysys易观发布的《中国记账理财APP移动市场季度监测报告2016年第3季度》数据显示, 记账理财APP移动市场用户人均单日使用时长在30分钟左右，人均单日启动频次集中在2-3次区间，这些都是网贷平台无法企及的。
大部分网贷平台通过每日签到、游戏、短信提醒等方式，提高用户的活跃度，但还是难以与记账软件相媲美。
记账用户的获取成本低于理财用户，随手记的工作人员曾对外透露其单个客户的获取成本只有几元钱，这与网贷行业获客成本高达上百元相差甚远，可能是记账对于网民来说没有显著的风险，网名愿意尝试使用的缘故。
当然如今记账软件的竞争非常激烈，获客成本已经不同以往，只是网贷平台获取的记账用户能够马上向其出售理财产品，完成变现。这与目前大多数只单独提供记账，没有明确其他盈利模式的记账工具厂商而言，更敢于加大市场投入，获取还未养成记账习惯的用户。
智能投顾是众多网贷平台未来发展的方向，其发展的基础之一是数据。记账工具能记录个人的消费、资产等财务数据，有利于互金平台能更好的甄别用户特征、建立全方位的用户画像，从而提供更精准的理财产品和方案，最终实现平台的利益最大化。
除了平台方通过记账软件锁定理财用户外，还可以开发个人信贷资产，通过分析用户的财务数据，更好的为信用贷款做风险评估。例如记账APP里的51信用卡管家，就是在积累一定用户数据后，开展信贷业务。
切入红海领域，产品没有特色
不管是PP记账，还是愿望记账都是以日常消费记账为切入点，该细分领域已经是一片红海，新进入的工具难以占据一席之地。
根据Analysys
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