试水网红营销，粉丝规模也许是假象！

2016-12-17 12:03

双十二刚过，朋友们，一道君想知道你们的手还在吗？
对比以往的全民网购热潮，一道君发现，今年“双十一”、“双十二”，“直播+电商”成为了引领营销的新鲜玩法和购物亮点。直播形式不仅能全面立体的呈现物品，还能实现面对面即时交流，品牌调性与店主个性一览无余。同时可实现边看边买，边玩边买的新型购物体验。

直播在电商行业中如此火热，与移动互联网时代的来临和用户的消费升级密切相关。对比PC端购物，手机端的图文，栏目，内容都可做得更丰富，消费者也喜欢看得更仔细，花更多碎片时间去参与，直播便是符合移动电商的大趋势。而且直播的表现形式丰富，真实性、互动性、实时性强，能够带来更好的娱乐属性以及信息属性，符合移动互联网场景化、碎片化、个性化等特点。
另外，自2014年起，消费进入粉丝经济时代，用户越发强调“个性化”，人们不再以产品品类作为筛选维度，而是越来越听命于“意见领袖”。而网红+电商通过直播的形式使各行业的意见领袖与粉丝实时互动，极大程度的满足了个性化消费的需求表达。

那么，在粉丝经济时代，广告主如何才能通过网红营销达到效果的合理预期呢？
目前，很多大品牌依然是网红营销的主要广告主，他们核心目标是扩大品牌的影响范围。然而，伴随广告技术不断更新，品牌主对网红营销的效果预期也在提高，网红营销因缺乏相关数据与能够衡量的目标，广告主不仅对效果的控制很有限，而且难以精准地优化与归因。同时对于一些中小型企业而言，因缺乏专业投放指导和广告预算限制等因素，导致对网红营销的投放非常谨慎。
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粉丝规模也许是假象
目前参与网红营销的主体涵盖网红营销网络、网红营销代理机构及网红营销平台。这些机构所提供的合作价值体系单一，基本上都是围绕网红的粉丝规模。
但是，当仔细研究网红粉丝数量表象下的数据时，我们不难发现，当网红的粉丝规模达到一定程度时，粉丝参与度往往是趋于下滑的。

举个简单的例子：
微博上网红A有300万粉丝，而网红B只有50万粉丝，两者的频道内容和粉丝特征十分类似，但同一个广告与网红B合作的投放预算只有与网红A合作的投放预算的六分之一。虽然网红A的粉丝数量比网红B要多得多，可事实上两者推广的浏览量相差却只有一半不到。
出现这种

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