触宝王佳梁：只想着怎样说服投资人是创业最大的误区

2016-12-15 13:01

2016年，“大众创业，万众创新”也被人调侃为“大众创业，万众自杀” 。
然而也有一些创业公司逆势而上，成为寒冬当中一道靓丽的风景线。
触宝则是其中之一。
他们是如何摆脱死亡的威胁，在资本寒冬当中活下来?又是如何实现逆势突围的?让我们走进触宝CEO王佳梁，了解触宝活下来并且逆势发展的秘密。
本文背景介绍：
2016年12月13日，在由《中国经营报》社主办的“2016(第十四届)中国企业竞争力年会”当中，触宝CEO王佳梁当选2016中经新锐人物，此文为其现场分享。

资本寒冬：如何说服投资人下注?
寒冬当中，许多创业项目因未能完成下一轮融资而倒闭。
因此，如何获得投资人的下注则是创业公司活下来的关键。
那么，如何说服投资人投资你而不是别人?
对于这个问题，在王佳梁看来， “投资人不是用来说服的，而是你用事实证明了自己，他们才会投资你”。
我们可以这样理解，理性投资，成熟创业。投资人要看到团队和企业能迅速成长和发展，你的热情感染了他，他才可能和你 “一起装逼一起飞”。
那么，创业者如何证明自己呢?我们总结王佳梁的方法论发现，做好一个成功的创业者还真不容易，他需要：
1)坦诚
2)明确的商业模式
3)核心竞争力
4)业务增长(锦上添花)
“说到坦诚，作为投资人最怕的就是创业者总给自己惊喜或者是惊吓，建立起投资人与创业者及时坦诚沟通的机制会对双方都有利。创业者都希望投资人能够帮忙不添乱，而这一切的前提就是彼此坦诚。
其次，明确的商业模式，王佳梁认为当下的投资环境只是回归了商业的本质。商业模式是否可行，是必须要明确的。而在资本泡沫期要控制好节奏，不要过于膨胀。
除此之外，在创业初期必须要有一个痛点能做到极致，避免纠结于各种细节，用力不够集中，延误了宝贵的时间。
再次，核心竞争力，“人无我有，人有我优”的八字决知易行难。”
如果这几个层面都实现了，公司还不能够实现高速增长，即便是雷军掌舵也无力回天了，投资人和GPLP君一起认栽了。
关于这一点，美团是最好的案例。
2013年，当王兴提出美团“2015年实现1000亿、8年后比肩今日阿里”

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