朋友圈信息流广告到底应该怎么玩？_砍柴网

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朋友圈信息流广告到底应该怎么玩？

2015-01-28 10:47

前几天，相信很多人都在朋友圈里看到微信的信息流的广告了，只是大家看到的广告有所不同，有的是“宝马”的，有的是“可口可乐”的，有的是“VIVO”的。在微信推出广告内测以后，在朋友圈上不断的有人调侃，微信推送个广告还有三六九等，能够收到“宝马”广告的是“土豪”用户，而不幸收到“可口可乐”广告的则被系统界定为“屌丝”用户。
信息流广告不是什么新鲜事物，在国外的Facebook、Twitter上，信息流广告已经成为主流的广告的形式。在国内的新闻客户端和微博上，信息流广告也随处可见。只是其他的平台，都不像微信用户量这么庞大，在线时间这么长，关注度这么高。所以，微信一旦推出信息流广告以后，就受到空前的关注和互动量，超乎大家对于移动广告的想象。
今天，一个号称来自微信官方的数据显示：宝马截止至26日中午12点，上线的16个小时内，总曝光量接近4600万，用户点击宝马logo点“赞”和评论等行为超过700万次。VIVO截止27日早9点，上线36小时，总曝光量1.55亿，用户点击VIVO logo点“赞”和评论等行为超过720万次，官方微信增加22万粉丝。
一、微信信息流广告的原理
现在问题来了，微信同样是推送广告，为什么有的人收到的是宝马，而有的人收到的是可口可乐呢？微信用的所谓的“大数据手段”是什么？其实微信的朋友圈广告，跟微博最早推出的“粉丝通”非常相像，都是一些产品和品牌出现在用户的信息流里。只是微博和微信的关注机制不同，微博是单向关注，微信是双向关注，但是在原理上是一样的。所谓微信朋友圈广告，其实就是你突然被系统添加了一个“好友”，而这个“不速之客”同时出现在其他人的信息流里，如果其他人恰好跟你也是好友，那他的点赞、评论和转发你都会看到。有些人一直抱怨，为什么那么多赞、评论都对用户造成骚扰，为什么系统不把“互动”关掉呢？
在黑马哥看来，系统之所以不把系统关掉，有两重原因：一是，微信广告的机制就是把广告用户看成一个“好友”，所以这个“好友”跟我们每个用户一样，享受的待遇的是一样的，互动的机制也是一样的，关掉“互动”相当于把所有人的互动都关掉，这将是什么局面大家可想而知了。第二，点赞、评论等互动数据，很可能会变成广告计费的主流方式，互动量直接跟广告费挂钩。如此这般，互动更是不会被关掉的，因为微信还指望着靠“互动量”来收钱呢？
二、微信信息流广告的用户筛选
说完了微信信息流广告的原理，再说下它的用户的选择，凭啥有的人收到的是宝马广告，而有的人则只能看到可口可乐。虽然号称采用了大数据方式，但是从黑马哥个人的判断来看，目前微信广告人群的选择还是采取最简单的方式，就是把用户标签化。把人的“标签化”，最直接的几个指标就是地域、性别、年龄、设备、好友关系和兴趣图谱。
1、地域很好理解，就是你经常登陆的位置。这个很好理解，每个人的登陆位置都纪录在服务器上，你经常在哪里登陆，基本界定你的常驻区域是哪。而广告主在投放的时候，可以根据地域去选择，比如我是北京的楼盘，我可以选择北京的用户可以投放，如果用户的定位开启的话，甚至可以细化到“朝阳区”的用户进行投放。
2、性别。这个比较好界定，在你的用户资料就有。根据性别的不同，可以推送不同的广告。
3、年龄。这个也比较好理解，在用户资料里也有年龄的资料。根据年龄层次的不同，也可以把人群进行划分。
4、设备。这个也是很容易就获取的指标，就是你用的手机是啥。如果你用爱疯6，不管你卖肾来的，还是怎么来的，至少说明你比用一般安卓手机的有购买力。
5、好友关系。我们每个用户的好友关系数据，也被储存在微信的服务器上，如果你的好友都是“土豪”，那你是土豪的可能性也比较大。但是，跟前4个指标相比，“好友关系”判定会更加复杂一些。
6、兴趣图谱。获取这个指标最难，相对比较容易的方式就是通过搜索或者输入法来判定。比如你在微信里经常搜索一个词汇，系统会把这个词汇纪录下来，根据这个关键词可以跟你的兴趣挂钩。再者，你在使用“输入法”的时候，系统也会把你经常输入的“词汇”纪录下来，作为分析你“兴趣图谱”的资料。当然，朋友圈的文字也可以作为分析你兴趣的素材，只是因为中国文字博大精深，做情感语义分析的难度实在太大。
除了上述6个指标以外，当然还有“你关注的微信公众号”、点击广告的数据、甚至QQ号的底层数据。只是那些指标都很难规模化提取和分析，也就很难作为广告精准投放的指标。在黑马哥看来，虽然目前微信的用户数量庞大，积累的数据也是海量的，但是由于目前没有吧数据进行“标签化管理”，所以短时间内想实现真正意义上的精准投放还是很难。估计下一步的动作，微信数据的“标签化”管理将会是重中之重。
三、微信信息流广告的计费方式
目前信息流广告的计费方式大致有两种，一种是按曝光计费，一种是按互动计费，微信信息流广告也不外乎这两种计费方式。
1、CPM：所谓CPM收费，就是按曝光计费，类似原来平面广告的千人成本。即每个活跃粉丝看到广告时，每一千次收费若干元，随竞价累加。
2、按CPE：就是根据有效互动的量进行付费，价格也随竞价累加。（有效互动包括：点赞、评论、转发，收藏，短链点击）。
在黑马哥看来，因为微信用户量庞大，互动量很大，利用CPE进行计费的可能性会很大。
四、广告形式
虽然宝马、可口可乐、VIVO的微信广告获得空前的关注度，但是广告形式却是比较单一，都是展示型广告，缺乏一些创意和互动性。在内测时候，大家会可能觉得新鲜，一有广告都会去参与互动，但是当广告真的多了以后，大家也会审美疲劳。所以，品牌在微信广告投放的时候，不仅要“有钱任性”，还要在创意和互动机制上下功夫。
在黑马哥看来，微信信息流广告将来将会有三种形式：
1、品牌展示型。就像宝马、可口可乐、VIVO的广告形式，广告以品牌展示为主，这种广告只有土豪、任性的公司、又没有KPI压力的公司来玩。
2、导流型。估计一些游戏的公司会投，类似广点通的广告，靠一些吸引眼球的语言吸引你，然后页面跳转到游戏或者APP安装页面。
3、游戏型。这种广告形式在朋友圈里最常见的就是一些H5游戏，在游戏和互动的过程中完成品牌传播，同时激发用户分享到自己的朋友圈和关系链中。
4、实惠型。嘀嘀打车可以说将这种广告形式用到极致，如果有钱任性的嘀嘀打车再用信息流广告发红包，大家可以预想会是什么局面。嘀嘀打车微信红包最大的优势，就是通过代金券和优惠券的形式，激发用户进行分享，真正让用户替它做传播。
在黑马哥看来，随着微信信息流广告的增多，一些品牌和导流型广告的效果会越来越差。而游戏型和实惠型，则会更有效一些，通过参与和激发分享可以让传播的链条变长，激发用户的参与热情。毕竟，社会化营销的核心还是“浸入关系链”，社交关系链才真正是腾讯的强大之处。

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一个合格的视频广告应该具备的基本条件
研究发现，朋友圈鸡汤达人平均智商低
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心愿众筹惹争议，朋友圈适合玩众筹吗？
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谷歌称，将禁止所有Flash广告自动运行
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朋友圈广告网上线，坐拥6亿用户的微信变现之路正在加速
返享微信“卖”宝马，暴露朋友圈营销本质
朋友圈成腾讯“印钞机”，三个月狂揽20亿
个人微信如何撬动整个朋友圈生态系统运营？
影视资源极度分散，这或许才是视频网站广告收入独大的真正原因
为什么这篇文章在朋友圈被千万人转发？
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朋友圈晒娃成风 娃的私隐你想过吗？
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剥离刷屏假货传销 微商该是什么样子
欧运营商安装广告屏蔽软件，坑坏谷歌雅虎
母亲节微信朋友圈刷屏"晒妈"
微信广告马上就要变天了，你准备好了吗？
谷歌视频广告只有一半能被看到
商务部：未经用户同意微信不得推送广告
人民日报：微商不是法外之地 诈骗让朋友圈沦陷
腾讯广点通与微信广告合并 成立社交与效果广告部
刷爆朋友圈，How-Old是猜出你年龄
广告金主纷纷流失，电视台未来要去哪儿？
微商驶入了超车道,能控制住方向盘吗
新广告法：弹窗广告须确保一键关闭
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广告业未来指南：“门外汉”带来的颠覆真的有用吗？
伤不起：YouTube也要收费了，10美元免广告
一个花店老板如何用微信让自己的大棚火遍朋友圈
Facebook14年在社交网络总广告支出市场上所占份额为75%
刷微信朋友圈后的焦虑
Facebook去年占全球社交网络广告市场75%份额
一堵墙怎隔得断Facebook瓜分中国广告市场的野心？
Twitter今年显示广告营收将超雅虎 成美国第三
Facebook将举行年度F8开发者大会，可能推出移动广告平台
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《微信朋友圈使用规范》的三大潜在诉求
当我们在谈论移动广告时，我们在谈论什么
315盘点：中国虚假广告坑爹排行榜
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我国首部移动互联网广告标准发布
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2015春晚广告被互联网公司集体“包场”后的亮点与嘈点
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55度杯：刷爆朋友圈之后遭遇的信任危机
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谷歌便发布消息:2014 年共过滤掉5 亿余条恶意广告
详解微软超级碗广告：勿忘科技初衷予力众生
微信广告，逼格朋友圈，屌丝公众号
第一条朋友圈广告来了，知道它在国外长什么样吗？
从首批广告，看微信朋友圈未来走向何方？
微信朋友圈广告发布 打响移动互联网营销新年第一炮
营销浓烈感情变淡，朋友圈广告将破坏微信社交生态
调查显示：近九成用户不能接受广告打入朋友圈
为什么说微信推出朋友圈广告不会步微博后尘？
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星佳：如果做朋友圈营销，可能这些观点你需要哦
微信发广告，新浪微博傻眼了
微信上线朋友圈广告之后，真为我老妈的手机捏一把汗
微信放弃了牌坊，张小龙最终还是向钱低头了
微信回应：2015，微信朋友圈广告，我们试图改变。
朋友圈广告现身之前 微信文案先火了
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2025年12月19日 04:18:52