粉丝数量就是一切？网红营销你需要知道这三件事

2016-12-12 17:04

熟悉网红营销的市场人都明白，精确评估网红营销绩效十分不易。网红营销这个行业人杂水深，许多网红曾经名不见经传，现在却能自产自销，有庞大粉丝群的网红甚至能制定自己的游戏规则。这一切使得评估营销绩效更加困难。
淌过网红营销这汪浑水虽然不轻松，但是对网红营销的绩效做出评估不仅是有可能的，而且对于准备进一步扩大网红营销预算的广告主来说是不可或缺的。
只要广告主不再只以网红粉丝数量论英雄，而把更多的精力放在选择合适的网红营销合作伙伴、准确地判断受众群体，网红营销活动完全可以建立在绩效的基础上。
1. 制定营销预算：绩效第一
目前参与网红营销的主体涵盖网红营销网络、网红营销代理机构及网红营销平台。这些机构所提供的合作价值体系单一，基本上都是围绕网红的粉丝规模。
但是，当仔细研究网红粉丝数量表象下的数据时，我们不难发现，当网红的粉丝规模达到一定程度时，粉丝参与度往往是趋于下滑的。
举个简单例子：
YouTube网红X有300万粉丝，与他进行一次量身定制的广告合作大致需要35000美元。YouTube网红Y只有50万粉丝，网红Y的频道内容和粉丝特征与网红X的十分类似，但同一个广告与网红Y合作只需要5000美元。虽然网红X的粉丝数量比网红Y要多得多，可事实上两者推广视频浏览量相差不大。
出现这种现象的原因在于，用户并不总为推广类视频买单，粉丝参与度也相对较少。这也就是推广类视频浏览量要低于频道上视频平均浏览量的原因。有时候在发布推广类视频时，浏览量甚至会较平均下跌70%。

这些年来，大多数广告主们一直认为网红X是更有价值的合作伙伴。相反，网红Y甚至难以获得中小型广告主的青睐。较网红X而言，网红Y频道上的广告要少得多，这样一来，网红Y的粉丝参与度要比网红X的高。那么从广告绩效的角度出发，网红Y才是更理想的合作伙伴。

2. 在网红营销中选择正确的合作伙伴
无论是为广告活动选择合适的网红，还是选择一种网红营销解决方案，都不能忽视合作伙伴管理在整个营销过程中的重要性。
首先，选择合适自己营销计划网红不容易，毕竟网红是自主性极强的内容创造者，而不是死板的带有广告栏、广告位的网站。控制广告内容只有两个时机，一是有针对性地选择内容契合度高的网红，二是事先与网红约定通过何种方式来提高转化率，例如口头宣传与行动号召（CTA）等方式。
错过了这两个时机

余下全部

共有评论0条