成瘾加服务，付费内容的两颗“原子弹”_砍柴网

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成瘾加服务，付费内容的两颗“原子弹”

2016-12-12 09:11

原子弹是什么？
普通爆炸，只是原子之间组合状态发生了变化，原子核没变化。核裂变不同，直接连原子核都参与变化，转变成了其他原子核，超过临界值后产生裂变式反应。
所以说，原子弹是打出了连起手式都截然不同的功夫后，一旦超过临界值就效应惊人。
原子弹式的付费内容项目，具备什么特质。我认为是成瘾和服务。
成瘾机制很好理解，头条创造了刷一下就能看到自己喜欢内容的下拉成瘾，阴阳师创造了哪怕氪金也要刷出ssr道具的抽奖成瘾，网文盗墓笔记创造了一更新我就看的追更成瘾。成瘾是内容领域最成功的商业模式，以成瘾为出发点的内容项目，病毒式增长指标、留存率、活跃度指数级增长是顺手拈来的事情。
内容的成瘾机制，和游戏的运转模式相同，具备实时的激励反馈（刷新就看到自己感兴趣的）、陌生人的关系共建（一起刷屏666）、持续性的满足（看完一集还想再看一集的情绪）三种特质。
如果说成瘾机制是好内容的天然属性，一直以来都有清晰的路径，那么内容的服务化，是这一波基础设施完备后的新需求，属于内容付费真正流行起来前的临门一脚。
三个案例
第一个，朋友参与投资的一个健身项目，对标keep，数据监测、视频制作、社交圈等坑次坑次搞了半年多，可惜慢了半拍，生不逢时。
但是至今没死，为什么？快不行时脑瓜一转，在app中加了个月费1000多的减肥课程页面，就这么一招，公司扭亏为盈。
课程设计也很简单，付了钱，就给你做个分类，大意是有基础的\太懒的\够拼命等各色胖子，分别拉入40人微信群，定期从以前存的教学视频里发几条出来，每天盯着学员发一下自己吃了啥瘦了多少，偶尔让1000块一个月的实习生假装专家说点减肥常识。
就这么一招，学员们纷纷感到了如春天般温暖的专业指导，如夏天般热烈的减肥进度，心甘情愿掏钱。
这个案例是说：内容+服务，改变了原本的信息消费结构方式，从人找信息，变成人给，足以建立起付费机制。在小额支付已经成熟的市场，这是顺水推舟的事情。
第二个，90后小伙子男哥，专攻pua（把妹）多年，高分妹（行话，指开跑车那一档的白富美）斩下无数，靠这技能，当上金牌老师，接触案例3000多个，网上学员近十万。
他建立了一套不复杂但层次分明的运营机制。公开免费直播，吸引流量。付费录播视频，用来自学。付费直播视频，看完整的聊天记录。微信付费大群，学员自治。微信付费中群，助教

余下全部

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