专访大特保创始人周磊：互联网保险的蓝海机会在哪里？

2016-12-10 14:50

大特保创始人、CEO 周磊
罗尔事件在近期迅速牵动了大众神经，但除了慈善、营销和真假说辞，“医保控费”也在整个事件发展中起到了不小作用——正是罗尔文章中自述医保报销比例很小，才引发了大众打赏捐款以希望帮助其减轻医疗费用负担。
可以说，保险可能是目前为止最为成熟的产业之一，但显然也是最缺乏大众认知的行业之一。一方面，公共视野下的保险是形形色色推销保险的“业务员”，这看起来是一个高度饱和的行业；另一方面，大众印象里的保险往往与“重大”和“重要”有关，只有涉及生命或财产重大相关的事项，寻常消费者才会考虑来一份保险。
比如雾霾可能会引发呼吸道和肺部的疾病，但你会因之为此来一份“雾霾险”吗？传统保险公司又会为这样的鲜种花费成本和精力吗？这显然不是普罗大众会参与的事，也不是传统保险公司愿意付诸成本的事——但并不意味着没有价值和前景。
这也是周磊决定从国际保险巨头高管职位离开，并创立大特保的原因，而且周磊还认为自己找到了最核心的武器——互联网保险产品。
在2014年7月创立大特保前，周磊已经在保险领域从业20余年，他此前先后担任美亚保险中国副总裁兼代理渠道总监、苏黎世保险中国高级副总裁兼渠道总监、德国安联救援大中华区首席渠道官。
在上海，知名外企的高管是令人艳羡的职位，地位不低，收入颇丰。但周磊认为保险行业的本质需求还没有得到解决，还没有哪一款回归保险本质的产品，既可以面向最广泛的用户，还能借助互联网打通渠道和成本。于是他想试一试：
“保险行业发展很快，不管是从每年的增长率，或是行业本身规模的增长、保费的增长。近二十年，几乎没有一个行业像保险行业增长那么快的。但是增长同时的你去看他的背后，所谓的保险渗透率就一直没有发生质的改变。也就是说，保险基本上还一直是为特定的富裕人群服务的。然而，老百姓相对来说是收入比较低的，他们其实更需要一个纯碎的保险的保障，这点我们行业一直没有做到。”
同时，周磊认为互联网的普及到了可以和保险深度结合的关口。首先是跟随互联网成长起来的人开始面临需求，且支付方式和支付能力都得到了解决。另外，资本市场开始对互联网保险有了

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