途牛涉足旅游B2B，靠笛风假期救命很难

2016-12-10 11:18

自上市以后从未盈利的途牛旅游网，近日高调宣布旗下B2B平台笛风假期计划将在2018年实现盈利。笛风假期是途牛网去年9月孵化的旅游产品分销网站。根据途牛对外披露的数据，笛风假期上线首日交易额就突破了500万，到今年5月，单日交易额已经突破4000万。虽然月交易额已经破亿，但是经过一年多的发展，笛风假期目前仍未实现盈利。
让人疑惑的是，途牛为何选择在天天旅交会、驰誉欢途出现问题时，突然高调宣布笛风假期B2B项目破局而出，将在两年后盈利呢?
增长乏力，旨在通过B2B渗透线下旅游市场
和已经宣布盈利的在线旅游巨头携程相比，途牛这几年交出的仍然是巨额亏损的业绩。但是，用低价和亏损换市场的策略并没有为途牛带来可观的增长。近年来，途牛核心度假旅游业务增长乏力，只有通过不断开拓机票、酒店等新品类提升交易流水。
2016年各家OTA纷纷将目光瞄向线下旅游市场，同程旅游并入万达旅业旗下11家旅行社，携程并购旅游百事通，OTA已逐步将线下作为了竞争的新战场。相比之下，2016年途牛连续亏损、股价低迷，正处于在市场竞争的下风，虽然在去年相继开设了100多家区域服务中心，在线下的布局速度仍然不能快速超过竞争对手赢得时间优势。
笛风假期作为途牛主推的B2B平台，主要打的就是过去旅游市场信息不对对称，三四线的小旅行社议价能力低，无法获得更多的利润空间的痛点，想用分销平台来减少中间渠道，让旅游资源对接更扁平化，以此来吸引小旅行社加入，聚集B端资源。可以说，笛风假期在一定程度上承载了途牛希望通过B2B平台快速切入线下市场，提升其交易规模及市场份额的寄望。
加上途牛此前投入更多的线下人力扩大直采，想通过省去中间地接社与批发商的环节，来降低旅游产品成本。按照界面的报道，途牛在北京、上海、广州、成都建成了有300-500个工位的四大产品中心，目标是将产品中心的直采比例提升至50%。但当采购了大量资源，一旦线上平台销售量不够，亏损会很严重，建立B2B渠道，一方面可以帮助分销直采资源，减轻to C的售卖压力，一方面，还能够通过这些资源来吸引B端一些小旅行社资源，通过分销的方式来渗透线下市场，一举多得。
途牛笛风假期能否获得线下小B的青睐?
做好旅游B2B需要具有强大的供应链服务能力，更重要的是要为下游的小B输出一系列技术、产品、保障服务价值。笛风假期真的像途牛期待的那样获得线下B端小

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